武汉洪山区某养老院项目策划方案.ppt

五，消费者定位 购买类型 定位 文化 收入 作用 年龄 职业 行为和心理特征 置业动机 主导型 社会精英阶层 中 高 市场主流，市场领头羊，核心客户群体。 35-75岁 私企法人金领 购买力强，成交周期短讲究面子，偏好名牌，对形象、服务要求高 赠与长辈养老 高校、事业单位、大型企业离退休高干等 高 中 市场主流，是最直接的消费群体，对项目的口碑宣传有巨大作用 50-75岁 高干 有较多积蓄，有优厚的退休金，重视生活品质，物质与精神生活并重 养老 提升型 白领技术阶层 中 高 重要客户群之一，对产品档次、品牌形象形成有提升和拉动力 35-55岁 企业中层管理人员 正处于转型期，向高品位的英才阶层靠拢，易受媒体影响，要求高品质低价格 赠与长辈投资 跟进型 生意人阶层 低 高 市场追随者，潜力巨大 年龄较宽泛 生意人、小私营业主 对资金的使用谨慎，考虑投资回报，对生活质量要求不高，缺乏城市归属感。多半是两口之家，置业首要考虑升值潜力 投资 边缘型 普通市民阶层 低 中 数量较少，其作用是补充性的 40-55岁 考虑投资回报，有从众心理，容易被引导 投资 * 武汉***房地产投资顾问有限公司 六，设计建议 1，建筑设计 无障碍通道设计 防滑设计 走道扶手 紧急求助设备 风雨连廊 地暖 低密度 2，景观设计 高绿化率 栽种松柏等长青植物 小雕塑 古典风格壁画 3，配套设施 阅览室 书画室 棋牌室 球场 健身设施 舞厅 卡拉ok厅 自助种植花圃、菜园 超市 4，服务 为老人建立有关健康、爱好的基本档案； 引导老人组建书法、太极、合唱等文体团队； 与学校联谊，开展老人和孩子的互动活动； 对不便自理的老人提供送餐、清洗、打扫、喂食等服务； 临终关怀 养生讲座 ； 与附近的医院签订合作协议，方便老人就医。 * 武汉***房地产投资顾问有限公司 七，售楼部选址 选址：光谷广场人流量较多处。 * 武汉***房地产投资顾问有限公司 八，项目案名 因项目分为两部分，一部分是区的养老福利院，不在销售范围之内，一部分是对外销售部分。考虑到对外销售部分的广告宣传，我们为其拟定了一些参考案名。 参考案名 1，***·晚晴园 出自李商隐的“天意怜幽草，人间重晚晴”一句，“晚晴”指傍晚时的晴朗天气，喻指人生晚年的辉煌灿烂。 2，***·寿园 3，***·静宜园 4，***·敛静园 5，***·清乐园 6，***·春熙园 * 武汉***房地产投资顾问有限公司 九，主推广告语 参考广告语： 1，在***，享受身体和心灵的双重疗养 2，在***，优雅地老去! 3，人间重晚晴，情尽在***！ 4，享福在*** 6，老来福在*** 7，***，专业为老人 * 武汉***房地产投资顾问有限公司 * 第四章 推广策划 一，推广思路 因项目是做老年公寓的，所以目标人群范围比较精准。 所以项目的营销推广要采取双管齐下的策略。 1）、针对目标客户进行精确营销。 2）、针对其他客户进行大众营销， * 武汉***房地产投资顾问有限公司 运用各渠道推广力度概况 渠 道 效 果 反 馈 本项目选择 口碑传播 ★ ★ ★ ★ ★ ★ 重点 现场 包装 售楼处 ★ ★ ★ ★ 重点 围板、导视系统 ★ ★ 运用 楼体条幅 ★ 不用 路牌，路旗 ★ ★ ★ 全程运用 媒体 报纸 ★ ★ ★ ★ 阶段重点 户外广告 ★ ★ ★ ★ 重点 电视\电视剧片头 ★ ★ 不用 分众传媒 ★ 根据情况考虑 杂志 ★ 根据情况考虑 DM ★ ★ 阶段重点 车体 ★ ★ ★ ★ 运用 客户俱乐部 ★ ★ 运用 网络、短信 ★ ★ ★ 阶段运用 外展、巡展点 ★ ★ ★ 全程运用 * 武汉***房地产投资顾问有限公司 二，推广策略 （1）DM直投 目标人群联系方式获取： 1，医院老年病人资料 2，老年大学学员资料 3，企业离退休职工名册 4，各银行VIP客户 * 武汉***房地产投资顾问有限公司 （2）软文推广 报纸、杂志、网络软文广告为主，硬广告为辅。 软文更利于项目的概念和卖点的阐述，性价比较高。 软文可从以下几点去展开： 1，我国进入人口老龄化行列，养老产业的前景。 2，养老观念的相对于传统的转变。 3，政府对养老产业的重视 4，养老院的产业模式 5，从消费者的角度去写在养老院的体验。 6，介绍养老院的临终关怀、生态养老、旅游养老等有兴趣点的服务项目。 参考标题： 1，《优雅地老去是一种尊严》 2，《送父母去养老院，孝？不孝？》 * 武汉***房地产投资顾问有限公司 （3）网络推广 在搜狐焦点房产、新浪乐居网、搜房网等著名房产网上发布楼盘信息及软文广告