价格谈判-试题案.docxVIP

价格谈判-试题答案93单选题正确1.谈判的成败大多取决于（）。?A?各方的谈判能力?B?谈判的技巧?C?参与谈判的人数?D?双方获知的信息正确2.关于让步应当遵循的原则，以下说法正确的是（）?A?让步幅度越来越大?B?对于每一次让步要尽量少花时间思考?C?逐步提高让步的精确度?D?谈判信誉问题并不重要错误3. 在谈判中，只有一个主要问题，那就是（）。?A?谈判过程?B?谈判氛围?C?谈判结果?D?价格正确4. 如果对方毫不犹豫地就提出一个强硬的要求，应采取的基本原则是（）。?A?立即与他争执?B?与对方的强硬报价纠缠不休?C?保持沉默?D?请专家公断正确5.小王要购买一批电脑给公司，请问下面几种衡量方式，哪个是独立的私人评估方法?A?问问以前购买过的同学?B?在批发市场多询问几家商店的价格?C?根据以前买的零售价格自己把握?D?上网找出相应远材料和加工费用，进行推算正确6.以下不属于价格谈判中的四项基本任务是?A?诊断问题：考察价值和信息差异?B?设定基准、底限和最高目标?C?让对方先报价，根据价格提出自己的要求?D?通过突出点来控制谈判正确7.为了锁定谈判结果，会采用束己策略，以下不属于这个策略的是哪一个?A?提高违约成本?B?宣称无权处理?C?切断交流渠道?D?准备第二套方案正确8.确定报价后首先要做的是（）?A?实施方案?B?锁定最终结果?C?沟通细节问题?D?和对方建立感情