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实战营
实 战 营 销;学习的五个关键：;决定一生命运的七项选择：;做业务员的三大法宝： ;营销人员必备的基本素质：;良好的形象：;接近客户的30秒，决定了推销的成败：;为成功而打扮----准备一套职业装;获取客户好感的六大法则：;顾客购买你产品的准则是： ;坚定的信念：;
信念---行为----态度-----结果
案例：德军俘虏、（割腕）双胞胎兄弟、看电影;艾利斯--------;事物的本身并不影响人，人们只受对事物看法的影响-----苏本华
我是最棒的，一定会成功.
举例：跳蚤人生;销售的信念：;
成功的营销人有三个秘诀：;强烈的企图心：;马斯洛的需求理论：;
观点：立长志！不要常立志！;
一个人的成就不会超过他思考的格局！
;你的工作目标是什么？;
要么不做人，要做就做品牌人生！！！;自我激励的能力太棒了，这样的事情竟然发生在我的身上，凡是的发生必有其因果，必有助于??！
自我激励----转换定义（在遇到失败或拒绝的时候）;转换前：;转换后：;
唯有当，我拜访一个顾客半途而废时，我才被真正拒绝了！;二、沟通技巧：（如何与顾客沟通）;B信念----你相信的东西
V价值观---带来的好处
R规条---你的做法
BVR----越多沟通效果越好 ;沟通的步骤：;合一架构法：;例：;三、建立顾客的信任感;超级说服力;四、塑造产品的价值;销售就是销售价值观，销售就是交朋友！
你的产品和其他的产品有什么不同？
你怎么证明你说的是真的？（第三者见证立刻来说明你说的是真的）;五、解除顾客异议;防范意义的有效方法：;客户拒绝的后续工作要求：;业务成交技巧;
销售就是教育．说明．帮助客户做决定;成交的五种话术;
最后通牒成交法;要求顾客转介绍;售后服务
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