招商引资理论与实践.pptVIP

四、招商实践（素质和要求） （六）提升招商人员素质 1.内在素质： 精神状态：进取精神 业务水平：政策水平、现状把握、工作流程 2.外在素质 ： 社交礼仪：服装、习俗（恰到好处） 沟通能力：三分钟法则 协调能力：上下、左右、内外 组织能力：重大活动 二〇一五年十二月 招商引资的理论与实践 △经济社会发展的主要动力。 引言：为什么要招商引资: 经济发展的三架马车 投资：信心下降 消费：持续不振 出口：持续低迷 一、招商引资的内涵 ▲招商引资是经济区发展产物，属市场经济范畴。 ●招商引资是一个地区根据区域发展战略要求，通过发挥比较优势（资源优势、政策优势、产业优势等），促进经济要素合理流动和经济资源的充分利用，从而推动资本、产业及相关经济要素的相对集聚，带动该区域经济社会发展的，由政府主导的经济行为。 招商引资的内涵 对 招 商 人 员 的 要 求 4.明确工作目的：带动该区域经济社会发展的工作目的 1.了解自身优势：资源优势、政策优势、产业优势等。 2.增强工作自信：促进经济要素合理流动和经济资源 的充分利用。 3.把握工作重点：从而推动资本、产业及相关经济要素 的相对集聚。 5.清晰工作定位：由政府主导的经济行为。 招商引资的内涵 ▲招商引资的三个发展阶段 第一阶段：成本招商 特点是以资源、政策为依托。 以吉利集团的投资为例 招商引资的内涵 ▲招商引资的三个发展阶段 第二阶段：手段招商 突出招商手段和方法的运用。 六大有效的招商手段 招商引资的内涵 ▲招商引资的三个发展阶段 第三阶段：环境招商 突出综合配套环境、招商选资。 宁波洗衣机代工项目 台湾制造业投资项目 二、招商引资的理论依据 ▲宏观理论体系——国家发展理论 ●两缺口理论：1966年,钱纳里和另一位美国学者斯特劳特(Ｓｔｒｏｕｔ)提出了著名的“两缺口模型”。该理论认为,发展中国家常常面临着与投资机会相伴随的国内储蓄短缺,即投资与储蓄之间的差额,称之为储蓄缺口;同时又面临着进口资本品与中间产品所必需的外汇短缺问题,即进口与出口之间的差额,称之为外汇缺口。根据凯恩斯的宏观经济理论,总需求等于总供给时国民经济才能达到均衡。 招商引资的理论依据 ▲微观理论体系——企业发展理论 ●国际产品周期理论：1966年,美国哈佛大学教授弗农提出了产品生命周期理论,对国际直接投资的动因作出了解释。弗农认为,他们首先利用本国的工业基础和先进的技术开发新产品,并迅速占领国内市场。当国内市场达到一定的饱和后,就将这种产品出口到国外,开拓国外市场。随着国外市场的形成,便可将资本和技术输出,促成资本和技术与当地廉价劳动力的结合。最后,由于国外生产能力的形成,会使这种产品以更低价格倒回到本国市场,形成所谓的“飞去来效应”。这就是“产品循环理论”的主要思想。 三、招商引资的发展趋势 ○招商引资向招商选资开始转变。 ○招商引资活动专业化。 ○“引进来”与“走出去”相结合。 ○招商引资与各类经济社会发展规划或战略密切结合。 ○越来越重视投资环境。指工业和服务业的配套能力。 ○招商项目管理越来越重视实际绩效。 四、招商实践（素质和要求） （一）争取领导重视 1.领导对招商的定位：生命线工程、一把手工程、第一要务。 2.领导对资源的掌控：政策的决策者、资源的掌控者 3.争取领导重视的基本要求（可能性 + 现实性） 项目基本成熟； 项目意向明确； 现实条件可行（提出可供领导决策的备选方案）； 以福特汽车项目为例 四、招商实践（素质和要求） （二）要有正确招商理念 1.科学招商（招商选资）理念（以河南水泥构件项目为例） 2.合作共赢的理念（外商谈判，以奥地利华商协会为例） 3.诚信招商的理念（以“千平万安”物恋网项目为例） 4.持续配套的理念 （储备一批、洽谈一批、推动一批、落户一批) 四、招商实践（素质和要求） 一是以企引企（以民引外、以外引外） 核心是梳理有条件的企业和项目资源。 （三）探索有效的招商手段 1.梳理三个500强企业名单 2.梳理有合作意向的企业 （以和鼎铜业、银泰百货项目为例） 3.成功企业的示范效应（以尚越光电项目为例） 四、招商实践（素质和要求） 1.对龙头企业的上下游产业链进行分析，梳理重点客户。 （以安吉现代家居特色产业园项目为例） 2.善于、敢于招引重点项目、龙头项目 （以阿里巴巴网商集聚为例） （三）探索有效的招商手段 二是“产业链”招商 核心是