山东临工后市场运营思辨定稿介绍.pptxVIP

凝聚共识 经营后市场 二零一四年十月 山东临工工程机械有限公司 目录 第 2 页 1、山东临工印记 —— 发展历程 第 3 页 装载机系列 挖掘机系列 1~10吨全系列80余种产品 核心节能技术，行业领先 3.5~46吨全系列近40种产品 尖端技术、全球采购平台 路机系列 矿用车 14~22吨全系列压路机 190hp系列平地机 60~100吨矿用车 小型产品系列 小型装载机 挖掘装载机 轮式挖掘机 1、山东临工印记 —— 产品图谱 第 4 页 2014年，世界品牌实验室 发布的中国品牌500强排名中山东临工以品牌价值 136.7亿 元，排名第 167 位 。 1、山东临工印记 —— 品牌价值 第 5 页 利税（亿元） 营业收入（亿元） 中国机械工业百强排名 2013年，山东临工集团实现营业收入171亿元，利税18亿元； 位列中国机械工业百强第19位！ 1、山东临工印记 —— 经营业绩 第 6 页 山东临工整机销量（台）及增速 数据来源：山东临工 山东临工出口销量（台） 1、山东临工印记 —— 市场表现 第 7 页 目录 第 8 页 老客户再购买 占总销量比重 新客户购买 占总销量比重 工程机械市场已进入存量市场时代，老客户成为各品牌整机营销争夺焦点。 存量市场时代的营销重点向后市场转移 2、后市场分析 —— 市场形态 存量市场 增量市场 第 9 页 客户资源 是后市场最重要