给社交APP“估值”正确姿势.pdfVIP

给社交A PP“估值”的正确姿势 “这是一款将颠覆微信的社交A PP ！” “这是最符合95后心理的社交网络 ！” “这将是中国的snapchat +t inder+yikyark ， 火 ！” “我们是3BAT 加海龟的90后 ，我们的社交A PP绝对靠谱 ！” “什么 ，你问我未来三年的投资回报情况 ？我这可是社交网络 ！” 一直以来 ，社交A PP一直是“进入门槛最低、想要做好最难、交互和数据云里雾里”的“百慕大三角”。 社交打的是人性——天底下最难计算的东西 ，在微妙的人性面前传统的商业逻辑统统失灵。也正因 为如此 ，社交领域时而泡沫横飞、估值虚高、很多不靠谱的产品莫名拿了大钱 ，时而普遍悲观、资 本寒冬、投资人们敬而远之。那么 ，究竟有没有一套工具 ，可以从战略的纵深去计算一款社交A PP 的价值 ，又或者——在产品远未打磨上线的时候 ，就初步评估这一商业计划的价值 ？ 这就是野路子产品菜狗在本篇斗胆要做的 ，用一个简单的逻辑工具给社交产品估值 ，暂且称它为“斯 恩斯八步法”吧。首先放出前置声明 ： 下文与其说是给投资人的估值工具 ，倒不如说是给创业者自己的思考工具 ，好好审视你的项目 ，如 果真的想做出点名堂而不是2V C找接盘侠 ，那么文中的要点实在应该想清楚 ； 1. 理论永远是理论 ，每一条都可能是错的 ，现实中也一定可能存在例外 ； 2. 还是那句话 ，作者只是野路子产品菜狗 ，非大牛 ，更不懂投资 ，故“估值”打引号。 一、切点 描述 你的社交产品主打哪个市场、哪个人群、哪类需求、哪个场景 ，首先以哪个具体的切点攻进去 ？实 战中 ，一般打开社交A PP ，切点是什么 ，在首屏就该一目了然。 第一印象至关重要。很多时候 ，在应用市场看介绍和截图的一瞬 ，在打开A PP看见首屏的刹那 ，用 户已经在潜意识里给你的产品估值了。滴答 ，滴答 ，滴答 听见没 ，用户心中的倒计时已经响起 ，如果不能尽快证明价值 ，只能删无赦。 评估 评估一个切点的价值 ，菜狗用的是以下公式—— 切点效用= （需求迫切度*场景频次*期望满足度-交互成本 ）* 自组织能力-竞争平台价值 整个公式做的是定性分析而非定量统计 ，无非是想从逻辑上说明 ： 1. 最关键的三个要素是需求本身的迫切程度、场景的频次和对由此诱发的用户期望的满足 ； 2. 须尽一切可能降低实现这一体验过程中的交互成本 ，如果交互成本不能再降 ，那你的体验就得 抬升 ； 3. 自组织能力是指当大量用户涌入时 ，平台自身的机制是否能保证体验的闭环不“稀释减分” ； 4 . 即便这些问题都考虑好了 ，你还得思考微信等主流大平台是否已经能够很好地满足这一需求 ，你 是否足以诱使用户迁移。 误区 “这个需求真实存在吗 ？我就没有这个需求。”这几乎是投资人面前所有创业者最头痛的问题。 因为很多时候需求摆在那里 ，却不是你可以解释给投资人听的 ，创业者不能指望投资人了解你描述 的普通大众需求心态——以他们的生活状态这几乎不可能。所以他要否定你 ，只要简单说“这是刚性 需求吗 ，还是特定人群特定时间的需要 ？”。 社交A PP的需求究竟是什么 ？简单从社会心理学的角度说 ，一组社交关系能够维系 ，关键是“投入和 回报的持续正相关”。人们投入社交行为的关键无非是持续地获得回报 ：有价值的人、有价值的 信息、有价值的心理体验 （虚荣心、表达欲、归属感、异性 ）。 这样就一目了然 ，为什么有的人热衷线下社交、有的人热衷线上 ？为什么选择这个平台而非那个 平台 ？为什么融入这个圈子而非那个圈子 ？说白了 ，人的心中有一杆秤、潜移默化间在计算——在 什么地方 ，能以更低的 本 ，获得更高的回报 ？在什么地方 ， 本和回报正相关 ，我越投入其中感 觉就越nice ？ 这就是社交A PP需求的核心 ，忘记该死的约炮吧 ，你要下功夫的是锁好目标用户 ，设计好游戏规则 ，让他在你的平台上收获远比线下、其他平台更高的“回报”。大多数的社交产品不是死在了伪需求 ， 而是死在了你要抓住的核心需求已经有人满足 ，其余能抓的要么不重要 ，要么不普遍 ，要么不迫切 ，要么不持续 ，简言之“回报”不够诱人 ，你已经很好 ，可用户我心里已经有人了 案例 尽管切点的评估已经有公式可考 ，很遗憾——“切点的构思”却完全没有公式 ，已经成功的产品——其 切点往往简单有力、浑然天成 ，像是创始人瞬间的偶得。 大姨吗、性价比 （他趣 ）、超级课程表、唱吧 ，这些产品的切点清晰明确 ，在听到名字的瞬间已经 可以料想主要的