滑县凤凰城营销执行方案.ppt

阶段一 亮相目标： 震撼市场 立体传播全面开始，昭示新秩序即将开始，业内口碑迅速扩散。 销售蓄势 随着传播的不断升温，客户关注度提升，为开盘积累客户。 （1）凤凰城，用文化引领我们飞翔 （2）谁与争锋，自成峰！ 亮相主题： 储客房方式 亮相期推广渠道及安排： 推广渠道 推广目的 实施时间 广告运动 1、户外广告发布 大形象营造市场压迫感，一月后预告认筹 6月初 2、道旗 与户外媒体同步形成整合之势 6月初 3、派单 短时间内高频次、迅速扩大项目知名度 6月初-7月初 4、短信 迅速完成高频度轰炸，搅动市场 6月初-7月初 公共关系 5、亮相活动：加油卡大派送 暗线造势，梳理项目社会知名度 6月5日（周日） 展卖空间 7、售楼部包装 开始接待部分到访 5月-6月 储客房方式 6月初亮相活动： 百万加油卡大派送活动 活动目的：利用赠送加油卡活动吸引目标客户群亲临现场，来提高项在社会中的知名度和热度。 活动主题：你开车 我加油 活动内容：以短信的形式诚邀意向客户来现场观摩项目产品并赠送加油卡做为礼品。 活动时间：2014年5月 参加人群：各圈层中高端客户群以及意向客户 储客房方式 22 合计 2 不可预见费用 其它 1.4 派单 0.84 短信 渠道 0.1 活动：加油卡大派送 活动 0.32 电视字幕 0.2 道旗 3 户外 媒体 3.6 单页 1 喷绘 8 围挡 1 纸杯、手提袋 物料 费用预算（万元） 明细 事项 亮相期推广预算费用 阶段二 认筹目标： 本阶段是推广中的重要阶段，通过前期的推广渠道的达到的高传播率、 高到访量、高美誉度从而达到高认筹量。 认筹主题： 收藏上品生活，定义生活方式 认筹形式： VIP会员全城招募，交1000元最高可抵6000元 储客房方式 认筹期推广渠道及时间安排： 推广渠道 推广目的 实施时间 广告运动 1、户外广告 大形象营造市场压迫感，一月后预告开盘 7月初 2、短信 与户外媒体同步形成整合之势 7月初-8月底 3、派单 持续提升市场热度 7月初-8月底 4、工地围挡 刺激市场视觉 7月初-8月底 展卖空间 7、售楼部包装 利用案场包装彰显项目品质，体现人文生活 8月底之前 储客房方式 16.8 合计 2 不可预见费用 其它 2 派单 0.9 短信 渠道 2.5 活动（认筹+周末抽奖） 活动 0.32 电视字幕 0.2 道旗 4 户外 媒体 0.02 VIP卡 0.01 认筹协议 0.05 销控表 0.05 销售部吊旗 0.04 展架 0.9 围墙 0.2 礼品 3.6 户型单页 推广物料 费用预算（万元） 明细 事项 认筹期推广预算费用 阶段三 开盘目标： 消化前一阶段积累的客户，同时利用社会知名度以及老客户口碑发展新客户，使销售 能达到一炮而红。 开盘主题： 以极致来向极致献礼 8月28日盛大开盘 渠道推广 开盘期推广渠道及时间安排： 推广渠道 推广目的 实施时间 广告运动 1、户外广告发布 大形象营造市场新鲜感 7月下旬 2、短信 与户外媒体同步形成整合之势 7月中 3、派单 保持市场热度 8月中 4、电视广告片 迅速完成高频度轰炸，搅动市场 8月中 公共关系 5、开盘活动：产品说明会 暗线造势，梳理项目社会知名度 8月中 渠道推广 * * * 滑县凤凰城 营销执行方案 北京盛世地产顾问机构 2013年9月23日 第一部分：项目概况 第二部分：市场分析 第二部分：执行方案 营销节点 销售安排 储客房方式 渠道推广 成本测算 推广费用计划 凤凰城主要经济技术指标 总占地面积：59200平米 总建筑面积：130382平米 其中：住宅109624 商业19801 容 积 率：2.6 绿 地 率：51% 居 住 户 数：1050 1#楼 3单元 18F 5#楼 3单元 11F 8#楼 3单元 18F 9#楼 3单元 11F 2号楼 3单元 18F 3#楼 3单元 18F 10#楼 3单元 18F 6#楼 2单元 18F 3F 商 业 4F 商 业 2F 商 业 项目概况 第一部分：项目概况 第二部分：市场分析 第二部分：执行方案 营销节点 销售安排 储客房方式 渠道推广 成本测算 推广费用计划 本项目竞争在哪里？ 竞争，对于房地产市场来说，到现在已经发展成为一种良性的竞争，既为竞争优势，它本身就是一种特质，竞争力大或强才有优势，一般来说，只要竞争者在某些方面具有某种特质，它就具有某种竞争优势。下面