第十三章 年度堆箱陈列指引.pptx

年度堆箱陈列指引 渠道管理部---规划科 2013年11月11日 目 录 年度堆箱定义和费用归属 年堆投放选点及标准 生动化及产品陈列基本原则 陈列类型及标准 年堆项目推进及流程追踪 年度堆箱指引 一、年堆定义 年堆费用归属：属于公司营销C类费用渠道促销项目中的年堆费用，年堆不可转为渠道其他项目 种类 年度堆箱定义：简称“年堆”指按照全年与终端门店签订陈列协议，用于陈列我司产品，主要有堆箱、端架、包柱、店中店等陈列形式 4 二、年堆投放及选点标准 第一顺位陈列 产品集中陈列 最大陈列空间 垂直陈列产品 正面陈列产品 正确价格标签 有效运用宣传品 先进先出干净整洁 三、生动化陈列基本原则 第一顺位陈列 产品应该陈列在人流量最多， 影响力最大的区域； 陈列在人流动向位置 产品陈列集中 最大陈列空间 垂直陈列产品 品牌应垂直陈列 小包装陈列在顶部；大包装陈列在底部 最大限度加强视觉效果与视觉冲击力 产品应该拥有大于或至少等于销售占有率或市场占有率的陈列空间 同一包装的产品应纵向陈列 同一品类一起集中陈列 三、生动化陈列基本原则 正面陈列产品 产品应正面面向消费者陈列 改善陈列整体呈现，突出品牌信息 正确价格标签 有效应用宣传品 先进先出 干净整洁 把生产时间最久的产品从仓库移到销售区域。 把生产时间最久的产品从销售慢的区域移到销售最快的区域。 把生产时间最久的产品移到销售区域中靠近消费者的位置 使用任何有效传达“卖点”的宣传品。 店内广告宣传作用，加强品牌知名度或促销信息的传达。 不正确的价格或没有价格的产品将难以销售 价格可以标在产品的底部、侧面或任何没有遮盖商标的地方 任何产品在减价或让利时，都应该用颜色鲜艳的标价牌加以强调 三、生动化陈列基本原则 三、产品陈列基本原则 八宝粥的陈列顺序： 桂圆--莲子--低糖--椰果 好粥道的陈列顺序： 黑米--玉米--紫米--椰奶--红豆 花生牛奶系列的陈列顺序 原味--核桃--红枣 各产品根据人流动向从左到右陈列顺序： 三、产品陈列基本原则 陈列点数 一个陈列点： 1个卡板或1组端架 陈列说明 两个陈列点： 1个卡板+1组端架 三个陈列点： 2个卡板及以上+N个端/货架 √ 、一个卡板（1.2M*1.2M）优先陈列区域主力品项为主； √ 、同一个卡板，原则上陈列不超过两个品类。 √ 、卡板主要陈列区域主力品项以整箱陈列为主（TP蛋白或粥品整箱）； 端架主要陈列单支或单罐（PET蛋白单支、粥品单罐） √ 、端架分层段要求纵向陈列 陈列原则 一个卡板陈列的品类不超过两个，比如： √、粥品不可与蛋白同时陈列于一个卡板； √ 、TP蛋白不允许与PET蛋白同时陈列于一个卡板上； √、如是两个不同品类的合并卡板陈列，中间必须有明显区隔 √、分品项独立陈列，原则同上 ⅰ、包柱陈列 四、年堆陈列类型及标准 陈列照片 陈列标准 配套广宣 陈列位置 适用区域 全国 √ 、包柱层架第一至底层陈列PET蛋白系列，遵守上轻下重，从上到下可依次陈列：PET350ml、PET500ml、PET1.5L蛋白系列 √ 、堆头主要陈列TP蛋白整箱： TP花生牛奶、TP核桃花生牛奶、TP红枣花生牛奶 √、主通道、收银台或饮料、牛奶区、位置显眼、无遮挡 √ 、包柱画面符合年度主题 √ 、价格牌、活动信息告知 √ 、堆头插卡及围板 √ 、节庆日配合礼袋使用 √ 、包柱必须为+堆头的环岛型包柱 ⅰ 、包柱陈列 四、年堆陈列类型及标准 陈列照片 陈列标准 配套广宣 陈列位置 适用区域 全国 √ 、层架四个面至少两个主正面陈列好粥道单罐，陈列顺序主要为： 黑米、玉米、紫米、椰奶、红豆， 另外两个面陈列八宝粥或牛奶花生， √ 、遵循上轻下重垂直纵向陈列 √ 、堆头主要陈列粥品整箱陈列 √、主通道、收银台旁或点心、粥品区，位置显眼无遮挡 √ 、包柱画面符合年度主题 √ 、价格牌、活动信息告知 √ 、堆头插卡及围板 √ 、节庆日配合礼袋使用 √ 、包柱必须为+堆头的环岛型包柱 ⅱ 、堆箱陈列 四、年堆陈列类型及标准 陈列标准 配套广宣 陈列类别 适用区域 √ 、主通道、收银台、牛奶区位置显眼 √ 、价格牌、活动信息告知 √ 、堆头插卡及围板 √ 、PET1.5L纸杯及手提柄 √ 、自有堆头柜 √ 、节庆日配合礼袋使用 陈列位置 TP堆箱 PET堆箱 √ 、堆头上方依次陈列TP花生牛奶、核桃花生牛奶、红枣花生牛奶 √ 、区域有经营TP6连包可独立堆头或整合堆陈列 √ 、PET蛋白上方主要陈列500ML为主，从左到右顺序为花生牛奶、核桃花生牛奶、