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软文的历史 清 明 唐代 杜牧 清明时节雨纷纷， 路上行人欲断魂。 借问酒家何处有， 牧童遥指杏花村。 软文的历史 真正将软文推向高潮的是什么行业？ 中国医药保健品行业 创造了脑白金神话 脑白金 《人类可以“长生不老”吗？》 脑白金是什么？ 脑白金体是人脑中央的一个器官，中国古代称之为“天目”，印度2000年前就称之为“第三只眼”。近年美国科学家们发现，它是人体衰老的根源，是人生的生命时钟。 睡眠不足和肠道不好 脑白金的功效 史玉柱团队 精心设计 商业意图 脑白金神话 软文的标题 软文的标题：极具吸引力 核心内容（要有一个核心的卖点） 一个中心：感受（或体验）为中心 两个基本点：制造需求和引导消费 标题 热门事件关键词式标题 数字式标题 经验分享式标题 名人名站采访录 提问式 热门事件关键词式 用热门关键词造式的软文标题，直接点名文章内容的中心。 例如：“阿里巴巴集团宣布将口碑网资产注入淘宝网”，“谷歌也犯大企业病：越来越像又一家微软”，“全新百度统计系统福尔摩斯正式推出”。 数字式标题 在标题里加入一些匪夷所思的数字将容易 引起别人的注意。 例如：“100篇2009年最流行的软文模板”， “揭密你为何不能网络赚钱的10大原因”，“2009年十大网络杰出青年”等等。 数字指什么? 很多人在写标题的时候总是用很多、大多数等泛指的数量来描述。这样的效果就会差了很多! 经验分享式标题 别人的成功经验或知识我们一般想去学习 想去关注。 一般以如何、怎么样、浅淡、透视、揭密、秘决、经验、宗告、某某方法技巧等开头或结尾的文章。 例如：“教你如何选择价廉物美的某某产品”，“三分钟打造高流量软文标题的方法”，“浅谈2年来日赚200的网赚经验”等等。 名人名站采访录 名人名站采访录 例如“腾讯第二人张志东的传奇”， “白天博客：网络营销之软文为何物”， “成果网资深站长采访：广告联盟成果的秘诀”等。 提问式 提问式 如果一个新手提的问题你刚好又知道或你 也想知道答案的话，都会进来看看或回答一下。 例如：“今天为什么QQ网站今天打不开了”， “新网站不收录有几种原因呢?”等等。 标题 标题可以是以上几种形式的单用 或组合形式 一句话概括文章的主要核心内容 标题的词汇应该尽量符合网友的搜索习惯 吸引人的主题 争议型的热门主题（争议性、热门） 故事案例型话题（与众不同、启发） 经验分享型话题（别人需要、启发） 评比排名类话题（攀比心、关注点） 正文内容 字词：简单、易懂，不含歧义 句子：多短句，少长句，多主动，少被动 段落：多分段，每段不宜过长 文章长短：不宜太长，也不宜太短，要适中 内容：不跑题，要围绕中心和主题 阅读趣味性：多用实际效果、数据、成功案例等表述 医药软文 传播主题 “功效、购买者、购买理由“ 亲情诱导:清华清茶--老公，烟戒不了，洗洗肺吧 热销:彤辉罗布麻--七天稳压，万人见证 恐吓法：活谓素--20岁得的胃病，40岁竟恶变 价格效果：筋骨活--36元治骨病 八卦新闻法：少林清茶--女博士便秘遭遇尴尬 伴侣刺激法：V姿--7年婚姻不敌嫩白脸蛋? 形象比喻法：脑白金--一天不大便胜吸三包烟 数字印证法：耳贴灵--20万耳病患者在这里康复 软文的效果评估 文章流量分析，也就是这篇软文的点击量、 IP等数据分析。 文章置顶、置首率分析，简单地说就是有多少篇文章被媒体推荐了。 文章的转载率，软文写好后有没有人转载，有多少人转载，转载率说明这篇文章的受欢迎程度。 搜索引擎有没有收录这篇文章，或者说这篇文章在不同的平台上被搜索引擎收录了多少，搜索文章的关键字是否可以找到此文章。 软文标题 主讲人：黄军强 50万 累计 超10亿 累计超100亿 神话能复制吗？ 1999年 2001年 2009年 脑白金连续9年销量第一