瑞安311地块系列报傅逆之一：精装修及客户专题研究报告.ppt

谨呈：瑞安房地产有限公司;报告提纲;;;调研项目信息;物业类型;精装修主要研究点;公共空间精装修分析;公共空间精装修分析;玻璃及窗框;入户大堂墙面、地面;城市一品苑— 以干挂石材为主，地面以石材拼花 墙面以石材和不锈钢材料饰板相结合;入户大堂吊顶灯饰;城市一品苑— 石膏板吊顶并配有凹面顶部花纹，吊顶四周为金色金属条镶边吊顶中央为嵌入式水晶吊灯;信报箱;电梯厅墙面、地面;电梯厅吊顶灯饰;电梯内饰;项目;公共走廊墙面、地面;公共走廊吊顶灯饰;公共空间精装修分析;住宅公共空间精装;;室内空间精装修分析;材质—门;材质—客厅墙面、地面;室内空间精装修分析;材质—客厅吊顶;材质—客厅吊顶;室内空间精装修分析;城市一品苑— 地面为实木地板 墙面以浅褐色墙纸为主;室内空间精装修分析;城市一品苑— 简约的平顶，边角稍作纹理设计;室内空间精装修分析;室内空间精装修分析;公共空间精装修分析;公共空间精装修分析;;门锁;室内空间精装修分析;室内空间精装修分析;厨房-家电;室内空间精装修分析;卫生间—龙头;卫生间—座便器;卫生间—浴缸;室内装修材质;品牌汇总—酒店式公寓;;项目名称;项目名称;九龙仓玺园;城市一品苑;;调研客户类型;;调研方法与途径;接受问卷访谈共100组客户，有效客户26组;守点截流访谈;客户样本条件： 1、总价承受能力强，住宅1000万左右，酒店式公寓600万左右 2、意向在杨浦区置业 3、最好有海外生活背景，或者海外工作经历 4、在智力型企业上班 5、向往国际化社区和欧美生活方式，有高端公寓置业经验;1、项目的客户来源及目前新江湾城的客户现状 2、项目的主要推广渠道及效果 3、新江湾城产品的定位及客户置业需求的变化情况 4、新江湾城的精装修市场及客户第一线的反馈情况 5、从营销的角度对本案产品定位及精装修的意见和建议;调研结论——钢贸企业主;访谈分析;访谈分析;访谈分析;访谈分析;访谈分析;访谈分析;访谈分析;访谈分析;访谈分析;调研结论——金融业、外资企业高管;访谈分析;访谈分析;访谈分析;访谈分析;访谈分析;访谈分析;访谈分析;访谈分析;访谈分析;大拇指广场访谈分析;调研结论——新江湾城客户;访谈结果分析;2、项目的主要推广渠道及效果 3、新江湾城产品的定位及客户置业需求的变化情况;4、新江湾城的精装修市场及客户第一线的反馈情况;调研结论——大学教授，私营企业主;结论分析;3、客户喜好因素分析;酒店式公寓 / 酒店与会所的收费;;酒店式公寓定位：从项目的整体气质和办公的设计新规，本项目酒店式公寓的面积段以150平米以上的大面积为主。相对于市场上出现的小面积的酒店式公寓，本案酒店式公寓必须以极致的物业服务等独特的卖点吸引目标客户。 与酒店集团合作由其冠名并提供管理服务是星级物业管理服务的保障，同时也是目前高端酒店式公寓的发展趋势。;;参考案例一W公寓;参考案例一W公寓;参考案例一W公寓;W公寓客户：主要分为投资客户及租赁客户;参考案例一W公寓;参考案例一W公寓;参考案例二四季世家公寓;北京四季世家在售户型为242平米二居，318平米三居，精装修，现房，均价85000-90000元/平米;参考案例二四季世家公寓;1、住宅物业，委托四季酒店集团管理，全部服务人员均隶属于四季酒店集团 2、提供24小时全天服务，包括与五星级四季酒店同样的软性服务：房间打扫、订票、订餐、采购物品等等。只提供酒店式服务，不统一委托经营。 3、业主可享受社区高档会所所有功能及五星级酒店的配套设施，费用均包含在29元/月/平米的物业费中 4、开发商已与四季酒店签订20年委托管理协议，开发商可在四季酒店管理不善的情况下单方面解除合约，业主委员会也可决定管理公司的去留 5、四季酒店御用室内设计团队全程参与前期设计工作;客户： 年龄集中在35-45岁，拥有较高的社会地位和收入，基本是企业主或高管，大部分客户有海外生活背景，近7成来自海外。;参考案例二四季世家公寓;参考案例三柏悦居公寓;参考案例三柏悦居公寓;参考案例三柏悦居公寓;参考案例三柏悦居公寓;参考案例三柏悦居公寓;参考案例三柏悦居公寓;;酒店式公寓;酒店、会所的服务与收费;浦东星河湾;酒店会所： 会所管理由星河湾酒店统一管理 餐饮： 3间特色餐厅、中餐厅、西餐厅 娱乐：健身房、台球、网球、羽毛球、洗浴桑拿中心、SPA、高尔夫、棋牌麻将、室内/室外泳池 酒吧：大堂吧、德国酒吧;住宅 / 酒店式公寓;专题研究总结;;精装修——特性;专题研究总结;专题研究总结;住宅;THE END! THANK YOU!