浅析粤西柑桔产业化及品牌营销的问题与对策——以云浮市南盛镇为例论文.docVIP

　　浅析粤西柑桔产业化及品牌营销的问题与对策——以云浮市南盛镇为例论文 .freel2，其中砂糖桔8万多hm2，贡柑1万hm2。砂糖桔以其皮色桔红、果肉脆嫩、味浓甜等优点而著称.freel2耐的速度快速发展。1999年柑桔种植面积为533.3hm2，产量4000t;2002年柑桔种植面积达0.21万hm2，产量2万t;2009年柑桔种植面积达0.687万hm2，产柑桔5.7万t，销售收人超过2.3亿元，全镇柑桔种植业进人了规模化的快速发展的时期。在种植面积不断扩大的同时，柑桔远销到上海、天津、哈尔滨、新疆等地，批量出口到香港、澳门、新加坡、马来西亚、泰国和俄罗斯等国家和地区。目前南盛镇全镇约有6300多户农户以柑桔生产作为家庭主要收入来源，2008年农民柑桔种植单项人均收人达到6800元。同时，柑桔产业的发展产生了强大的带动作用，形成了1条健康、良好的产业链，有力地促进了全镇农资销售、汽车运输、餐饮服务、生态旅游等行业的发展。 但在柑桔专业镇的发展中，柑桔这个产品也面临着同质化倾向而带来的问题，价格随着产量的提高也在逐年下降。南盛镇是砂糖桔和贡柑的重要产地，其品质优良，但品牌不响，而且随着种植面积和产量不断提高，已出现部分果园品种退化，品质变劣。因缺乏标准化栽培技术，导致单产低或不稳产、果实品质下降;受黄龙病等危害性病毒为害等问题，已开始影响到桔农的收益。 1、产业化生产和品牌营销经验 1.1产业优势 近几年，随着“一乡一品”的开展，南盛镇镇政府发动群众开发和合理利用山地，积极发展柑桔生产，促进柑桔生产的规模化。目前，全镇80%以上的农户参与柑桔生产，达6300多户，柑桔种植达0.687万hm2，人均0.2hm2，商品率达100%。南盛镇柑桔具有一定的产业优势，已形成一定规模，2005年该镇被评为“广东省柑桔专业镇”。 1.2标准化生产 在南盛镇政府的组织下，办起了16家农村实用技术推广学校，形成了以镇为中心、以村为基础、以民间科技组织为补充的农技培训和推广网络，定期举办专题讲座，培训农户;与华南农业大学、广东省农科院、仲恺农业工程学院等高等院校、科研机构积极合作，制定了柑桔标准化生产技术规程，研究与开发柑桔新品种、新技术。同时农技人员结合不同时期的柑桔管理要求推广种植技术，把南盛柑桔逐步推向绿色环保、无害化生产。加强科技投人，坚持标准化生产，2005年获得了广东省“健康农业示范基地”称号。 1.3“公司+基地+农户”产业化经营模式 尝试实施“公司+基地+农户”产业化经营模式。2001年组建了南盛镇农业发展有限公司，2003年该公司分别被广东省和云浮市评定为“重点农业龙头企业”。2006年该公司自有柑桔种植面积已达400hm2，合作农户3600户，同时通过“订单农业”的模式，带动3000多户农户种植柑桔0.33万hm2，增强了“南盛柑桔”在市场经营中的竞争力，推动了柑桔产业化的发展，实现了公司与农户“双赢”的目标。 1.4品牌效应 南盛镇积极利用品牌效应带动产业发展。2003年南盛镇镇政府申请注册了“南盛柑桔”商标，并利用各种新闻媒体、国际互联网以及全国性、国际性交流活动等渠道宣传推介南盛柑桔，不断提升“南盛柑桔”的知名度。2005年“南盛柑桔”通过了国家绿色食品认证委员会认证;参加国家出人境检验检疫局及输出国的备案注册，正式获得了准予产品出口国外的资格。目前“南盛牌”柑桔连续4a被评为云浮市名牌产品，销往省内各地和上海、天津、哈尔滨、新疆等地，批量出口到香港、澳门、新加坡、俄罗斯、马来西亚等国家和地区。 1.5建立社会化服务体系 不断优化产业发展的环境因素，坚持为柑桔产业提供社会化服务。2004年南盛镇建立了1个较具规模的柑桔种苗培育基地，巧间农资经销连锁服务店，1个占地3.33hm2的柑桔专业市场，1个200多人的柑桔销售网络;2005年利用云安e-town(电子城镇化)建立起南盛镇信息服务站，形成了柑桔产前、产中、产后的服务体系。 2、柑桔产业化及品牌建设存在的问题 2.1柑桔品质缺乏标准化和稳定性 柑桔的种植规模和产量逐步扩大与提高的同时，桔农在柑桔的科学栽培、林间管理、病虫害防治等方面，掌握和运用科学技术的能力不强，使柑桔品质的标准化和稳定性受到影响。结果是单产增加幅度不大，品质受到影响，影响了南盛柑桔品牌的声誉，并降低了桔农的收益。如桔农反映强烈的黄龙病，直接导致柑桔的落果，影响了产量和收益。随着人们生活水平的不断提高，以及市场竞争的日趋激烈，人们对柑桔的品质要求将越来越高，只有质优、无公害的柑桔才能符合市场发展的要求。而目前这些问题从一定程度上制约了南盛柑桔的良性发展。 2.2农业产业化和集约化规模小 农业产业化和集约化规模小，不利于产品品牌的快速成长。全镇只有