依云水岸早会会纪要2017-9-11.docVIP

佛山城房地产有限公司 （依云水岸）会 会 议 纪 要 主持 时 间 日 出 席 缺 席 拟 稿 列席 当日成交单位 当日成交总价 当月成交套数 当月成交总价 当月签约套数 当月签约总价 会会议内容 一、值日生工作安排： 1、希望各位销售同事，严格按照签到表顺序进行轮岗工作，对每台到访客户做到全流程接待。 二、市场分享（王菲菲）： 房价涨不涨看人口流动？ 楼市传统旺季到来之前，部分热点城市已是“地王”重现，房价涨幅居高。 为抑制房价过快上涨，部分城市调控升级体现“从严从紧”。“对于未满20周岁的单身人员，暂停其在郑州市限购区域购房；对于年满20周岁的无住房单身人员，在郑州市限购区域内限购1套住房……”这是近期郑州市推出的被称作是升级版的商品住房限购令，引起人们的广泛关注。 有专家表示，18岁已经成年了，他可以去工作，可以赚钱了，为什么就不能买房子呢？20岁门槛设置的并不好，存在误伤现象，而且还含有某种歧视。 为什么房价尤其是一线城市一直在上涨？在某些专家看来，房价的上涨，除经济方面的供求原因，还与人口流向有关。一线城市过度聚集的行政资源、经济资源、教育资源吸引了一大批外来人口的流入。北上广等地都属于移民城市，就像美国的纽约、华盛顿等地区一样，吸引着全国各地的年轻人来此寻找发展机会，这在客观上支撑着房价，让房价不那么容易跌。 事实是，即使在2008年爆发金融危机时，纽约、华盛顿的房价也从未跌过。 一个城市房地产市场的增长动力大小，取决于人口流向，人口流入量大的城市，房价上涨空间较大，人口流出地的房价则不具备上涨的前提。虽说过去十年，房产投资遵循“傻瓜逻辑”，不管在哪买，只要买了就是赚，但不可否认，买在大城市的房子，的确比买在小城市的房产要涨得多。原因就在于大城市有更强的人口集聚能力，不论是自住需求还是投资需求，大城市的空间纵深都大于小城市。 如此一来，问题开始变得更清晰了——判断未来几年某地的房价是涨是跌，很大程度上要看该城市是在吸纳新增人口，还是人口在流出。 销售应用：以上信息看出现在房价上涨除了高地价的原因外还包含着人口流动等问题，很大程度上城市吸纳新增人口越多，房价就越高，前几天也跟大家分享过2015年佛山平均常住人口要达到850万左右，那就表明整个佛山需求量将大大增加，在这一前提下，房价上涨是整个佛山乃至全国的必然趋势，也希望各位销售同事在和客户分析时能够将信息分析透彻，增强客户的购买信心，尽快促成成交。 三、知识分享（陈小梅）： 小成功靠知识，大成功靠人脉人一生只做两件事：一是成长自己；二是销售自己。如果一个人只会成长不会销售，那么就如同古代的画家，在生不值钱，死了才值钱。如果只会销售不能成长，那么就如同江湖骗子，一旦被识破就会身败名裂。因此，人生成长的过程就是一边销售一边成长的过程，只不过，年轻时成长大于销售，中年后销售大于成长。 人生成长靠知识，销售靠人脉。也就是说一个人的成功既要能力又要关系。有能力没有关系你的事业做不大。有关系没能力你的事业做不久。人生成功就等于知识加人脉，小成功靠知识，大成功靠人脉。 只是在生活中，很多人只认同知识的成功者，不赞同人脉的成功者。他们大多数把人脉看成是溜须拍马、不务正业，这是一种错误的偏见，其实，经营人脉也是一种能力的体现。 今天的人才就如同企业的产品，既要重视生产，又要重视销售，如果我们只认同生产的功劳，忽视销售的价值，那么卖不出去的产品还是好产品吗？如果我们把人比作为一种产品，即使产品质量好，在这个人才供大于求的社会中，如果人才不被人赏识，就等于产品没有卖出去。在商业社会中，没有卖出去的产品就是废品，同理，没有销售出去的人才就是废才啊！ 因为产品都有保质期，人才同样有保质期，今天很优秀的人才不代表明天依然优秀。所以人生不能在保质期内把自己销售出去，过期就会成为废品。 因此，我们不要觉得做关系是不务正业，而是自我营销的一种才华展现。因为在今天这个商业社会中，人才的同质化特别严重，你能做的事情，别人也一样能做。每个人的知识和智商都差不多，谁也不能说自己就一定比别人高明多少，不管你认为自己多么优秀，这个世界永远有人比你更优秀。所以人生成长自我很重要，销售自我更重要。 如何才能有效地销售自己呢？因为在同等品质的前提下，人们一定是最相信身边的人。所以有关系的人比没有关系的人，他的销售机会就多得多。特别是这个信用度严重缺失的时代，自己说自己好，别人越来越不相信你，只有大家说你好，人家才真的相信你好。别人凭什么说你好，因为你的人脉关系好，当然为你说好话的就越来越多。所以有人推荐的成功率比你自己推销的成功率要高得多，俗话说得好，“痒要自己抓，好要别人夸”。 那么，怎样才能经营好自己的人际关系呢？你需要懂得情感投资，为什么我们总是会发