五分钟了解百度早期是如何做推广的.pdfVIP

五分钟了解百度早期是如何做推广的 首先回答一下“杀手级的推广” ，所谓杀手级推广肯定是一招 命的 ，如果推广完了之后 ，竞 争对手还能死灰复燃 ，并慢慢蚕食份额 ，顶多算上是爆红 ，并不能算“杀手级的推广” ，基 于此 ，感觉只有BAT 的早期的推广才能算的上是“杀手级推广”。 大部分都是从BAT 早期的新闻报道里总结出来了。持续更新中 ，先说百度 ，卖个关子如果能过1000 赞的话 ，再说说阿里跟腾讯。 杀手级的推广大部分是基于杀手级的产品 1999年10月 ，中国建国50周年庆典 ，李彦宏作为专家受邀回国观礼。归国期间 ，李彦宏发现在与很 多人交换的名片上都已经印有E-mail地址 ，搜狐公司CEO张朝阳送给他的T 恤上也印着“.co m”字样。 而此前的1998年夏天李彦宏曾经应邀在清华大学作了一次技术讲座 ，去听分享搜狐员工对李彦宏的 技术非常感兴趣 ，甚至表示搜狐愿意出钱买李彦宏的技术。这些细节不断给李彦宏信心 ，在中国进 行互联网创业已经进入最佳时机。1999年圣诞节 ，李彦宏放弃了在Inf oseek价值50万美金的股票期 权回国创业 ，成立了百度。 之所有讲这段内容是想说一下 ， 大部分杀手级的推广 ，基于的也都是杀手级的产品。 1、创业之初百度的流量在哪里 ？商务合作 2000年1月 ，百度成立之初 ，作为新经济晴雨表的纳斯达克指数从1500点一路上扬、持续攀升 ， 到2000年3月10 日 ，纳指突破5000点大关 ，以中华网、搜狐、新浪、网易为代表的中国互联网公司 纷纷在纳斯达克上市 ，在国际社会上展露头角 ，门户网站如日中天 ，中国互联网络信息中 心(C IC)发布第七次 《中国互联网络发展状况统计报告》时b提到截止到2000年12月31日 ，中国 共有上网计算机约892万台 ，上网用户数约2250万 ，WWW站点约2654 05个 ，当时的门户网站完全 包揽了这些流量。 当时的百度如果想获得流量 ，无法绕开这些网站 ，正如同现在的创业公司一提到流量首先想到的就 是百度SEO ，微信、新浪微博的运营。早在创业之初 ，李彦宏与徐勇便确立了效仿硅谷Google的营 业模式 ，为各大门户网站提供搜索服务 ，但作为名不见经传的创业公司想直接与已经上市的门户达 成合作 ，并非易事。 百度有效地利用了身边的资源 ，与当时的互联网新贵硅谷动力达成了合作 ，硅谷动力于1999年6 月10 日上线 ，在8个月之后便获得了当时的顶级风险投资公司高盛、红点、半岛的1000万美元注资 ，成为当时国内互联网公司融资额度最高的创业公司。而半岛基金同样也是百度的投资人 ，在半岛 基金的撮合下 ，百度拿下了第一个客户大单。借着与硅谷动力合作的东风 ，百度决定“趁热打铁”在北 京的香格里拉饭店召开发布会 ，在搜索引擎技术尚不普及的科技圈 ，语言上面的解释很难让记者了 解到搜索引擎的价值 ，然后令人尴尬的是 ，在发布会前一分钟 ，饭店断网了 ，无法进行演示 ，“ 猎奇”而来的记者们面面相觑败兴而归。发布会的失败重新焕发了百度团队的斗志 ，在接下来的半年 时间 ，百度成为搜狐、21C 、新浪、ht t p://To m.co m、ht t p://263.co m等门户网站的搜索引擎服务 提供商 ，在中国互联网搜索引擎市场份额提升到了80%。 2、事件营销 ：新浪欠费 2000年底 ，纳斯达克突然崩盘 ，互联网经济瞬间破灭 ，百度虽然占有80%的搜索引擎市场份额 ，但 是相应的收入一年仅有几十万美元 ，小型网站朝不保夕无法成为百度的客户 ，而大网站的收支也无 法平衡 ，不可能付出更高额的服务费。百度不得不考虑转型 ，经过缜密的思考 ，李彦宏提出了搜索 引擎的第三定律 —— 自信定律 ，即谁对自己的网站更有信心 ，谁就排在前面 ，这种信心的表现就是 网站愿意为自己在搜索引擎上面的排名付钱 ，这便是竞价排名的雏形 ，用现在的观点说 ，就是如果 你对你的产品足够自信 ，你就能确保用户来到你网站的付费转化率 ，你的产品足够好 ，100个用户 访问 ，100个用户都会给你的产品贡献收入 ，那么如果将其中的一部分收入给搜索引擎服务商换取 更多更明显的排名 ，以此获取更多的访问用户从而获得更高的收。 对于竞价排名 ，李彦宏并不陌生 ，早在他1998年出版的 《硅谷商战》里就提到了竞价排名 ，当时美 国有一家公司叫作Overt ure ，它买断了美国在线A O L等门户网站关键词搜索结果前5位的位置 ，然 后将这些位置卖给相关商家从而获利 ，Overt ure采取这个模式后 ，每年获取的收入都超过了10亿 美金。但