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杭州卓雅礼品公司 招商计划书 前言： 礼尚往来是中国自古以来的优良传统之一，一直发扬至今，逢年过节，互相送礼，已是不少人的惯例，亲朋好友之间相互走动，子女为父母送上一份孝心，恋人之间互相表达爱意，同事之间增进友谊等等，当然这也是一种重要的交际方式。而市场上的礼品杂乱无章，而杭州卓雅礼品公司则是一家专业从事礼品行业的公司，为工大人民提供各种礼品，使送礼之人不再盲目。所以，我们的目的就是要抓住这难得的机会，扩大我们杭州卓雅礼品公司的销售市场，提高它在消费者心目中的形象，争取把它打造成为一种高档礼品品牌。而连锁招商便是一种切实可行的有效途径。通过宣传以提高杭州卓雅礼品公司的产品在市场上的知名度，创建卓雅礼品的品牌形象和公司名气，打动那些有资金有意愿且有意愿的投资者，使其逐渐成为我公司的加盟商。同时也实现我公司产品在国内市场上的不断扩大，使企业得到更大规模的扩展。 一、项目诉求 推向全中国、走进大市场；提高知名度，实现全国连锁。拉动关联产业、解决就业岗位、实现区域经济的整体提升。 二、企业，产品，市场情况分析 一企业概况 本公司专业开发适合团购的福利类商务馈赠礼品和礼券，专门针对中秋节、春节、端午节等传统节日，具体产品有 阳澄湖大闸蟹礼包礼券、冰冻海鲜礼包礼券、高级干货干果礼包礼券等，产品一年四季不断轮换。 （资料不足，望补充） 二企业优势 时尚、健康、营养的概念在不同时期将具有不同的内涵，在新的世纪，消费者将对时尚、健康、营养给予新的理解。我公司综合实力较强，并有国内最好的原料产地，所推出的礼品主要有阳澄湖大闸蟹礼包礼券、冰冻海鲜礼包礼券、高级干货干果礼包礼券等，营养丰富，味道鲜美，是节日送礼的最佳选择，集时尚、健康、营养于一体，高档且实用。更重要的是不仅产品种类齐全，而且更多价格供您选择。并且有随时更新礼品种类和礼品方式的能力，如礼券的上市。公司有从原料选择，加工制作，营销策划的战略思想，具有较强的竞争意识和竞争能力，占有绝对的企业优势。全国免费配送上门（所有物流配送费用由我公司承担），使得消费者省心又省力，为消费者提供自量保障。 三产品和企业定位 杭州卓雅礼品公司是一个实力雄厚的大型礼品公司。该公司产品在国内属高档消费品，其主要销售途径除直接现场购买以外还可以订购。因此，我们所要宣传的对象应以有一定投资金额同时对现代人的送礼习俗有一定了解还具有相当经营销售能力的投资者为主。 四国内销售地区 就目前而言，还主要局限于公司所在城市，即将计划发展于其附近省市，进而扩展到全国各大小城市。 五竞争对手分析 我们目前的竞争对手主要是同类食品，副食品礼品公司，不过因为我们的产品更符合时代的潮流，时尚，新颖且最主要是对人体健康更有益，再加上我们一流的服务态度，相信在国内目前来说，我们公司还是处于相当的优势地位。 六市场背景 潜在对象分析 在全民创业的大潮中，不少在校大学生或是已毕业的大学生都跃跃欲试，希望能干出一番成就，然而大部分都苦于没有一个具体的方案，在迷茫中前进。可以通过宣传，使得这一部分想要自主创业的人加入我们的团队，一起来实现全国连锁的目标。 部分拥有一定量的资金但又想投资做些事情的人，可以通过宣传吸引他们的加入。 目标市场（广告地区）分析 由于我公司目前还是处于连锁加盟招商的初级阶段，各方面能力都还有限，需要有一定的区域经营计划，然后慢慢壮大，逐步完成全国性的连锁加盟招商计划。所以，目前我们的目标经营范围最好定位于经济发展较快、交通较方便、距离较近、便于交流和管理的公司总部所在省市及其附近的几个省市：上海、广州、福建、江西。 传播方式的确定 （一） 、传播策略 概念先行，形象铺底，落实到产品实质性推介，从现代成功人士的生活标准，充分提升产品人文内涵。 1、 企业形象——品牌概念——物业整体——个性物业 2、 有远而近，层层推进，由精渐细，逐步提升 3、 多层营销整合传播，营销与传播的互动 品牌塑造 →→ 充实内涵 →→ 品牌传播 →→ 品牌营销 顾客培育 →→ 顾客沟通 →→ 顾客追踪 →→ 顾客管理 （二）、媒介策略 1、 媒介选择原则 a、最大量明确主目标顾客群，兼顾次目标群体； b、以地域性媒体为主，随着营销区域的拓宽，兼顾跨地域媒体； c、长效媒体和即时性媒体相结合，专用媒体与大众媒体相结合； 2、 媒介策略 a、大众媒介：电视、报纸、杂志、广播等 b、地面传播：巴士广告、户外灯箱等： 3、 媒介组合 3、品牌推广： （1）、电视 本地电视台 （2）、报纸 现代快报、金陵晚报、扬子晚报 （3）、户外灯箱 （4）、巴士广告