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第八章 贸易渠道 第一节 贸易渠道概述 一、贸易渠道的含义 第一节 贸易渠道概述 贸易行为的运行方向 第一节 贸易渠道概述 二、贸易运行渠道的构成要素 第一节 贸易渠道概述 三、决定和影响贸易渠道的主要因素 第一节 贸易渠道概述 四、贸易渠道的相关理论 第二节 贸易渠道的形成与发展 第二节 贸易渠道的形成与发展 一、产销合一型贸易渠道 第二节 贸易渠道的形成与发展 二、产销分离型渠道 第二节 贸易渠道的形成与发展 （一）购销合一型渠道 第二节 贸易渠道的形成与发展 （二）批销结合渠道形式 第二节 贸易渠道的形成与发展 （三）产成结合渠道形式 第二节 贸易渠道的形成与发展 三、产销结合型渠道 第二节 贸易渠道的形成与发展 产销结合型渠道的主要特征 第二节 贸易渠道的形成与发展 四、影响贸易渠道选择的因素 第二节 贸易渠道的形成与发展 我国流通渠道：现状分析与控制 第三节 贸易运行速度 一、贸易运行速度的涵义 第三节 贸易运行速度 二、影响贸易运行速度的因素 第三节 贸易运行速度 三、提高贸易运行速度的意义 第三节 贸易运行速度 四、提高贸易运行速度的基本途径 思考题 1、商品合理的流向是什么？怎样完善和优化流通网络？ 2、商品流通渠道的含义及流通渠道合理化的标准。 3、制约流通渠道合理化的因素有哪些？ 4、我国商品流通渠道存在的问题，以及如何优化商品流通渠道。 5、怎样加快流通速度？ 主讲教师：武云亮 第八章 贸易渠道 第一节 贸易渠道概述 第二节 贸易渠道的形成与发展 第三节 贸易运行速度 贸易渠道：是指商品从生产领域转移到消费领域所经过的环节和途径的统称.包括流向和渠道两方面的内容。 1、 定义：商品从产地到销地客观上存在的最经济、最合理的流动方向，是商品流向和经济合理商品移动路线的有机结合。 2.???商品合理流向的四大特征: 客观性 变化性 自发性 经济合理性 3.??合理流向的确定 1、商品 2、贸易主体 3、贸易组织形式 4、商品运行路线 （一）流通领域各经济主体间的相互关系及相应的客观经济规律。 （二）商品本身所具有的自然属性，经济属性及相应的规律。 （三）一定时期的生产力发展水平上的生产模式与消费模式及二者间的相互关系。 （四）生产力布局和消费需求的空间分布。 1、分工与交易理论：渠道的形成与发展 2、交易费用理论：渠道的长和宽 3、委托——代理理论：渠道的兼并与收购 4、博弈论：渠道管理 产销合一型贸易渠道 产销分离型渠道 购销合一型渠道 批销结合渠道形式 产成结合渠道形式 产销结合型渠道 贸易运行渠道的形式 渠道的主体是生产者，它既生产产品，又完成商品销售过程。是最早的渠道形式。 三个特点： ★ 商品从生产者转移到消费者之手，中间不发生其他的买卖关系 ★ 生产者销售商品只限于自己生产的产品 ★ 商品交换活动是在生产间歇时间内进行，并作为生产的附营业务 产销分离型是以专门媒介商品交换的独立化的商人为纽带，联结生产与消费的商品运动形式。即生产者把商品卖给各种类型的商人，再有商人转卖给消费者。 产销分离型渠道主要有： （一）购销合一型渠道 （二）批销结合渠道形式 （三）产成结合渠道形式 生产者——商人——消费者 特点： 1. 商品由生产领域进入消费领域要通过中间环节的商人两次交换活动； 2. 商品买卖活动成为商人的专门职能； 3. 商人具有独立资金和流通手段，商品交换不是生产时间的直接扣除。 生产者——批发商——零售商——消费者 生产者——产地批发商——中转批发商——销地批发商——零售商——消费者 特点： 1. 商品由生产领域由一系列的中间商人共同完成； 2. 在贸易渠道运行中批发商可以是一个或多个； 3. 批发商一般资金雄厚、运输工具先进、经营品种多、规模大； 4. 商品流通的举例较远，时间较长。 生产者——代理商——消费者 生产者——代理商——零售商——消费者 特点： 1. 商品买卖，主要在批发环节，它是生产者委托的没有商品所有权的代理人进行的； 2. 商品销售限于本部门或本企业的产品，这就是说代理人只销售委托人的产品。 产销结合型渠道是生产部门或企业自行设立专职销售机构来承担本部门或企业商品批发和零售业的渠道。 生产者——生产部门或企业销售机构——消费者 生产者——生产部门或企业销售机构——各类商贸企业——消费者 特征： 1. 贸易活动的主体主要是集生产和销售为一体的联合性企业或集团； 2. 中间环节少； 3. 销售对象不仅仅是消费者。 1.商品因素