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图书流通的制度和渠道 图书作为一种文化商品，要实现价值转移，必须在一定的图书流通制度下经过一定的流通渠道，才能进入消费领域。 图书流通的制度决定了图书流通组织方式（也就是经营方式），图书流通渠道则决定了流通组织者的合理分工和科学组配，两者对于图书流通是非常重要的。 自销：指生产商在市场上直接向消费者销售自己的产品的一系列规定与制度。 经销：指图书批发商向图书生产商购进图书所有权实行独立自主经营而形成的有关购销形式、购销关系和购销行为的规定与制度。 5.1 图书经销制及其购销形式 1982年前，图书经销制是我国图书流通的唯一图书流通制度。 目前，图书经销制也是我国图书流通的主要流通制度。 入关后，面临变革的主要是图书流通制度，特别是代理制度将逐步出现，经销制度会面临调整。 图书经销制的基本特征 图书产权：由出版者向图书销售商转移。 销售经营权：在经销制条件下，图书销售商在购得图书所有权的同时，也获得了所购图书的经营权，以自己的名义营销。 图书销售商对经销图书的市场命运负完全责任。 图书购销形式不同，图书销售商与出版者的购销关系也不同。 图书经销制的利弊 对于出版社：所承担的市场风险比较小，但不能过问经销图书的市场命运，因此本版图书的发行量增长受制于经销商。 对于经销商：拥有充分的经营自主权，能灵活调整自己的经营策略，有利于扩大销售；但需承担较大的市场风险，包括图书滞销风险、库存积压资金风险、资金周转风险等。 图书购销形式的定义 是指图书生产者（出版者）向图书流通组织者（销售商）转移图书商品所有权的方式，也是一种图书购销关系的调整形式。 征订包销 征订经销 寄销 图书购销形式的主要内容 总发行权的规定 出版物交易过程与方式的规定 进销折扣的规定 存货损失负担的规定 货款结算的期限与方式的规定 征订包销的定义 指由某一发行机构包揽某类书或某种书在某一地区市场或全国市场范围内的专有销售权的购销形式。 在图书出版前，先由包销者征订 出版者根据征订数决定印刷总数 出书后由出版者向包销者交书 交书后一定时间，包销者向出版者结算 存货损失由订书的零售商承担 征订包销的利弊 这种方式，出版者和包销者都无风险，但零售可能报数比较保守，不利于搞活市场。 包销者往往是总批发或大批发商。 出版者自办发行不得超过总码洋的3%。 1982年前，我国图书流通方式基本是征订包销，包销者是各省店或各直辖市发行所。 征订经销的定义 指出版者安排市场的条件下各发行机构承担自己所提订数图书销售任务的购销形式。 征订经销的特点 与征订包销相比，征订、成交、发运过程相同，存货损失责任负担 者相同，货款结算的期限与方式相同。 不同之处是：总发行权归属不同，征订经销时总发行权归出版者（出版者还可以对集体、个体书店进行批发，或再次对经销者补充征订），征订包销时总发行权归包销者；折扣不同（不过由出版者与销售商协商）。 寄销的定义 指出版者以寄卖形式委托发行机构销售图书的购销形式。 总发行权在出版者，图书印数由出版者自行决定 不需经过征订 图书规定一定的销售期限，过了期限没有销售出去都退回给出版者 存货损失不由零售商承担 寄销的类型 滚动式寄销：退货可以按三种方式处理：向出版者换等价新书，折价处理，转入下一寄销期。 基数主发试销：出版者按双方事先确定的基数，每种书发书一定数量由销方试销，销方视销售情况及时填报订单向出版者添货。 主动发货寄销：出版者或批发店选择适销品种并考虑销方可销量主动向销方发货，定期结算。 经销包退式寄销：即按征订经销制的基本要求进行操作，但允许销货店将销不完的书退还给出版者或批发店。 图书购销形式的选择与调整 征订包销的适用情况：中小学课本和大中专教材及内部发行图书，一般不留库存 征订经销的适用情况：一般图书 寄销制的适用情况：出版者主发的图书。不过现在书店都是按征订经销批零图书，但又以寄销制退书的，即将出版社当作书店的大仓库。 图书流通制度的改革，也就是购销形式的调整，主要有“改革包销，维持经销，发展寄销”、进销折扣上的调整和在付款期限上的调整，而且基本上是有利于销售方的。 资料5.1 购销形式和购销关系的国家方针 灵活多样的购销形式有利于调整购销关系，扩大图书覆盖率和满足率。各种能够促进产销结合，扩大发行的购销形式，均应因地制宜，大力推行。 包销是保证国家对计划产品宏观调控的有效形式。党和国家重要文献、中小学课本、大中专教材、内部发行图书等政策性产品要继续实行由新华书店包销。 寄销是一种需要大力推广的形式，有条件的出版社和发货店应积极试行、推广。 推进图书购销代理制。省级店和发行所可以建立起一级代理机构