绿城百合天地杭州招商策划方案.pptVIP

一、招商对象设定 一、招商对象设定 ◆ 餐饮连锁店作为主要招商对象 百合天地具备一定规模，现在处于开发初期，商业气氛薄弱，人流 量少，目前首先要解决的问题是为本项目吸引人气，因此我们把餐饮 连锁店（如:外婆家、两岸咖啡、门耳茶楼等）作为主要招商对象其 理由如下: ◇海宁本地餐饮业火爆，迎合本地人的消费取向； ◇客运中心离百合天地不远，这里是外地游客集散地，餐饮业 也是对外地游客针对性很强的业态选择； ◇“民以食为天”，餐饮是目的性很强的消费，就是为了吃饱 和品尝美味，消费群涵盖所有年龄层，对提升商业中心人气有很大 的促进作用。 一、招商对象设定 二、整合招商策略 二、整合招商策略 ◆招商工作现状分析 A、招商面临商家是否认同海宁市场的压力！ 目前杭州的潜在商家中，有些商家可能并不认同海宁市场，一旦对这 个市场没有信心，项目本身的条件再好也不能促进商家进驻。所以首先 要解决的问题是让商家树立本地市场的信心。 二、整合招商策略 ◆招商工作现状分析 B、如何招到我们的目标商户？ 商场经营是否成功，很大程度取决于商户的构成，我们不是对 所有的商家都放行，在招不到目标商家的时候只能“宁缺勿滥”，所 以如何成功招到我们的目标商家是又一个要解决的问题。 二、整合招商策略 ◆招商工作现状分