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第一章进出口经营权 第一章 打开外贸之门 ——外贸经营权 根据《中华人民共和国对外贸易法》，从事货物进出口或者技术进出口的对外贸易经营者，应当向国务院对外贸易主管部门或者其委托的机构办理备案登记；对外贸易经营者可以接受他人的委托，在经营范围内代为办理对外贸易业务；对外贸易经营者，是指依法办理工商登记或者其他执业手续，依照本法和其他有关法律、行政法规的规定从事对外贸易经营活动的法人、其他组织或者个人。 由此可见，只要办理了工商登记、取得营业执照，或者办理了其他执业手续，就可以申请进出口经营权；申请进出口经营权的办法是向国家外贸主管部门办理备案登记。 一、开启外贸之门第一招——对外贸易经营者备案登记 第一步：到工商局变更工商营业执照的经营范围，增加“货物及技术进出口”。 第二步：向外经贸局外贸科进行备案。需要提交材料如下： （1）网上提交打印的《对外贸易经营者备案登记表》； （2）变更后的营业执照复印件； （3）组织机构代码证书复印件（个体工商户可免交）； （4）个体工商户须提交合法公证机构出具的财产公证证明（原件）； （5）外资企业先变更营业执照及批准证书，再提交经合法公证机构出具的资金信用证明文件（原件）； 第三步： 取得《对外贸易经营者备案登记表》后，在正常开展外贸业务前，企业还需办理手续如下： （1）到所在地海关注册登记； （2）到所在地外汇局，取得核销号码； （3）省海关金关中心IC卡录入； （4）省技监局网上认定盖章； （5）所在地工商局、税务局网上认定盖章； （6）省海关金关中心开卡； （7）所在地外经贸局网上审核盖章； （8）所在地外汇管理局审批盖章； （9）材料送回所在地海关审核认定； （10）海关IC卡开通使用； （11）企业将海关注册登记书传真到市外经贸局 以上手续可以自行办理，也可以委托专业的商务咨询公司代办，代办费用2000元左右，视各地行情而定。 备案登记成功后，企业就拥有进出口经营权，可以以自己的名义开展各项外贸业务，如对外签约、对内采购、报关、报检报验、外汇核销、出口退税等等。自己具有进出口权，有利于树立企业形象、培植品牌、拓展海外市场。因此，具有长远发展战略的企业，宜申请进出口经营权。获得进出口经营权的企业，在享有诸多便利的同时，也要接受相关政府管理部门的监督和管理，需要同政府管理部门打交道，还要配置相应的专业人员，无形中也增加了企业的运营成本。 二、开启外贸之门第二招——代理出口 如果你没有办理对外贸易经营者备案登记手续、不具有进出口经营权，你也可以做外贸，即开启外贸之门第二招——代理出口。 所谓代理出口，就是寻找一家外贸公司或者具有进出口经营权的企业进行合作。由你负责同外商谈生意，谈妥之后，用外贸公司的名义同外商签订合同。根据合同的要求，你负责备货，外贸公司负责办理出口手续，包括报检报验手续、报关手续、外汇收支等。外商（你的客户）把货款美金汇到外贸公司的账上，外贸公司按照你们双方签订的代理出口合同约定的比例收取代理费，并扣除相关费用后，把余款付给你。 代理出口有诸多优点。第一，任何企业或个人都可以通过代理进行外贸业务，省去办理对外贸易经营者把登记手续的麻烦。第二、通过代理出口，省去了和海关、国税、商检、外汇等部门的往来事物，节省了相应的办公费用和业务开支。第三，企业可以集中精力一心一意地开拓海外市场，多拿订单，把生意做大。对于众多中小型民营企业和没有外贸经验的企业来说，代理出口更方便可行。 代理出口也有缺点。第一，增加出口成本。除了自行出口的成本和费用外，你还要向外贸公司支付出口代理费。出口代理费由你和外贸公司约定，一般为出口合同金额的1%—2%。第二，泄露商业秘密。你不得不把外商资料、交易价格等商业秘密提供给外贸公司。第三，货款存在被挪用的风险。代理出口，外商把货款直接支付给外贸公司。虽然外贸公司受国家严格管理，代理出口的外贸公司赖帐私吞的可能性很小，但占用资金迟迟不转帐给你的情形却屡见不鲜。因为在国际结算中，国外支付的款项抵达国内帐户所需时间，会因转帐的路径和经办银行程序的不同而异，有时长达一个月，到款情况也不易查询，这就给不良的出口代理商占用资金提供了借口与便利。第四，不利于树立本企业的形象和商品品牌。通过代理出口，所有票据都写着代理外贸公司的商号名字，不出现你的企业名称，不利于树立你自己的品牌、企业形象。 对于代理出口，只要出口代理公司选择得当，自己又熟悉外贸业务操作流程，就能把风险降到最低。事实上，在外贸行业中，工厂与外贸公司顺利合作出口的情形尚属多数。 对于没有工厂的内贸企业或个人，也可以通过代理出口的方式从事外贸。在实务操作上与工厂无异，只是多了一个普通国内进货的环节。在代理出口法律关系中，你和外贸公司是委托和被委托的关系，你是委托人，外贸公司是受托人。在