招商品类选取关联性.ppt

招商品类关联性分析 招商部 总部招商部将商店街划分为社区型和区域型： 区域型商圈：城市商业职能相对集中的区域，为交通枢纽，须满足区域内居民的购物、餐饮、休闲、娱乐和商业活动需要 社区型商圈：以社区范围内的居民为服务对象，以便民、利民，满足和促进居民综合消费为目标的属地型商业； 商圈类型 招商品类关联性分析——商圈顾客定位 顾客特征： 1、流动性较大 2、休闲时间较多 3、其中中青年较多 4、倾向于享受一站式消费 区域型商圈 顾客特征： 1、固定消费者居多 2、消费时间较规律 3、无特殊年龄特征，早晚老年人较多 4、倾向于快速或临时性购物 社区型商圈 招商品类关联性分析——目标顾客定位 男性购买的家庭用品占全部消费品不到20%。主要因为男性要通过挣钱和事业来达到自我价值的肯定。 女性的消费需求和购买动机远远要比男性更加丰富多彩，和主动积极。据研究表明，女性购买的家庭用品占全部消费品的54%以上，这可能是因为，女性要管理家务，或许还因为女性通过花钱来满足自己成就感。 女性的购买能力和消费愿望远远大于男性。在现在的很多国家中，男性的经济收入要高于女性，但男性直接用于购买商品的支出并不多，而是通过女性的手去消费的。也就是说，女性所购买的商品可以分为两大类：一类是自己用的物品，另一类是为男性购买的。这种情况可能和男性和女性传统性别角色有关，男性把更多的精力放在了挣钱上，女性则要考虑如何照顾这个家庭的成员。 因素 男性 女性 消费因素 较贫乏 强烈、多样 消费动机 被动、好胜、求名、实用 主动、灵活、个性、情感 购买量 较少 很多 消费时尚 不太关注 追逐时尚 购买决策 豪爽、迅速、理智、自主 时间长、冲动、易受暗示 购买过程 快速、不挑剔 慢速、挑剔、谨慎 购买时机 使用时 平时 招商品类关联性分析——目标顾客定位 招商品类关联性分析——品类范围 智能生活体验：家电，数码等对性别及年龄的限制并无过多限制 个性化生活体验：健康护理。个性家居等购买者多为家庭女性 社交/服务体验：日常生活功能服务无年龄及性别限制 体验 家庭亲子娱乐： 时尚健康： 休闲娱乐： 娱乐 快餐： 简餐： 正餐： 休闲轻餐： 休闲食品： 餐饮 无限制 无限制 招商品类关联性分析——品类范围 零售 通过上述分析，可以看出，社区型商圈更以家庭女性消费者为主，区域型商圈更多增加了单身女性经常购买的零售品类 由此可见女性消费者是我们的主要顾客，所以在选择品类时多以女性必需品为主，搭配部分男性同样可进行消费商品 结论 分类参考值 定义 原则 标准 举例 商品体积 是指单个商品所占有的空间大小。 不同品类，根据商品体积规划，由小到大，或由大到小 体积相似的商品，陈列相邻，根据体积的差异值，逐渐增加或减少过度至下一个体积量的品类 化妆品—饰品—珠宝—钟表—领带—皮具—鞋 商品功能 指商品所具有的对使用者具备的特定职能，或用途 不同品类，具备同种使用功能的划在同一个区域 同种使用功能的品类根据适用的租赁面积进行归类，不同铺位类型尽量聚集在一处，且经营面积值将近 背柜（发饰、手机饰品）—中岛（珠宝、化妆品、手表）—边厅（服装）同样对使用者具有自身装饰性 商品使用者 指使用商品的人 不同品类，具有同一类型的使用者也可划分在同一区域 先按照性别划分，然后根据年龄的大小进行归类，主要为百货零售品类，基本划分为： 2岁以下 3-15岁 16-25岁 25-35岁36-45岁 46-60岁 60岁以上 基本在楼层分布明显且招商区超过4层以上可根据使用者不同，进行品类楼层分布 婴童装—童装—少淑装—大淑装—时尚女装—老年服饰 招商品类关联性分析——各品类区域划分规律 分类参考值 选择标准 备注 按商品体积 招商区面积相对较小，为单层，不能满足品类独立区域规划面积，且动线分支较少，相邻的铺位面积相近，由于物业或竞争对手限制，不能做全品类规划 商超多运用此方法 如沃尔玛 收银线出口为墙面，经营食品、饰品、皮具等 入口处可做水吧、冷饮，主通道位置引进鞋和服饰； 死角匹配ATM 按商品功能 零售、娱乐、餐饮等区域划分明显，且整体招商区的面积足够满足多有品类的经营，且各个品类的经营数量不少于5家 购物中心多运用此方法 如万达标配 一层零售百货 二层零售、娱乐（大玩家、大歌星） 三层餐饮 四层餐饮、影院 按商品使用者 可分多层经营，单层商铺以固定的目标消费者作为主体进行规划 百货商场多运用此方法 如大商新玛特标配 一层小百 二层女装 三层男装、休闲 四层运动 五层童装、针织 六层娱乐、餐饮 招商品类关联性分析——规律选择标准 谢谢 * * * *