2011上海-深圳-北京：金牌销售2天一夜实战训练.docVIP

2011上海-深圳-北京：金牌销售2天一夜实战训练.txt——某天你一定会感谢那个遗弃你的人，感谢那个你曾深爱着却置之你不顾的人。做一个没心没肺的人,比什么都强。________舍不得又怎样到最后还不是说散就散。 金牌销售2天一夜实战训练 2011年9月17-18日 深圳金百合酒店 | 2011年9月24-25日 上海 参加对象：销售总监、区域经理、销售经理、业务代表、销售培训专员等。 会务组织：森涛培训网．森涛培训咨询服务中心 参加费用：2500元/人 （包括资料费、午餐及上下午茶点等） 咨询电话：o2o-34O7-125O、34O7-1978（提前报名可享受更多优惠,欢迎来电咨询） -------------------------------------------------------- 《金牌销售2天一夜实战训练》课程纲要 (陈施宇主讲) 金牌销售2天一夜实战训练 ——铸造销售一线实战第一品牌课程 所有强者身上都具有赤裸的狼性 所有伟大销售精英都是以战斗获得尊严 所有冠军销售团队都是以狼为师的铁血团队 ● 课程前言 为什么有的业务员所遇到的客户经常是麻烦问题一大堆？ 为什么有的业务员整天都在打酱油，成天叫苦连天，不愿意更多的投入？ 为什么有的业务员跟进客户两、三年，口水都说干了，就是一直无法达成合作？ 为什么有的业务员很努力、很辛苦，但就是一直出不了业绩？到底是哪里做错了？ 为什么有的客户明明有产品需求，也有选择我们合作的意向，但最终还是选择你的竞争对手，最终的原因到底在哪？ 为什么有的业务员整天抱怨公司营销体系不健全、抱怨产品没有竞争优势，同样的产品，有的业务员业绩翻倍，销售直线上升，他们之间的区别到底是什么？ 因为……他们的团队没有参加过《金牌销售2天一夜实战训练》 ● 课程收益 在客户心中建立更高的可信度 获得更多客户的回电，挖掘更多客户的资源 降低被客户拒绝的风险，取得更好的销售业绩 学习最有效的开场白，顶尖的5.9以小得大智慧 狼道战斗力与攻心至上的魔鬼销售让客户也疯狂 每一个攻心销售技巧都有若干个实战案例分析及演练 半年没有销售到销售冠军的实战销售技巧，上万次面对面销售的经验！ ………………………… ● 教学模式： 演讲+互动+案例+演练 ● 课程大纲 四大销售智慧+金牌销售信念建立+12个案例分析+18大技巧 第一部份：金牌销售的四大智慧 敢——血性的尊严 销售是赤裸血腥的战斗 宁愿战死也决不向恐惧屈服 可以成功，可以失败，绝不可以放弃 快——绝对竞争的意识 永远保持危机意识 狼奉行生存第一战斗精神 永远不错过任何可以吃肉的机会 忍——耐性获得战机 每次攻击前都必须了解对手 狼会等于时机成熟时再出手 狼的捕猎技巧靠后天磨练 团队——合作致胜 狼宁愿为团队牺牲自己的性命 狼道最伟大的品质就是合作精神 第二部分：销售是信心的转移，情绪的感染 建立正确的信念——思想是原因，业绩是结果 对自己的信念 我是全世界最有说服力的人！ 我能在任何地方，任何时间销售任何产品给任何人！ 对销售的信念 为什么我的钱要放在他们的口袋里！ 我渴望被拒绝1500次，你到底能拒绝我多少次！ 对公司的信念 如果我离开，我一定要带上荣誉！同事是我最好的证明！ 在我抱怨公司、产品前，我要先想想同样条件下优秀的同事是怎么做到的！ 对客户的信念 一切成交都是为了爱！ 百分之百的满意保证，你还有什么理由拒绝我！ 第三部分：售前准备——决胜销售的核心工作 形象准备 形象是顾客建立信任感的基础 看起来要像行业的专家 注意基本的商务礼仪 专业准备 对产品的了解 对顾客的认知与了解 增加边缘知识 销售四宝 名片 客户资料 笔记本 签约工具 销售预演 销售目的是什么 客户目的是什么 可能出现的抗拒点 如何成交 第四部分：金牌销售十道生死关——关关相扣，决胜业绩 销售第一关 利用人的好奇心——约见客户，让客户无处可逃 打死也不要相信潜在客户的鬼留言 宁愿相信世上有鬼，也莫相信潜在客户这张嘴 97%潜在客户说“请给我留言，我会给你回复”最终都没有回复 怎么激发潜在客户好奇心，引起兴趣主动给你回复 案例分析 销售第二关 如何有效的开场——开启客户的心门是销售最重要的一把钥匙 解除准时赴约到公司客户故意不接电话或见面的有效策略 案例分析 销售第三关 沟通的三要素 如何初步建立客户的信任感 案例分析 销售第四关 针对人惯性思维——引导“是”的问题 为什么一开始不能让客户说“不”的机会 潜在成交——让客户不停的说“是，