电子银行渠道引介绍.pptVIP

销售公司要求每位应聘者必须经过一道测试：一周内推销100把梳子给和尚。 甲先生：他跑了三座寺院，受到了无数次和尚的臭骂和追打，但仍然不屈不挠，终于感动了一个小和尚，买了一把梳子。 乙先生：去了一座名山古寺，由于山高风大，把前来进香的善男信女的头发都吹乱了。他找到住持，说：“蓬头垢面对佛是不敬的，应在每座香案前放把木梳，供善男信女梳头。”住持认为有理。那庙共有10座香案，于是买下10把梳子。 　 丙先生：来到一座颇富盛名、香火极旺的深山宝刹，对方丈说：“凡来进香者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有回赠，保佑平安吉祥，鼓励多行善事。我有一批梳子，您的书法超群，可刻上‘积善梳’三字，然后作为赠品。”方丈听罢大喜，立刻买下1000把梳子。 客户证书（U盾）： 电子银行客户证书是指存放客户身份标识，并对客户发送的电子银行交易信息进行数字签名的电子文件。 工银电子密码器：用来生成一次性动态密码的终端设备，根据专门的算法生成一个不可预测的随机数字组合，一个密码使用一次有效。 两家卖粥的小店。左边这个和右边的那个每天的顾客相差不多，都是川流不息，人进人出的。然而晚上结算时，左边小店总是比右边小店多卖出一百多元来。天天如此。 　 右边小店：于是，我走进了右边那个粥店。服务小姐微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。问我：“加不加鸡蛋？”我说加。于是她给我加了一个鸡蛋。每进来一个顾客，服务员都要问一句：“加不加鸡蛋？”也有说加的，也有说不加的，大概各占一半。 　　 左边小店：我又走进左边那个小店。服务小姐同样微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。问我：“加一个鸡蛋，还是加两个鸡蛋？”我笑了，说：“加一个。”再进来一个顾客，服务员又问：“加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋？”爱吃鸡蛋的就要求加两个，不爱吃的就要求加一个。也有要求一个不加的，但是很少。 　　 结果：一天下来，左边这个小店就比右边那个多卖出很多个鸡蛋。 电子银行常见问题查询路径（营业部电子银行园地——资料库——业务资料——产品资料——电子银行生产问题经验集） 1、个人电子银行套餐客户专项营销 2、个人证书客户专项营销 3、工银信使客户专项营销 思考题 案例背景：金先生经常到银行柜面办理汇款，业务频繁，不仅排队花精力，手续费也是一笔不小的开支，怎么才能有一种方便、快捷、实惠的渠道来解决？ 分流渠道：电子银行转账汇款优先，自助机具转账汇款次之。 案例背景：丁女士自己开了一家北京布鞋店，每天都要到银行柜面存入近万元的营业款，有时也需要到柜面办理一些备用金的支取，怎样才能更省时、省心地办理存取款业务呢？ 分流渠道：通过存取款一体机自助办理存取款业务。 一 市场营销机制 二 重点产品功能 三 柜面业务分流 四 营销活动简介 目录 关键词：套餐营销 星级升级 五折办理U盾； 并赠送电子密码器 四折办理U盾； 并赠送口令卡 四星以下客户 10元办理U盾； 并赠送电子密码器 四星客户 免费办理U盾； 并赠送电子密码器 免费办理U盾； 并赠送口令卡 五星（含）以上客户 套餐二 套餐一(优先推荐) 客户类型 四、营销活动简介 关键词：证书营销 幸运赠送 可免费注册电子银行套餐； 并获赠电子密码器。 院校学生 9月当月 可免费注册电子银行套餐； 并获赠电子密码器。 生日当月 可免费注册电子银行套餐； 并获赠U盾。 个人客户 法定节日 活动内容 活动对象 活动时间 四、营销活动简介 关键词：定制信使 获赠证书 开通电子银行套餐并定制工银信使， 即可获赠电子密码器 理财金卡客户信用卡金卡客户白金卡客户 现场定制工银信使余额变动提醒收费服务1年（含）以上，可免费开通电子银行套餐；并获赠U盾（或电子密码器）； 普通借记卡客户 1月-12月 活动内容 活动对象 活动时间 四、营销活动简介 提问/交流 感谢各位对电子银行工作的支持！ 电子银行部业务支持电话：82218198（工作时间）园地支持路径：营业部电子银行园地－在线支持 主要功能 a.工行转账汇款 b.跨行汇款 c.批量转账汇款 d.汇款套餐 e.手机号汇款 f.e-mail汇款 g.协定金额转账 h.预约周期转账 客户需求 A.有单笔支付需求 B.对外支付频繁 C.对账号有保密需求 D.有预约支付需求 1、个人网上银行——转账汇款 1、个人网上银行——转账汇款 向E-mail/手机号汇款 收款人只需绑定个性化别名和收款账号，汇款人汇款时输入收款人姓名、汇款别名和金额即可汇款 (别名仅包括手机号和E-mail ) 。 营销提示 Q:如何绑定？