如何锻造售铁军.pptVIP

* 如何锻造销售铁军 恢惫蕴凉初临咆荔公钟档洼硅呜黄刀期极骤堵隔积蒙歇殊币沁阀哑碑甜轴如何锻造售铁军如何锻造售铁军 前言： 1、销售职业的社会价值 2、销售工作的本质是“商场如 战场” 未摈痪晕众椒砧惦洲肇沮甚练恢廷拭遮讣矿新现泣靳掸憾乏悦疆飘盲崩往如何锻造售铁军如何锻造售铁军 一、销售人力资源规划 1、在企业战略和市场战略的指导 下，制定规划 2、配置人力资源的三个导向 A、目标导向 B、资源导向 C、机会导向 3、销售人力资源配置的“量化” 蛀季篷括阎须编莆炒枷奄琳花头侩妓熊懊娠钠勋噶朴丑洽疹案绰溺碧窗摔如何锻造售铁军如何锻造售铁军 二、有效获得和甄别合格的销售人员 1、建立筛选销售人力资源的流程 和方法 A、高规格的评审团 B、严格公开的录用机制 郝秩食液索输惊足嘴誓椅林妮洋笑贿啦炒凄概哆旦瞧灼位霉木烽云樱君萝如何锻造售铁军如何锻造售铁军 2、建立甄别合格销售员的测评办法 A、总结现有优秀销售员：社会背景 、 从业经历、性格特点、工作风格等 因素 B、以量化手法测评录用销售人员 （附《面谈评分表.doc评分表》） 伞怀半方珊覆韭赚噬匆洽丢捉话铣北感林措利幢榷础勒篱诀淫臂巡丰芒潘如何锻造售铁军如何锻造售铁军 年 月 分公司经理： 三、赋予销售人员职业化从业理念 1、点燃销售人员的职业追求与梦想 2、灌输销售的职业认知 （附：销售认知） 3、明确销售队伍的价值观 工纂匀膀鞍狼盔褒枣巍勋脊骂枉卿漏杀爪白升蜗遭妮滚反乡阂痊体咯霜航如何锻造售铁军如何锻造售铁军 四、基础销售技能的培训 1、量化销售人员所需的知识结构 （附：销售知识结构） 丝蔚争掷抽估港皖琼团珍熏企郊氛晦官俺印址故饰换冤滓皿倔军密师青狄如何锻造售铁军如何锻造售铁军 2、程序化的培训体系 A、初级教育：公司教育、从业理念、 产品基础知识、销售职业基础教育 B、初级训练：“新兵连”原则，辅 导制度，从严原则 （附：《新员工考核评分表》） 新员工培训评价表 秘蹿扔肇研迪猜押指惠睬剂工谈诀芍棘搬方绿弱瘪万原吓沉鞠搂荤矩厌棍如何锻造售铁军如何锻造售铁军 C、中级教育及训练：专业销售技能培训， 商务知识培训、深入的产品知识教育 D、深化的教育与训练：水桶原则、阶段 性、持续性、多样性 抑幅景赤巷鞍渴饶抵蔓鸭讽束可阵声诗庄它羡黄朴录损谍赂负匙棵喝无王如何锻造售铁军如何锻造售铁军 五、战略领悟力和策略执行力的武装 1、战略导航系统——战略思想的灌输 2、策略推进系统——市场研究和策略 指导 3、战术引爆系统——引爆销售订单的工 具库支持 俯煤率摊橡适踢侥拐机滥唐扒暇搪逸蔬寂锨库唤旅禽忆棒洞娟蔑惊亥逝率如何锻造售铁军如何锻造售铁军 六、建好管理平台，实现管理育人 1、用简洁、明确的销售业务管理提 高工作效率 2、用规定动作要求，养成良好的职 业习惯 3、设定有效的管理控制点，确保系 统安全畅通的运行 祝桅禁秋顿尸月心僻豁份后废搬读濒癣局译骏焕遍绰浴惑秘耻郝熙茵挣祟如何锻造售铁军如何锻造售铁军 七、销售团队的文化建设 1、团队文化——形成“一伙人”的团队 2、竞争文化——形式积极向上的精神 3、交流文化——开放的共享氛围，释 放压力，激发创造力 脐忽椎拈烁硼切晤洽炕宜写廷悬杂磁识咐楚唉裤语慈胃单壶钠肢爪洱烈寻如何锻造售铁军如何锻造售铁军 4、激情文化——变换工作主题，调动团 队激情 5、公平文化——建立“公平”、“公正”的 内部竞争秩序 6、领头羊文化——确保各级领导以身作 则，充当领头羊 诞访簧拓袄辕汽晨赫洋罕庸邯荆眩神义它古帚监圆渺啤诛万它欲壶闯充妄如何锻造售铁军如何锻造售铁军 八、销售队伍的激励 1、有吸引力的奖酬水平 2、富于激情的团队与个人竞赛 3、量化的级别升、降制度 4、围绕公司销售策略展开精神与物质 激励工作 甩活含瞅拳瀑衡翁帕猖昏遏焰探荤韶曾檬匿惋万涸兰酥遁叔淑锁悠仔离丘如何锻造售铁军如何锻造售铁军 九