招商会领导发言稿.docVIP

招商会领导发言稿 尊敬的各位领导，特别是远道而来的朋友们，特别是苏州的经销商，代理商，大家下午好。 我们红星美凯龙在江苏好几个城市都有了，但是在苏州是最后一站，有两个原因，第一，苏州家具商场比较大，我们在全国软着陆，主题的土地比较贵，所以一直没来。首先苏州不缺家具商场，也不缺建材商场，我觉得还缺一个高档的品牌家具商场。我们到了一个新的时代，随着生活水平的不断提高，人们的购物习惯也在发生着变化。我们都在变，包括奥运会以后，我们国庆60周年以后，特别是世博会以后，我们的中国人消费习惯真的在变，不是假的在变，我们的思想也在变化。 水果零售的计划，我们在船上已经卖了，后来到路边的超市卖，后来到水果店超市卖就会比较好，卖的价钱也不一样，再后来就进驻大型的综合超市卖水果，小推车一推，水果就拿走了，所以说是购物方式的转变，会有不同的感觉。服装的进驻，刚开始服装小商品商场，大家知道，几块钱，几十块钱买一件衬衫。高档的服装面料应该说也相差不大，当然它的工艺，可能是它的棉花好一点，它纺织的更好一点，制作的更好一点，但是卖的价格是10倍，100倍，在小商品市场，路边摊，街边小店，然后到服装超市，到最后就到了服装的专卖店，时装店，所以说感觉就不一样，我们已经到了一个感觉的购物时代。同样的水果放在路边摊和放在超市的货架，增添了新鲜感。 家具行业需求正在不断的升级，我们在96年到05年，一个适用和价格低廉的时代，到了08年，到了质量安全品牌的丰富多样化的性价比时代，08年以后就到了一个购物体验和售后感，生活品质个性化的时代。所以说时代在变，我们也在变，我们要不变的话，我们就会被时代淘汰，所以说，人们生活水平不断的提高，消费者选购家具建材的品味也在不断的提高。 我给政府领导介绍红星美凯龙的时候，我说过一句话，我们并不是卖家具的，我们到了一个城市是来卖生活方式的，因为通过红星美凯龙的不展，可以让消费者来参考，可以建设一个有品味的家，可以提升老百姓的生活品味，老百姓的生活品味提升了以后，就可以提升他的生活素养，就是提升人的素质，所以说我们红星美凯龙是一个城市功能，所以我们为什么成功了，主要的原因我们和社会一个功能性的场所，而不是一个卖家具的场所。 同样的椅子，假如说我们花50块钱买一张椅子，但是有的椅子要500块钱，但是它是一个坐的功能吗，不是，而且一个心理满足的功能，是一个感觉的功能。我们商场已经到了体验购物的时代。经济的一半是心灵，消费者的一半是什么呢?也是心灵，消费者的一半不光是心灵，消费者全部都是心灵。其实我可以这么说，我们卖家具，我们消费其实就是心理学，并不是说一个买卖的关系。 我们高品质的形象广告，我们在央视做的广告，相当于我们红星美凯龙的空军，就是空中轰炸，在家里每一个角落都可以感受到红星美凯龙的时尚，这种品味让他感受到，我们海外的品牌外形，我们每一个商场的展厅，包括我们商场的录像空间，走廊，就是商场的展示，相当于陆军，海陆空本身就是一个复合性的。 在家里，我们男士的化妆品不好，我就用我老婆的化妆品，他的瓶子漂亮，我说设计师能不能涉及一个美凯龙的瓶子，所以说它的感觉不一样，所以我涂了自己的化妆品就是漂亮，我涂了我黑黑的化妆品，我就觉得不舒服，一天都没感觉。我认为到红星美凯龙做生意，并不是来做生意，到红星美凯龙做生意就错了，首先到红星美凯龙就很有激情，不管是顾客，还是我们的代理商，还是我们的工厂老总，到我们这里来，他们会调动他对事业心的激情，对行业的激情，对设计感的激情，对生活的激情完全不一样。我们在海边，喝着红酒，拉着情人的手像散布一样的，感觉不一样。在海边散布，或者两个人不喝红酒，或者是看不到碧蓝的海水，感觉完全不一样。所以到红星美凯龙有一种特殊的激情。到我们红星美凯龙也有一种特殊的梦想，我们的梦想会感染着每一个人，每一个经销商，每一个工厂。 在2003年，富博士先生是研究财富的，一个记者采访他，你研究财富，你可以讲一下拥有财富时特点吗?富博士回答了四点，拥有梦想，因为富博士在全球研究财富40多年，他知道每一个拥有财富的共性，不管是亿万富翁还是几千亿的富翁，他就是有梦想，第二个是勤奋，第三个就是能够接受别人的批评，或者是提取别人的意见，第四就是失败了，或者跌倒了能够再爬起来。 所有宜家的团队，所有的宜家人自豪的并不是他的品牌，而是梦想，是梦想造就了宜家。刚开始他也不会做生意的，他卖工艺品，他的走廊边上放一点工艺品招揽顾客，可以让顾客顺便买一点工艺品，或者顺便能提升一点销售，所以说就进入居家这个行业。刚开始宜家也不会做广告，他是怎么做的呢?刚开始做生意他不会做的，像我们很多代理商也不会的，但是宜家有一个梦想。他说你家里宰的猪肉便宜还是超市里面的贵，到宜家买家具就像你家的猪肉一样便宜，他们有梦想，所以他们就成功了。 到红星美凯龙，不管是代理商还是工