美容美体行业分析-1.ppt

自然美VS现代美容 同： 均采用轻资产战略 都通过预售美容套餐的营销方式，获得了与银行“吸储”一样的功能，使其能够将客户预付款滚存和集中使用，以支持企业的运营和扩张，且每年账面均有大额银行结存及现金 营销模式 比较分析 异： 自然美是以加盟方式建立服务引导型产品销售连锁模式；现代美容是以直营方式保证服务质量的连锁模式 自然美以美容网点“多”取胜；现代美容以美容服务“精”取胜 附： 单店销售额比较 净资产收益率比较 从衡量公司运用自有资本效率的净资产收益率指标看，尽管自然美和现代美容的净资产收益率均呈上升趋势，但二者相比较，现代美容历年的数据均比自然美高出几个百分点，这表明现代美容在成本控制、管理效率及资产周转速度上比自然美做的更好，盈利能力更强 三、帝姿科技美容SPA生活馆 目标客户：中高收入的尊贵客户 服务宗旨：质量、效率、客户至上 服务项目：面部护理、纤体、健身课程至水疗浸浴及按摩服务等一站式美容服务 服务产品：以自身品牌及通过合作分销，销售超过250种优质美容及护肤产品，以及多达10钟美容与护肤设备 核心竞争力—体验营销 帝姿的核心体验点：专业性 针对客户不同的美容需求推出了不同系列的美容服务项目，所有产品及设备均来自意大利配方 美容师大多毕业于专业美容学院，有些甚至是正规医学院毕业生，这些高素质的美容师有助于帮助客户分析自身情况给予意见，从而选择合适的产品和护理项目 美容院所有的新产品新仪器在推荐给顾客之前都由帝姿人先试用，保证其安全性 一、体验 二、情境与事件 三、浸入与印象 标杆企业个例分析 竞争态势 消费市场分析 美容行业市场数据分析 行业概况 已成为继住房、汽车、旅游后的第四大消费热点；行业年发展速度平均呈30%以上的增长态势； 以个体经营业态为主，行业分散，区域性分布，但局部竞争激烈（见附） 业从业者素质普遍偏低，正步入知识资本经济时代 美容业与整形也开始与国际接轨 散点市场 块状同质化市场 描述 较低的市场集中度 前三名的市场集中度迅速上升 集中度曲线 地方品牌林立，缺乏行业领导品牌 强势企业迅速扩张，市场呈寡头垄断结构 解释 急速扩张，区域市场扩张，渠道扩张 较强的市场投入，迅速的销售扩张 战略意义 团状异质化市场 市场分化为多个相对独立的细分品类 行业“黑马”以其特色产品，独特卖点蚕食市场，侵蚀了通用型企业的份额 市场细分化，特色经营，差别化的卖点诉求 附：国内美容行业整体现状简述 美容行业正从“散点市场”过渡到“块状同质化市场”。因其产品主要以服务为主，未来美容市场的细分化、特色化、差异化将使企业核心竞争力突出。 生活美容领域 情调性美容院将成赢家 商务性美容院将逐步成熟 男士美容继续飞飙 医学美容领域 美容教育 美容师资格证成为就业砝码 美容师资将进一步整合和规范 各企业将加强企业内部培训 成熟化 产业化 集团化 国际化 市场化 行业特征： 生活美容领域 情调性美容院将成赢家 商务性美容院将逐步成熟 男士美容继续飞飙 医学美容领域 美容教育 美容师资格证成为就业砝码 美容师资将进一步整合和规范 各企业将加强企业内部培训 成熟化 产业化 集团化 国际化 市场化 实力雄厚的连锁经营 美容院经营模式的趋势: 直销公司介入美容市场 1、会员制美容 美容院经营电脑化 2、休闲式综合美容中心 导入心理美容 3、专门店 推行整合性服务 4、复合美容院 美容与医学结合更加紧密 5、家庭式美容院 男士美容蔚然成风 美容、造型整体流行化 美容专业化、个人化、提供美容环境及咨询的高附加值 美容行业市场分布 市场覆盖率 国内——88.4% 华东地区19.5% 华中地区16.9% 华南地区14.3% 东北地区13% 西南地区11.7% 西北地区6.5% 华北地区6.5% 海外——11.6% 目前全国约有172万家各类美容机构，主要集中在特大城市、省会城市、地级城市和县级城市 美容行业的发展趋势 第一种境界是改变外在形 第二种境界是提升内在气质 第三种境界是追求心灵回归 1、会员 制、预约 2、天然成分 3、品牌 4、细节 高端SPA美容会所就是应具备高端投资、高端市场、高端客户、高端活动、高端管理、高端服务、高端认识。 欧美等发达国家 VS 美容化妆品业本身就是一个集 生产、销售、服务于一体的产业，在这个产业中，服务是占主导地位的。单体美容 院存在很多问题，由于没有品牌、管理、宣传方面的优势，从业人员素质也参差不齐