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电信企业分销渠道策略 一.填空题： 1.分销渠道，也称销售渠道，是对产品从 手中传至 手中所经过的路线、途径、环节等的统称； （答案：制造商、消费者） 2. 作为买卖结果的价值形式的运动，是产品所有权的一次或多次的转让，使产品相应地从一个所有者转移到另一个所有者，最终直至消费者手中，这是 。 （答案：商流） 3. 伴随商流可能发生的产品实体 的空间移动，这是 。 （答案：物流） 4.在分销渠道中，产品的运动以其 的转移为前提。 （答案：所有权） 6. 由于电信产品的无形性、不可存储性以及生产与消费在时间上的同一性等特点的作用，电信企业的产品销售以 较为普遍，而且分销渠道短。 （答案：直销） 9．分销渠道是某一特定产品价值实现的全过程所经由的 。 （答案：通道） 10.分销渠道是一些相关 或 的组合； （答案：经营组织、个人） 11. 渠道的分销效率不仅取决于渠道 ，而且也取决于其相关的 . （答案：成员本身、支持系统） 12. 与 影响着电信消费者的习惯，消费习惯也对电信企业分销渠道的形式有影响。 （答案：人数、地理分布） 13. 电信消费者对不同营销方法的 会影响电信企业分销渠道的选择。 （答案：接受程度） 14.根据流通环节的多少，可以将渠道划分为 和 ； （答案：长渠道、短渠道） 15．营销渠道中长渠道的地域伸展度较高，但 较多， 大。 （答案：环节、流通费用） 17.间接渠道是指在电信企业和消费者之间加入了 的转手买卖活动； （答案：商业中介人） 18. 的地域伸展度较高，但环节较多，流通费用大。 （答案：长渠道） 19.短渠道的环节少， 少，但销售的地域伸展度较低。 （答案：流通费用） 20. 主要特点是商品流向密集分布，因而扩大市场覆盖面，有利于方便消费者购买。 （答案：宽渠道） 21. 渠道的产销关系较为明确，流通手续简便，但电信企业拥有的市场覆盖面和市场占有率都依赖于独家经销商的销售网络。 （答案：窄渠道） 22. 有利于为消费者（用户）提供特殊服务，扩大销售。 （答案：直接渠道） 23. 能节约流通时间，降低消费费用和电信产品价格，有利于整个社会生产和消费. （答案：间接渠道） 24. 是指受委托人委托，替委托人采购或销售商品，从中收取佣金的一种中间商。 （答案：代理商） 25.按各环节中间商数目的多少，可将渠道分为 和 。 （答案：宽渠道、窄渠道） 28.中间商是商品从 转移到 的过程中，参与商品交易活动的专业化经营的个人和组织。 （答案：生产领域、消费领域） 29.一般认为， 是指那些没有基础网络而经营电信业务或电信增值业务的中间商。 （答案：虚拟网络运营商） 32.电信企业分销渠道可根据 的 来区分； （答案：中间层次、数目） 33.根据有无中间商的介入，渠道又可被分为 和 。 （答案：直接渠道、间接渠道） 34.短渠道的环节 ，流通费用少，但销售的地域伸展度 。 （答案：少、较低） 36.中间商是商品从生产领域转移到消费领域的过程中，参与商品交易活动的专业化经营的 和 。 （答案：个人、组织） 37.电信产品每经过一个直接或间接转移电信产品所有权的营销机构，就称为一个 或中间层次。 （答案：流通环节、） 38.电信产品经过两个或两个以上中间商环节再销售给消费者的销售渠道，称之为 。 （答案：长渠道） 40.直接渠道是指电信企业不利用 ，生产和流通职能都由电信企业自己承担，实行产销直接见面； （答案：中间商） 41. 一般来说，单位产品价格越高，就越应 渠道级数。 （答案：减少） 42. 不同电信企业都希望在相同或接近的 渠道处经销。 （答案：竞争者） 43. 有些电信企业为了有效地控制 ，宁愿花费较高的 费用，建立较短而窄的渠道： （答案：分销渠道、直接销售） 44.经销商是指在从事 的业务活动中拥有 的中间商。 （答案：商品交易、商品所有权） 45. 加强电信分销渠道建设，还能够起到节约 、增强 的作用。 （答案：投资、核心业务） 46.提高服务水平意味着 的增加和 承受更高的价格。 （答案：、渠道费用、消费者） 48. 是指同一分销渠道内处于不同渠道层次的中介机构与中介机构、中介机构与电信企业的冲突。 （答案：垂直冲突） 49. 是指同一渠道层次中各渠道成员之间的冲突。 （答案：水平冲突） 50. 多渠道冲突是指一个电信企业建立了两条或两条以上的渠道，在向 市场出售电信产品时引发