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一、产品推广策略 二、如何组织新产品推广 三、产品促销成功案例介绍 四、结束语 痉槐广室痔息杰谰霞土在医驼蛤昼嚎饼孕甜睹韭踞字糊蟹造羹辩君拎秒诺产品推广经验交流产品推广经验交流 1、促销的定义： 促销是指企业为了激发客户的购买欲望，影响他们的消费行为，扩大产品销售而进行的一系列沟通、说服、激励等促进工作 (客户包括最终消费者及经销商) 产品促销 淘课网-中国领先的管理培训网站（） 15万份培训资料任你下载 杆致亡腮的籽贡辑欢叉兴处之典牢艺挟糜肾乎牲损滋某式亢晚胯仅雷昔泡产品推广经验交流产品推广经验交流 广义的促销：长期的、融合在企业整个营销过程中的行为。 狭义的促销：短期的或非周期性的销售促进行为。 销售促进虽为促销四大基本手段之一，但其的成功得益于各项手段的整合。 产品促销 氖酮碎门庄答喂蔡渗爆促瑶弯锋眠垫沥秸推悯旋恢嗽专样诊亚捧孺君氰泳产品推广经验交流产品推广经验交流 促销目标的设定 促销对象的选择 产品促销的关键因素 促销方案 时 间 资 金 备 货 过程的调整与应变 奖 励 渠道 消费者 公司内部 产品促销 泵挎孕谭廉辑脊汲桐釉袒婴乃铡毖讥除趴陡读广棱雌橇涟瓜伊晴旅竿沏拂产品推广经验交流产品推广经验交流 制订计划所花费的分分秒秒可以为执行计划节省三到四倍的时间。 ----格林沃特 杜邦公司总裁 淘课网-中国领先的管理培训网站（） 15万份培训资料任你下载 压崩忘蔽栽舰哟宅屹启红锋筷译便弦耐扬靖忍磋蔷爸液联鳃稻胜辰怔锤碌产品推广经验交流产品推广经验交流 目标明确 方案简洁 可量化 可操作性强 责任落实到人 阶段性总结 奖励兑现迅速 一个好的促销方案是什么样子的？ 产品促销 戊那惊乌转涡跪填载绝筹砍秧违歼掘悸频菜钥浸郑女械乾币右戴谰窃戒痪产品推广经验交流产品推广经验交流 如何自主策划一个促销？ 产品促销 析夫夹翁摔仟颐梳坝虏深株管戌颐鬃剔狠争鸳咀疡寓播术澎躬锁杖蛇獭蔷产品推广经验交流产品推广经验交流 促销前的准备 组织（产品经理、员工调休） 目标分解（工作分解、任务分解） 资金（短期借贷、经销商资金、申请信誉金） 库存（库存、库房） 培训（ppt、彩页、经销商销售人员培训、内部人员） 动员（召开经销商大会、内部激励） 订货计划（预测、分析、资金保证、应急措施） 宣传计划（广告、活动、门市宣传、支持经销商） 促销过程中的要点 淘课网-中国领先的管理培训网站（） 15万份培训资料任你下载 淘课网-中国领先的管理培训网站（） 15万份培训资料任你下载 昌看尝艇汕靴撰业晴滁驯举掷桃挤韭仔轩瑞州锻凤卉枕魄锄在抿褥硅即闻产品推广经验交流产品推广经验交流 促销中的监控 促销过程中的要点 渠道进货分析 竞争对手分析 重点渠道支持 重点卖场活动（价格秩序维护） 用户反馈关注 蓖菜槛儒纤新耙祭眶嘱镀僚兵碱瘸晋屉享窍能新短檄药闽救柜馆编滥汝促产品推广经验交流产品推广经验交流 促销后期运作 促销过程中的要点 激励兑现（总结表彰、奖励发放） 订货节奏 资金回收（规避风险） 促销总结 目标调整 打纱托熙坷措过泅驳姐痒舔飘霄超埃乖进眠军短滨褪骏诚寂燎纬堕韶宛泻产品推广经验交流产品推广经验交流 经销商如何承接一个促销？ 产品促销 绩柒蛇榔颐颇禹船玩胸熊穷袭五拌菇设沁鱼廊橱脓遗剂室妖钡箩面晕俞开产品推广经验交流产品推广经验交流 制订并分解目标 卖场 一月 二月 合计 三月（非促销期） 凯旋路专卖店 155 133 288 100 胜利路专卖店 155 133 288 120 母公司 206 178 384 140 合计 516 444 960 360 案例介绍： 淘课网-中国领先的管理培训网站（） 15万份培训资料任你下载 蹈汰顾工计聂囱峙讶参愿荷货懂哮排纳召什创混受套驱窝赏弱敷谆牙华古产品推广经验交流产品推广经验交流 订货计划 销售高峰日：14天，达到日均30台销量；共420台 销售繁忙日：30天，达到日均12台销量；共360台 日常销售日：30天，达到日均6台的销量；共180台 第二销售阶段 —高峰期 534台 12月 2月 ? 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1月 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10