各地分公司招募策划书试卷.doc

子公司建设与发展 策划方案 目录 前言——————————————————————— 3 1 公司简介———————————————————— 3 2 目的及目标的说明———————————————— 4 组织架构 1 武汉公司性质—————————————————— 5 2 各地区子公司业务定位—————————————— 6 3 子公司组织架构————————————————— 7 4 子公司与总公司日常管理衔接——————————— 8 5 子公司筹建工作————————————————— 9 三， 加盟政策 第一部分 前言 公司简介及目标说明 一 公司简介 上海公司设立为总公司：负责产品技术支持及出品国外，由企业法人负责。 武汉成立子公司：不独立负责，主要负责国内业务以及各地子公司招募、线上经营等多方面业务。 各地子公司：通过招募合伙人模式招募市、省一级合伙人，成立子公司，总经理负责制，由当地的合作伙伴根据需求自行构建公司架构（可参考武汉公司模式或总公司模式），总公司以技术、产品等支持参股。 公司业务介绍 线上业务： 淘宝店 微店 线下业务： 各大商场、超市 实体店 产品范围： 按摩椅 按摩垫等 畅通的各种渠道和优质的供应商网络：全面的各种渠道和完备的供应商网络，为客户提供一站式的系列服务。 二．目的及目标的说明 目前公司正处于起步阶段，主要业务集中在按摩产品线上线下及海外出品上，为了继续扩大规模，实现公司的飞速的发展，不得不拓展业务发展，多城市线下进行发展。加上中国健康产品市场正处在快速上升时期，按摩椅及其他保健器材市场已日趋成熟。面对日益成熟的市场，根据专业的调研预测，按摩椅及其他保健器材市场前景广阔，若公司早日进入市场，并做出正确的战略规划，公司能在未来的几年内获得巨大的收益，并使公司能够快速在按摩椅及其他保健器材行业站稳脚跟，取得一定优势。 行业的现状自2012年以来，按摩椅行业已经进入了一个渠道为王、终端制胜的时代。得渠道者得天下！谁能掌握最优质的渠道，谁能拥有最优质的终端，谁就可以在这块市场分得最大的一块蛋糕，从而将更大的销售利润握在自己的手中，获得更大的市场话语权。传统渠道的精耕细作，新兴渠道的开拓升级，是按摩椅企业做大做强的关键所在！行业渠道：并为此进行分别的策略建议传统渠道、新媒体渠道传统渠道主要有百货商场、大卖场、大型超市、建材市场、家具门店等。经过多年的市场运作，各品牌在传统渠道的操作已经比较成熟，作为重点销售渠道，我们在传统渠道的地位将决定企业的行业地位。如何巩固优化传统渠道，实现遍地开花，是营销环节的重中之重。我们可以借助通过家电连锁巨头国美、苏宁等的超高人气、品牌信誉和号召力，让更多的消费者了解和接触到按摩椅、了解按摩椅、购买按摩椅是一种所有广大消费者喜爱的全新的购物方式，经过几年的发展已经日趋成熟，成为消费者购物的常规渠道之一。在区域市场内，我们需要通过资源的营销整合，对经销商进行培育和支持，终端网点形象的精心塑造等手段，提高终端网点的覆盖率、渗透率和竞争力，使我们的品牌，我们的产品辐射到目标市场的各个角落。 武汉公司可设立为子公司主要业务为：负责产品对国内出口营销，网上销售渠道建立以及全国各地招募代理。 武汉公司职能：武汉子公司起销售协调作用，主要客户群体为国内客户，线上线下多方面开展销售渠道，对其他地区的代理商进行考核及培训（具体其他地区考核方案见附录一），子公司可以与客户签合同，开发票，全面开展业务。 结合总公司情况，建议在各地建立子公司性质的机构，原因如下： 1、建立武汉子公司有助于形象及品牌的推广，使上海方面更容易开展业务，加快建设； 2、子公司可以独立运作线上产品，扩大销售面积。 二、各地区子公司业务定位 其他（除武汉上海外）子公司业务定位于“寻求高层资源合作、协助总公司及武汉子公司开展业务、探索业务发展新模式”，具体业务实施方向如下： 1、日常业务 利用自身资源，重点开拓各大超市、商场等门面店铺业务，并建立合作关系。 配合总公司实施业务，借助资源优势，在有能力的情况下帮助企业境外销售及招商代理。 协助总公司及武汉子公司，寻求业务发展新模式。 三、子公司组织架构 结合子公司业务发展需求，子公司筹建初期人员编制暂定为4人，其组织架构见下图（岗位职责见附件）： 岗位职责 岗位一： 岗位名称：子公司总经理 人数：1人 岗位职责： 制定子公司整体发展战略； 制定子公司内部《人事管理制度》、《财务管理制度》、《业务管理制度》； 组织管理子公司日常运营工作； 完成总公司交办的工作； （备注：子公司制度可参考总公司或武汉子公司） 岗位二： 岗位名称：行政助理 人数：1人 岗位职责： 协助总经理完善子公司发展战略及各类管理制度； 负责总公司与子公司之间的信息传达工作； 负责子公司日