电话说辞.pptVIP

 請用一分鐘思考這個問題 你覺得你符合以下哪一個身份？ * 銷 售 員 * 商務顧問 * 優秀銷售精英 * 卓越銷售精英  電話說辭---针对没有网站的客户 1.开场白强调业务人员姓名 找准负责人，初步建立与客户之间沟通的默契 * 业务员： 你好，请问是是XX总吗？ * 客 户： 是的，有什么事？ * 业务员： 我是艾拓公司的XX，很高兴与您通电话，您公司是做XX的吗？ * 客 户： 是的。  電話說辭---针对没有网站的客户 2.提起客户兴趣 了解客户是否知道网络推广的广告方式 * 您公司有网站吗? * 难怪你的客户找不到你们公司, 王总您说现在哪个公司没有电脑？ * 案例 (1)如果您有一个上海客户他想更快、更详细的了解你们公司，了解你们公司产品的规格和型号，该怎么办呢？ （2）您作为公司老总，肯定经常出差. 网站就相当于您在网络上的名片和样本, 如果您名片上有您公司的网站您出差时也不需要在公文包里放那么多的材料和公司样本，而且您的客户无论何时只要打开您公司的网站就可以找到你.  電話說辭---针对没有网站的客户 3. 导入目的 所以我今天给您打电话就是想帮您公司做个网站,提高您公司的知名度，让您的客户能在第一时间通过您的网站找到您  電話說辭---针对没有网站的客户 4.约见 客 户：那做一个网站要多少钱？ 业务员： *我们网站有基础型、商务型 、 豪华型。 *我们是盐城搜狗总代理，做的网站非常多，不同的网站风格和要求都不一样。这样吧王总，电话里说不清, 您今天下午还是明天上午有时间？我去半贵公司给你演示一下  電話說辭---针对有网站的客户 1.开场白强调业务人员姓名 找准负责人，初步建立与客户之间沟通的默契 * 业务员： 你好，请问是是XX总吗？ * 客 户： 是的，有什么事？ * 业务员： 我是艾拓公司的XX，很高兴与您通电话，您公司是做XX的吗？ * 客 户： 是的。  電話說辭---针对有网站的客户 2.赞美 ---拉近距离 *我看了贵公司的网站,做的很漂亮. 提问式销售---提升客户兴趣 *那您想不想让新客户通过您的网站来找到您公司，购买你们的产品呢？  電話說辭---针对有网站的客户 3.案例说服 王总, 比如我是您的客户，我想购买您公司生产的产品，但是我又不知道您公司的网站，那怎么办呢？很简单，我会上网去搜索，我不需要知道您公司的名称,只要输入产品的名称，比如“探伤机”就可以找到您公司的网站及产品的规格、型号等详细信息。如果您的产品符合我的要求我就会打电话和您联系。  電話說辭---针对有网站的客户 4. 约见 客 户：那做推广要多少钱？ 业务员： *这样吧王总，电话里说不清, 您今天下午还是明天上午有时间？我带一些你行业和你同行的资料给你作参考！ 艾拓商务 业务課程 电话说辞 陈林 在开始之前。。。