守住身边的金矿—湖北姚璐.pptVIP

守住身边的金矿 ----增员名单筛选 一、观念不同，结果不同 导致数据差异的原因，在于 通过培训，改变了观念， 把握了关键环节，用正确方法 写名单。 培训后的观念 按规律办事 简单执行 多渠道收集名单 职业分类 二、写名单的关键环节 1、流程 2、步骤 写名单的流程 1、准备资料 2、设定标准 3、初选名单 4、分类登录 5、锁定对象  1、准备资料： 通讯录、笔记本、手机记录、客户档案卡、影集、网站下载名单。 2、设定标准： 年龄：25---45岁 学历：大专 收入：3万元以上 职业：个体经营者、销售人员、 行政办公人员、教师等 3、初选名单： 把符合增员标准的人员单 独标注出来。 4、分类登录： 根据职业分类对初选人员整 理登录,并建立增员档案库。 5、锁定对象： 统计职业占比，确定重点目 标。分析其工作现状，研究其 行业瓶颈，找到动摇点，约访 面谈。 真实案例 三、启发 1、很多行业受天灾、人祸、经济周期影响较大，但保险业不受影响 2、每个行业都有生命周期。当某行业处于衰退期时，是否可以主动出击？ 3、目前，外贸业、证券业受政策影响，是否可以做为增员的目标市场？ * * 第一部分：观念不同，结果不同 第二部分：写名单的关键环节 第三部分：启发 结果 流程 观念 现在 过去 收集名单很重要， 但没有整理过 无流程，很随意 名单少，组织发展慢 写名单更重要， 是增员第一步 名单多，增员有 信心 有清晰的流程和 具体的步骤 写名单的步骤 写名单的步骤 写名单的步骤 写名单的步骤 写名单的步骤 列入名单，重点对象 没想到增员他 结果 汇总资料-设定标准-初选名单-分类登录-锁定对象 无，凭感觉 流程 每个行业都有困惑点，寻找符合条件的人 石头世家，家族企业，喜欢行业，生意好。 观念 现在 过去 ：个体经营者： *