NESLAC Promoter Training 20090305课件.pptVIP

GL-GLOBE/ 仅供内部使用 所有收到此幻灯片者，请妥善保管。 未经销售经理批准， 不准许复制。 成长奶粉是针对哪一个年龄段的？ 成长奶粉： 专为1岁以上孩子设计的配方奶粉；市场上常见 品牌把这一阶段的奶粉称为该品牌的3段及4段 1岁幼儿迈入发展新阶段 因此，1岁幼儿需要全新营养 源自雀巢瑞士研发中心，特别针对1岁幼儿设计 培育3好宝宝 一、 1、DHA 有助幼儿及儿童的脑部发育；ARA 有助于幼儿及儿童的视力发育 一、 二、 营养全面，助宝宝强壮体格 肠道健康是营养吸收的关键 益生菌和益生元，维护健康肠道，有利于营养成分的吸收 还有什么新的改进之处呢？ 三、 雀巢成长的BL活性益生菌有什么独特之处？ 独特工艺，保持益生菌的活性65项益生菌技术专利，领先全球食品行业 雀巢成长奶粉新装上市！ 1+ 3好营养配方 我们的产品比竞争对手强在哪里？ 雀巢金牌成长1+ 与D牌的配方比较： 关注点 : 活性益生菌配方优于益生元配方 益生元通过促进肠道益生菌的数量增加，从而发挥作用—间接作用。 活性益生菌才是直接发挥作用的主力军。 我们添加了BL活性益生菌，作用更直接有效！ 与W牌的配方比较 关注点: 没有好吸收，再好的营养成分也不能充分发挥作用 在婴幼儿奶粉中添加叶黄素的安全性有待考证 与 A 牌的配方比较 关注点 :没有好吸收，再好的营养成分也不能充分发挥作用 益生元要有足够的含量才能真正发挥作用 活性益生菌配方优于益生元配方 与D牌普通装比较 关注点: 没有好吸收，再好的营养成分也不能充分发挥作用 更高含量的DHA ARA,更好地支持脑部发育 我们有这么好的产品，会有什么样的市场支持呢？ 强大的活动及媒体支持在每一个环节影响妈妈的购买决定！ “雀巢成长专家开讲” 精彩视频  3月2日起开播啦！ 在店里，如果有人询问力多精、能恩，我们该如何对待？ 重要原则：严格遵守WHO 守则，并友好地与消费者沟通 当消费者询问有关力多精、能恩金盾、能恩超级金盾的产品信息时 回答：力多精、能恩是雀巢专业的婴幼儿营养产品，相关产品营养信息请咨询医务专业人士 碰到想转奶的消费者，我们该怎么对待？ 幼儿的肠道适应能力较弱，换奶粉需要专业的意见： 基本原则： 循序渐进更换奶粉： 第一天：1/3 新奶粉+ 2/3 原奶粉 第二天：1/2 新奶粉+ 1/2 原奶粉 第三天：2/3 新奶粉+ 1/3 原奶粉 第四天：新奶粉 以下情况需要暂缓替换： 感冒、腹泻、服用药物期间 妈妈还需注意： 除了奶，仍需要给孩子补充水分。 比较数字取自金牌成长1+及竞品金装1+ 巨额电视广告支持(央视+地方台) 热门互联网站广告 最有影响力的父母杂志广告 雀巢成长网站和专业的消费者服务中心 消费者咨询日活动 强大的店内活动支持 电视广告 杂志广告 网络：雀巢三好营养学堂 “雀巢成长专家开讲”精彩视频，3月2日同时在优酷网与三好营养学堂震撼上线 优酷网： (中国第一大视频网站) 三好营养学堂： (雀巢成长奶粉的官方网站） 或者登陆百度、Google搜索“成长专家” 36集视频将分批上线，内容越来越丰富，节目越来越精彩，请持续关注！ 6位中国顶级育儿专家， 为妈妈们支招育儿36计！ 6大专家简介 活动宣传单页 正面 背面 3月2—8日是节目公众测试期，在此期间我们会根据实际情况进一步完善，9日正式上线，所以宣传单页会在3月第一周到达各销售办事处，请促销员务必在拿到后一个月内发完 * * 雀巢成长奶粉新装上市！ 1岁以上 幼儿发育里程碑 - 开始蹒跚学步 尝试固体食物 叫妈妈和爸爸 记忆力形成 可以区分颜色 形成时间和空间观念 大脑容量是新生儿的2倍 身高是新生儿的1.5倍 体重是新生儿的3倍 与成人相比，幼儿对营养的需求非常不同 每公斤体重每日摄入量比较 瑞士进口的DHA ARA，三重抗氧化技术保持新鲜 助脑部及视力发育 √ 13种维生素、 10种矿物质、优质蛋白 强壮宝宝体格 √ √ 13种维生素、 10种矿物质、优质蛋白 强壮宝宝体格 65项专利益生菌技术保证每餐3600万BL活性益生菌+复合益生元 助营养成分的好吸收 √ √ 瑞士进口的DHA，三重抗氧化技术保持新鲜 助脑部及视力发育 √ 65项专利益生菌技术保证每餐3600万BL活性益生菌 助营养成分的好吸收 高端 中高端 调查表明： 93% 的目标消费者表示对购买雀巢成长系列有极大兴趣。 Data Source: quantitative concept test Nov. 2007 三好营养之一 好脑力 2、高质量：瑞士进口的 DHA