成功循环线概要.pptVIP

成功循环线 一、目标与规划 二、列名单，分析名单，邀约 三、ABC运作 四、通过会议运作 五、跟进 新人启动的时正确的业务流程 1、三个目标： 第一年 成为经理——月收入上万 第二年 创四星———月收入4，5万 第三年 百星登峰——百万年薪不是梦 2、如新的三阶段： 多劳少得 SM 多劳多得 NSD/TE(100个SR) 3 、经营如新必须做的四件事情 A.换品牌 B.分享（分享使用产品的感觉，事业机会。在这个过程中找到顾客） C.循环 4、如何开始启动 A.签约（准备证件，先签约后做业绩或者后签约先做业绩） B.考核期（1到4个月，最低8000元，累计3万） a.业绩包括——自己使用，决心袋（工具包，上战场的武器） b.通过分享和培养10~15位顾客 c.培养QSR 这是大家最容易忽略的，这才是这个事业的宝。推荐带来销售，不是代替。 一、目标与规划 1、列名单：大名单150~300个 A.基本划分 a.家人，亲人 b.哥们，姐们，死党，闺蜜 c.一般朋友（一年联系2.3次的朋友，同学，同事） d.半陌生（电话本里有但是想不起来是谁） e.陌生 B.三个原则： a.不做判官 b.越多越好 c.随时随地 2、分析名单：找需求 A.家人，亲人（回家做产品示范，用产品说话） B.哥们，姐们，死党，闺蜜(你的影响力超越对方） C.一般朋友（FORM:结婚，孩子，事业，升职，旅游，投资） 例如：对方问：你最近在做什么？ 答：辞职了准备找项目，你知道原来的行业……不好做。我正在找大健康产品项目，你怎么看？ D.半陌生(电话本里有但是想不起来是谁） 例：张三/李四，好久没见了，还记得我吗？改天约个时间见面喝茶： 注：头一次见面最好不要谈如新，而是建立感情。 E.陌生——最大的市场 二、列名单，分析名单，邀约 3、邀约的原则 A、永远永远下一个 B、神秘但不欺骗 C、地点时间 D、不超过2分钟 4、邀约的目的——见面 只有你向人们提出要求，你才有可能得到人们的回应。 1、邀约的目标 2、邀约的心态 3、邀约的方法 a、打电话，怎样打电话 人性化，“微笑” （电话恐惧症） 冷酷，粗鲁 二、列名单，分析名单，邀约 邀约的重点： 介绍自己、问候、安排见面 1.熟人 2.一般人 3.转介绍 要素：1 现在是合适的时机吗？ 2 传递热情，90%的热情，10%的知识 3 赞美你的朋友 4 提供对方拒绝的空间 5 结束你的话题 6 确定时间 7 认同对方 学会判断：我很忙 a 真忙 b 推脱 c 借口 d 我没兴趣 二、列名单，分析名单，邀约 邀约不来的原因： 1、量不够 2、邀约的目的不明确 3、邀约的对象不对 4、自信度，状态（最好的状态打电话，把自己的激情调动起来） 5、电话里说的太多。讲了产品，公司，制度。 6、没有找到对方真正的需求或者兴趣点 7、善于发问，说一下自己的情况 了解对方的情绪好不好 8、不是同频率的人 9、没有持之以恒 10、不会用ABC法则（借力） 二、列名单，分析名单，邀约 会议注意事项： 1、会议前几天打电话提醒。 2、提前到会议的场所，同频的，状态好的，老师或你的领导人介绍给你的朋友。 3、会中只关注会议，不要关注朋友 4、会议结束后，带朋友参见会后会或者跟上级老师见面。 给予对方资料或者光盘。简单用两三句话，销售光盘或者资料。 ABC注意事项： 1、邀约前强调我的老师比较忙，很难约到 2、不要打断老师的话 3、最后五分钟问对方哪个方明不了解 4、谁带决心袋，资料，光盘，书籍？（当然是B） 5、会后会总结，跟老师咨询如何跟进 三+四ABC运作+通过会议运作 1、如何跟进： 事业跟进，产品跟进，友谊跟进 2、跟进三宝： 工具 等于是抓手 活动或会议 上级老师 3、跟进三原则 A、永远了解对方的需求 B、感情（友谊）比事业本事重要 C、永远推崇 A（会议，工具，领导者） 4、跟进的三种模式 A、活动比一对一见面重要 B、见面比电话重要 C、电话比信息重要 老师留电话帮新人跟进