进口业务的准备工作.pptVIP

进口业务的准备工作 选择行业 标准 1、有盈利的行业 2、和自己的实力相符的行业 3、自己有条件进入的行业 4、自己感兴趣的行业 第一节 市场调查 一、进口贸易市场调研工作的主要内容 1、国内市场上该产品的需求情况和用户信息； 2、主要生产国和生产厂商的供应情况； 3、拟进口商品的国际市场价格水平和具体质量标准； 4、拟与之建立关系的客户的资信状况和业务经营能力； 5、与进口该产品相关的政策和管理规定； 二、国内市场调研 (一)落实国内使用单位 1、是否垄断（代理权）； 2、是否需要批文，许可证； 3、使用者是那些领域； （二）明确进口采购的基本要求（具体质量，规格，外观包装，技术含量要求，数量，进口到货时间） 国内市场调查的技巧 1、到主要货物仓库了解 2、向海关的信息了解 3、向司机了解 4、向船公司了解 5、其他 三、国际市场调研 1、对拟进口商品国际市场情况调研（国际价格走势）； 2、对国外市场进口信息调研（品质，规格，花色，包装，功能，设计，生命周期及所处阶段；替代品互补品，售前，中和售后服务）； 3、对国际市场价格的调研（影响价格变动的因素；产品的价格弹性和水平；定价方法；习惯支付方式，行业惯例）； 4、对供应商的调研（技术水平，业务情况，财务情况，经营作风，和我国业务来往情况，公司背景，营销能力和风格，出售动机等）。 如何调查外国公司的资信度和真实性 1、索要其官方注册登记文件，核对其注册地址和签约地址； 2、请其提供卖方银行信息，并委托自己的银行了解对方的银行资信和信誉； 3、请其银行开立该公司的资信证明，请其律师行开具推荐信； 4、请对方先邮寄样品，有条件出口考察； 5、从谈判过程中了解对方：过分热情和对问题避实就虚，躲躲闪闪都不是很妥当； 6、请专业外贸公司代理进口； 7、请其到国内来洽谈。 信用查询网站 科法斯企业网为企业提供保险产品和服务，促进环球贸易发展； 英国公司信用查询网调查英国公司信用的网站 第二节 业务关系的建立 一、获得国外供应商信息方法： （一）直接发布采购信息法 ●在行业网站上发布采购信息 ●在国内外贸易门户网站 ●联系各个国家或地区驻华代表处 ●在自己建立的网站上发布采购信息 注意：发布采购信息掌握了主动性，可以和专业的国外厂商进行直接的专业的沟通，提高了效率，节约了时间 该方法使用的前提：买方市场 （二）介绍法 1、自我介绍 2、请国外银行介绍供应商或出口商 3、请国内外贸易促进机构或友好协会介绍 4、请我国驻外使馆商务处介绍合作对象； 5、通过参加国内外展览会，交易会 6、利用国内外专业的咨询公司介绍 （三）网络搜寻法 1、途径：大型搜索引擎关键词搜索；行业网站；搜索黄页；搜索工商企业名录；大型的公司数据库等 2、技巧 （1）很多国家公司的后缀特殊 （2）很多国家的卖家都用一些公共邮箱 （3）每个国家都有本国著名搜索引擎； （4）搜索行业的展会，输入产品名称，加上show/fair 二、与国外潜在供应商建立关系 一般建交函应该包含以下内容 1、说明信息来源 2、自我介绍（突出自己贸易经验丰富，长期稳定的需求量，广泛的销售网） 3、表明去信的目的（扩大货源，建立长期贸易关系，探求双方开展贸易的可能性） 4、结尾（希望对方早日回信，表达自己开展业务的诚恳愿望；告知对方自己的信用状况） Dear Mr lockwood From the March 4 issue of the international Business Daily we have learned that you are leading exporter for eletric gadgets ,which just fulls within our business scope.we are now writing to you to estabish long-term trade relations. As a leading trading company in shanghai and backed by nearly 20 years of import experience,we belive there is a promising market in our area for moderately priced goods of the kind mentioned . If you are asure us of workable prices, cellent quality and prompt delivery,we shall be able to deal in thes