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收藏品行业及市场前景;;1、邮票：特种邮票，纪念邮票，普通邮票，J，T字头邮票，(个性化邮票)主票、附票、小型张 2、贵金属： 币： 金银币、金银条、金银盘、金银砖等特点：带有面值，①面值会随市场的涨幅而涨幅。②也会随着自身价值的涨幅而涨。 3、章： 和币基本一样，区别在于不带有面值，纪念的价值比较浓厚。 4、钞： 流通钞（纸币）、纪念钞（建国50年钞和千禧龙钞）奥运纪念钞等等。 5、字画：古画（国宝级字画）和现代字画（中青年画家）“东张西毕”“南张北齐” 6、手工艺品：民间的、苏绣，湘绣等 7 石头：巴林石，寿山石，昌化石，青田石 瓷器：湖南醴陵：中国红瓷；江西景德镇：青花瓷；福建德化：白瓷; 权威性：官方发行单位：央行、金总、邮总、造币厂（上海、沈阳、深圳国宝）故宫博物院。 民间发行单位：中华集邮联合会、中国收藏家协会，中国钱币协会等。 稀缺性：“物以稀为贵”！限量：限制数量（古代或者是近代）的藏品都是有限量的。 第一：“藏头不藏尾” 经典案例1980年猴票 唯一：（孤品）古董字画 唯一一次发行：第二套人民币三元券 大全套：（完整性）生肖系列藏品 ：十二生肖 题材性：主题非常重要，具有名人效应 品相：指藏品的新旧程度 收藏证书：普通老百姓对收藏证书比较关注;1、二八法则：少数客户才决定你大部分的业绩。抓主要客户：高意向或购买力 高 客户类型： 2、客户心理分析（品位、升值） 收藏 ：以藏养藏。 投资：有投资想法的人，只要引导正确，定是大客户。 传世：有购买力的客户给孩子买东西是肯下血本的 公关送礼：中国礼仪之邦。送礼是商务往来，人际交往，情感交流的润滑剂。收藏品的新，奇，特等特点是普通礼品所不能比拟的！ 客户买收藏品主要是从以上几种需求出发，当我们和客户沟通的时候，是可以从以上几点出发来挖掘客户需求，这几点需求是可以转换的！;客户性格特征：老鹰型; 孔雀型的人做事比较爽快，决策果断。但与老鹰型的人不同的是，他们与人沟通的能力特别强，通常以人为中心，而不是以任务为中心。如果一群人坐在一起，孔雀型的人很容易成为交谈的核心，他们很健谈，通常具有丰富的面部表情。他们喜欢在一种友好的环境下与人交流，社会关系对他们来讲很重要 他们在电话中的声音特性???? 他们在电话中往往讲话很快；音量也会比较大；讲话时音调富有变化，抑扬顿挫；你当然也可以想象到他们在电话那端的丰富表情；同时，他们在电话中也会表现得很热情，对你很友好，你可能在电话中经常会听到对方爽朗的笑声。 他们在电话中的行为特征???? 当你与他们通电话时，刚一通上话，你可能听到他们热情的声音：“啊，你好，你好！”他们经常对销售活动主动提出自己的看法；他们会主动地告诉你：“这件事啊，你还是找陈经理谈谈吧，他知道得会多些，我告诉你他的联系电话”；他们往往对你所讲的东西反应迅速，有时会打断你。; 鸽子型的人友好、镇静，属于特别好的人。他们做起事情来显得不急不燥，属于肯支持人的那种人。??? 他们做决策一般会较慢，需要5次左右的接触。 他们在电话中的声音特性???? 他们在电话中往往讲话不快，音量也不大，音调会有些变化，但不象孔雀型的人那么明显。 他们在电话中的行为出来的行为特征???? 他们从容面对你所提题，反应不是很快，你可以想象到，他们在讲电话时的神态是安静地坐在那里，在倾听你的讲话，他们是很好的倾听者; 猫头鹰型的人很难看得懂，他们不太容易向对方表示友好，平时也不太爱讲话，做事动作也缓慢。对很多人来讲，猫头鹰型的人显得有些孤僻。他们做决策很慢，需要7次左右的接触。 他们在电话中的声音特性? 他们在电话中往往讲话不快，音量也不大，音调变化也不大。 他们在电话中的行为特征???? 他们往往在电话中并不太配合你的销售工作，不管你说什么，可能经常会“嗯，嗯”，让你显得无从下手。他们讲起话来，一般毫无面部表情。如果你表现得很热情的话，他们往往会觉得不适应。而且，往往并不喜欢讲话，对事情也不主动表达看法，让人觉得难以理解。;纪念钞板块;大陆10元奥运纪念钞;建国50周年纪念钞;千禧龙钞;澳门20元面值奥运纪念钞;香港20元面值奥运纪念钞;人民币品相划分;人民币板块—第一套人民币;第一套人民币 细节;壹万圆 牧马图赏析;伍仟圆 蒙古包;四大天王品种 1951年发行 1955年退出 市场价：70万 无水印 暗记：背面中心维文中有“500” 维文版 新疆地区发行 背面维文行名和面值 底纹由“中国人民银行” 和几何图形构成;伍佰圆 瞻德城;壹万圆 骆驼队;五万圆 新华门（十二珍品）;伍万圆收割机（十二珍品）;壹万圆 双马耕地;壹万圆 军舰;伍仟圆 渭河桥（十二珍品）;伍仟圆 牧羊图（十二珍品）