第九章 半年获得百万级投资：90后白手创业告诉你年龄不是问题.pdf

半年获得百万级投资：90 后白手创业 告诉你年龄不是问题 ，一个在美国非常有名的网络驾校的地方市场部门找到了我，并签下了在接下 来一个月的广告合作合同。合同上写他们会给我 2400 刀，而我的成本，给司 机的费用和印刷费加在一起只有 300 刀多一点。后来这件事情没有继续做，因 为在 Driversed 要给我打钱的时候发现我当时没有绿卡，不能合法在美国做公 司，不过我相信如果当时继续做的话，也许结果会还不错。 我提这件事情的原因是想说，我没有任何学历，公司没有正式注册，没有 可见的产品，没有案例，连Logo 都没有，仅凭一页的文档，就可以让一家完全 陌生的大公司愿意跟我合作，并且给我一笔不小的钱。这是在美国创业的好 处。 在中国，这几乎是不可能的。我回国之后带着这种美国态度尝试去做事 情：我相信只要能提供最好的方案和产品，就会被人接受。但结果是我碰了很 多壁。我记得非常清楚，有一次我在中国和新东方的某位市场高管讨论赞助方 案，那人说：我相信你的方案对公司会有帮助，也的确是最好的选择，但是在 中国做事，不一定是最好的就会被人选择，还有太多其他因素，这就是中国。 其实我想可能我的很多朋友对这一点比我还要更清楚，我只想对可能和我 一开始一样理想主义的朋友们说，其实这些都只是游戏规则，你既然想要赢， 想要站在最高点，就必须遵守规则。 回归主题。在决定创业之后，你需要首先根据你的内在和外在核心竞争力 来选择你创业的大方向，而且这两点最好要重合。如果你想不到交叉点，那就 再接着想。因为青年人创业的成功率本来就很低，90 后更是微乎其微，所以我 们在任何一点都一定要做到最好。而越往后越不容易做到极致，所以在一开始 选择大方向的时候，一定要完美主义一点，找到真正最适合你自己做的事情。 我个人的例子，内在优势：我在中国读书到小学毕业，在美国读书到高中 毕业，所以我有中美双重语言和文化背景;回国后我做过几个大培训公司的讲 师，包括培训总监的职位，对英语培训行业有一定的了解;我很喜欢设计产品， 之前创办过两份报纸和两家公司，产品都是我自己负责，而互联网企业是最需 要产品构思且成本低的行业。 外在优势：我有很多在美国名校的朋友，而且通过之前在美国成立的一个 中美文化交流非盈利性组织，带领着一支由来自哈佛、斯坦佛这些名牌大学在 校生组成的兼职团队。 其实很容易看出来，把这些条件都结合在一起，我创业的方向就已经出来 了：一个在英语培训行业，着重利用美国名校团队和资源的互联网产品。 第二步：选择最合适的项目 在你确定了大方向之后，想一两个你觉得不错的方案，然后尽可能多的找 懂得这些相关领域的朋友去聊。每次你跟朋友讲一次你的项目，你对项目的了 解都会更清晰一些，这对你今后做决策或者是见投资人都会有不小的帮助。 一个公司存在必须能解决一种需求，所以你的方案必须要很明确：你怎么 解决谁的什么问题。怎么，谁，什么，都要想的非常具体。 对于大部分青年创业者来说，我认为最应该利用的优势就是自己的圈子。 作为创业者，一般真正能注意到的需求都是自己身边的(很多的创业故事都是这 样：某人觉得平常需要做的一件事情很麻烦，所以想了个点子解决了这个问 题)。因此，只有90 后才会有的需求，很少有传统创业者会注意到，自然也蕴 藏的非常大的创新空间。 这包括我上面提到的包车位广告生意，这可能真的只有学生才会想的到。 或者比如我两个在清华创业的朋友，都刚毕业，并且都拿了天使投资，一个项 目叫“师兄帮帮忙”，由大学的年轻 “师妹”发布任务，然后 “师兄”完成任 务，旨在建立一个结合中国校园文化的社交平台，另外一个项目叫infobox， 一个收集大学的讲座及活动信息的网站。他们就是看准了自己身边的市场环 境，抓住了身边人的需求，同时也抓住了商机。 不要怕人家知道你的点子。最杰出的产品基本上都不是第一个面世的，经 常都是第二第三，甚至第十几个出来，但是比其他的做的都好的(Myspace之后 出的Facebook，AltaVista 之后出的Google，这样的例子比比皆是)。如果你 找的是身边的朋友，相信他们不会背叛你，估计他们也没有那个时间和能力。 如果你通过朋友或者家人的介绍见到了大佬们，也可以放心，他们真的犯不 上。 我在正式全职做在聊网之前，跟别人说过不下50 次这个点子，然后才慢慢 清楚自己真正应该做的是什么。 另外一点要注意的就是，项目一定要做最合适的：不要做最好的产品，要