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照明设备业计划书
商业照明计划书
目录
TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc228765701 一、市场现状与分析
HYPERLINK \l _Toc228765702 1、灯具市场背景分析 2
HYPERLINK \l _Toc228765703 2、贵州相关品牌分析 2
HYPERLINK \l _Toc228765704 3、贵州市场分析 3
HYPERLINK \l _Toc228765706 二、营销策略
HYPERLINK \l _Toc228765707 1、项目定位 4
HYPERLINK \l _Toc228765708 2、渠道建设 5
HYPERLINK \l _Toc228765710 三、品牌推广策略
HYPERLINK \l _Toc228765711 1、第一阶段：打响品牌名声，打进贵州市场 7
HYPERLINK \l _Toc228765712 2、第二阶段：凸显实力，与对手抢占市场 8
HYPERLINK \l _Toc228765713 3、第三阶段：提升品牌形象，巩固市场 9
HYPERLINK \l _Toc228765716 四、经销商利润及员工薪金模式
HYPERLINK \l _Toc228765717 1、经销商利润 10
HYPERLINK \l _Toc228765718 2、渠道经理薪金 10
HYPERLINK \l _Toc228765719 3、工程业务员薪金 10
HYPERLINK \l _Toc228765720 五、广告策略及预算
HYPERLINK \l _Toc228765721 1、媒体组合 11
HYPERLINK \l _Toc228765722 2、广告区域 11
HYPERLINK \l _Toc228765723 3、广告形式 11
4、公关策略..............................................................................................................................11
5、广告费用..............................................................................................................................11
附录：一、贵州四个省辖市的大致概况......................................................................................12
二、灯饰市场行情................................................................................................................14
三、贵阳市府灯饰广场照明品牌广告齐聚.......................................................................16
四、雷士照明品牌战略简介...............................................................................................18
五、三雄极光品牌战略简介...........................................................................................18
六、小企业如何考核员工业绩...........................................................................................23
一、市场现状与分析
（一）灯具市场背景分析（见附录：二）
1、我国房地产牛气冲天，装修业持续火爆，灯饰业迎来前所未有的爆炸式商机！住房、酒店、商场公司等一系列商业用房，在确定要利用该房以后都会投入大笔钱进行装修装饰，过些年还会第二次装修，就是要把家或者店面等营造得温馨舒适，别具特色！而灯饰正是装修中画龙点晴之笔，现代人
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