焦作案场销讲说辞中.doc

建业·森林半岛销讲手册 目 录 说 辞 1 一、开发公司说辞 1 二、“森林半岛”品牌系列说辞 1 三、区域优势说辞 4 四、项目总规说辞 7 五、项目户型说辞 19 六、项目楼层说辞 26 七、样板区说辞 31 八、工法样板区说辞 32 九、谈判逼单成交说辞 43 百问百答 48 一、项目投资建设 48 二、规划设计及周边环境 49 三、建筑设计 52 四、物业管理 59 五、签定认购书、预售合同、办理按揭、办理房产证 64 六、销售文件及其它 67 七、周边竞争楼盘情况及其它 71 说 辞 一、开发公司说辞 我们焦作建业·森林半岛是由建业住宅集团投资，焦作建业公司（河南建业置地焦作有限公司）开发建设的。 销：您以前来过吗？/您第一次来，是吗？…… 销：您是怎么知道我们项目的？…… 销：您了解建业集团吗？ 【状况一】 客：很了解/比较了解（说辞：“不就是郑州的建业嘛！”等；动作：点头） 销：那对建业集团我就不多介绍了。 【状况二】 客：不了解（说辞：“不是特别了解，没听说过”等；动作：摇头） 销：那我先给您介绍一下建业集团吧。建业住宅集团是一家香港独资公司，致力于中原房地产的开发建设，具有国家房地产开发一级资质，总资产逾30亿元人民币，拥有员工1700名，全资及关联公司近30家。 2002年以前，建业一直在郑州发展，开发了“金水花园”、“建业广场”“城市花园”，这些都是郑州当时最高档的楼盘，聚集了当时郑州的一批有钱人。2002年以后，建业全省扩张发展，现在我们已经进驻了河南16个地市（除周口、鹤壁暂未拿地），在操盘的项目有20多个。可以这样说，我们是河南规模最大的一家房地产开发企业，也是河南最好的一家房地产开发企业，我们所在每个城市的每个项目都是当地的顶级水平，代表了当地的最高标准，所以我们常说“建业房产，身份象征”是名副其实的。 另外，除了房地产主业外，我们建业还涉足教育、体育、文化等产业领域。 建业有“小哈佛双语幼儿园”、“小哈佛双语学校”、“建业外国语中学”，并且我们楼盘建到哪里，建业教育也伴随到哪里，几乎我们地市开发的项目都有“小哈佛双语幼儿园”。今年10月7日，我们在郑州河南人民会堂刚举行了“建业教育十年庆典”的汇报演出。 建业足球，您一定知道吧，今年建业足球的成绩相当不错，现在在中甲赛程上一直保持第一呢，我们经常组织客户到郑州看球，我们的客户都特别喜欢，所以我们也经常说：住建业名宅，上建业名校，看建业足球！ 二、“森林半岛”品牌系列说辞 【道具】森林半岛系列画册 您所看到的焦作建业·森林半岛只是建业·森林半岛品牌系列的一个产品，我需要给您介绍一下建业·森林半岛品牌系列，让您更全面地了解我们的森林半岛。 2003年，建业在郑州开发了森林半岛项目，由于其浓密的森林，环绕的水系，还有成群的鸟、滋长的草、游动的鱼共同构筑了一块非常优雅而静谧的住宅环境，随即成为郑州的城市名片，也成为建业在全国的代表作品，国内、国外的客户以及专业人士纷至沓来参观学习，并且在2004年捧走了“亚洲人居环境建设典范”大奖，相当于住宅中的“嘎纳奖”。同时建业·森林半岛的价格也创下了郑州楼盘新高，单价7000元/㎡，并且非常受追捧，成为“贵族住宅”的代名词，当年别墅产品销售一空。 随着建业“省域化发展战略”的推进执行，“建业·森林半岛”品牌系列也来到了各个地市，现在我们在全省有“九”个建业森林半岛（郑州、洛阳、平顶山、济源、商丘、驻马店、漯河、焦作、信阳），焦作是建业进驻的第“十四”个城市，焦作建业·森林半岛是建业的第“八”个森林半岛。 而且我们只在有水的地块建筑森林半岛，比如洛阳项目依傍洛河，平顶山项目背靠平西湖（约70平方公里），漯河项目邻接白沙河，信阳项目临着南湾水库，还有我们焦作项目西临600亩的龙源湖水面。 “森林半岛”这个品牌产品已经相当成熟，并且对地块有相当高的标注：就是一定要在有“水＋森林”的地块上为追求品质生活的“贵族人士”建造一个高品质的“诗意的栖居”。 附录1：建业住宅集团统一说辞 附录2：森林半岛系列说辞 三、区域优势说辞 【道具】龙源新区规划图 小区位于焦作市新区的龙首位置——龙源湖公园东侧龙源湖起步区，龙源湖起步区东靠龙源湖公园，西接东环路，北依丰收路，南临龙源路，占地600亩，我们建业拿到了这块地的其中185亩的纯住宅用地（5＃地块约102亩，2＃地块约83亩），我们这个区域就是焦作市政府规划中的CBD，即焦作市的中央商务区，就像美国纽约的曼哈顿、日本东京的银座、我国香港的中环一样，是焦作市未来的经济、行政、文化、娱乐、休闲、体育、生活中心。 从交通上讲： 小区出行非常方便，距塔南路仅1.5公里（1分钟的车程），距长途汽车站2公里，距东方红广场约6公里，距三维商业广场约8公里，不仅到市中心方便，咱们小区