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大学生High卡 营销策划方案 系部（院）： 金融系 专 业： 证 券 课 程： 金融市场营销 团 队： 中国诚达银行 成 员： 巴福洁 白雪娇 刘新意 李小影 郑洋洋 王若舟 刘路阳 李慧颖 目 录 一、策划目的分析当前的营销环境状况市场机会与问题分析营销略）产品策略价格策略渠道策略策划方案各项费用预算”的精神，让“成大银行high卡，开启诚信人生、展现缤纷生活” 的理念和形象深入人心，使目标顾客对high卡产生“这就是最能代表我”的共鸣感，产生持卡和用卡的欲望，并将high卡所倡导的精神融入到大学生生活的点滴之中。 大学生获得银行卡的信息的重要途径就是广告和校园路演，所以选择广告战略配合校园路演活动是比学的也是需要的 (二)广告创意战略目的 通过功能性诉求让大学生了解high卡的优点（功能性平面广告） 个性化的诚达银行——high卡 大学生申请的资格 包括用卡的便利（可在特约商户获得折扣） High卡包括两种类型——男生卡、女生卡 存款到一定金额可得到相应的礼品 通过情感性诉求让大学生了解到high卡的利益，塑造诚达银行在大学生心目中新的品牌文化和品牌个性，提高整体的品牌资产和增进大学生的诚达品牌的好感度。 通过广告让大学生了解诚达银行“非常high卡，非常选择”的相关信息。 (三)校园活动的目的 最大效果的接触到目标消费群，让大学生积极参与我们的活动，体验和认知诚达银行high卡的相关信息和优点，同时让更多大学生产生对称大诚达银行high卡的偏好度。 同时提高high卡在北京地区校园内的品牌知名度，吸引更多大学生前来办卡。 二、分析当前的营销环境状况在短短十几年时间，我国银行卡业务取得了长足发展，市场还处于发展的初级阶段。通过对银行卡业务发展历程的分析，及时把握银行卡业务发展趋势，有针对性地开展工作，必将极大促进我国银行卡业务的发展。　一持卡人结构各阶层成员扩展。随着经济社会的发展，将会有越来越多的各阶层社会成员拥有银行卡。　　对银行利润贡献率发生变化，由以往作为吸收储蓄存款工具向利润增长点转变。三银行卡功能发生变化。随着持卡人需求增加银行间竞争的日趋激烈，借助于蓬勃发展的电子技术，银行卡功能的创新取得显著成效，除具有基本功能外服务，实现了银行卡功能的多元化。　　四营销方式发生变化，从单纯推销产品向品牌化营销转变。银行卡作为银行业务品种，它同样需要营销，而银行早期的营销方式是坐等客户来行办卡。　　五金融监管环境发生变化，从风险防范为主的监管向促进业务健康发展的监管转变。六用卡环境发生变化，由本地、本系统使用逐渐扩展到异地、跨系统乃至全球。 中国诚达银行卡 大学生High卡 招商银行信用卡 Young 卡 工商银行信用卡 普通卡 各银行卡卡面设计： 外观设计比较分析： 优势：诚达银行针对大学生的信用卡更加亮丽、前卫且有个性，符合大学生的追求时尚，追求个性的性格特点 针对大学生各个银行卡申请条件： 凡满18周岁的具有完全名师行为能力、资信良好的在校大学生均可凭本人身份证件办理此卡。 在校大学生只要出示学生证复印件证明自己是在校大学生即可申请（处于大四第二学期的学生不得办理，但是可以办理或者转到相关本行的其他信用卡） 凡满18周岁的具有完全名师行为能力、资信良好的在校大学生均可凭本人身份证件办理此卡。 在校大学生只要出示学生证复印件证明自己是在校大学生即可申请（处于大四第二学期的学生不得办理） 凡满18周岁（含）以上65岁以下的具有完全名师行为能力、资信良好的人均可凭本人身份证件办理此卡。 办卡条件比较分析：。 优势：诚达银行的办卡申请条件明显比招行建行（允许大三一下的学生办理）更加符合大学生的情况 卡的使用比较： 用于存储、支付娱乐、理财 用于储存、支付 用于储存、支付 卡的使用比较分析： 诚达银行除去各种所有借记卡所带的功能外，还可以娱乐、理财以及兑换各种礼品。对于大学生来说更加新颖实用。 三、市场机会与问题分析 大学生High卡是一款设计精美的借记卡，他是专门针对大学生特点设计的，且拥有以下特点： 办卡费用便宜，只需5元 开户的同时自动开通一款游戏帐号 游戏里的虚拟资金会随着存款的的增加而增加 分为男卡和女卡更加人性化 推出情侣卡系列 存款到一定金额会有精美礼品回赠 劣势： 银行规模较小，关注度较低 拥有此业务的银行卡在其他银行还未