XXXX项目1-2月份暖场活动方案试卷.doc

XXXX新年欢乐斗地主大赛活动方案 前言： 活动方案之前，我们对登山活动进行如下总结：有以下几点： 参与活动人员偏向年轻化，购买实力不足； 到达现场报名客户半数网络报名，没有集中于销售中心，人气不足； 比赛活动期间人流集中于元月2日到场，活动结束后，项目销售信息没有吸引到客户咨询了解。 基于上次登山活动的经验及借鉴，为提升项目现场人气，保持项目年终到来之前的人气关注度，拟提出本次《新年欢乐斗地主大赛》活动，活动亮点如下： 制造出相当的规模性、阶段性、大众性、娱乐暖场活动，全民参与性高。 超低的优惠购买权（比赛获奖冠军、亚军、季 定房源3套）制造出较高的市场关注点。 每日来访客户免费抽取新年纪念礼品，口碑宣传更旺，再次补充来访人气。 我们目的归终于一点：持续不断的，更多的来访人气，更多的房源成交销量！ 本场营销费用预计控制在：45000元以内。 活动目的： 1、吸引新老客户及市民带朋友到现场参与活动，扩大项目影响力，进行口碑传播； 2、现场旺场，带动气氛，聚拢人气，配合现场销售，促进成交。 3、配合更为有吸引力的促销政策之下，力争20套销售目标，产值约960万元。 二、活动安排： 1、活动主题：XXXX新年欢乐斗地主大赛 2、活动时间：1月24日-2月7日 3、活动地点：项目营销中心 4、参与人员：新老业主、诚意客户（可带朋友参加）及所有上门客户 5、活动内容：邀请客户到现场打扑克“斗地主”，通过奖品的刺激，提高上门量。同时当天，现场准备茶水、饮料、点心，提高全民参与性。 三、活动流程： 一）活动流程一：针对参赛的客户 1、初赛——1月24日-2月6日（14天） 比赛时间：每天上午9:00-12:00 下午14：00-17:30，每轮比赛时间30分钟。 （1）、初赛预计九天根据客户报名参加的情况定，以最终产生180人初赛优胜者为止。 （2）、每天辅助以新年幸运大转盘抽奖活动，吸引人气参赛及参观项目。 （3）、同时以两周累计参赛及参观客户，于31日下午三点半举行新年幸运抽奖活动。 2、晋级赛——2月7日（1天） 比赛时间：1月31日上午9:00-12:00 下午14：00-17:30，每轮比赛时间30分钟。 （1）、1月31日进行晋级赛，通过数轮晋级赛，最终优选出场上产生60名优胜者晋级决赛。 （2）、每天辅助以新年幸运大转盘抽奖活动，吸引人气参赛及参观项目。 3、淘汰赛——2月8日（上午）： 比赛时间：2月8日上午9:30-12:00，每轮比赛时间30分钟。 （1）、2月7日上午进行晋级赛，通过数轮淘汰赛，最终产生3名优胜者进行冠军总决赛。 （2）、每天辅助以新年幸运大转盘抽奖活动，吸引人气参赛及参观项目。 4、冠军赛——2月8日（下午）： 比赛时间：2月8日下午，下午14：00-15:00，比赛时间60分钟。 （1）、限时1小时比赛，最终决胜出冠军、亚军、季军，并获得不同奖品。 （2）、同时以8天累计参赛及参观客户，于8日下午三点半举行新年幸运抽奖活动。 注：1、详细活动流程详见附件1 2、比赛打法以常规3人斗地主打法为主，打法详见附件3。 二）活动流程二：针对未参赛的到访项目客户，参与抽奖活动。 1、到访项目售房部签到，并填写有效身份信息（姓名，电话，住址）； 2、排队领取抽奖券，并收集四枚印章参与抽奖活动； 3、印章获取方式： 参观项目沙盘5-10分钟（收集印章1）； 参观项目中庭园林（收集印章2）； 参观别墅样板区（收集印章3）； 扫描营销中心项目活动二维码图片（收集印章4）。 4、收集完四枚印章即可参与新年幸运转盘抽奖（领取奖品），以及每周六下午3点半举 行的新年幸运抽奖活动； 5、获奖后，领取奖品，离场。 四、比赛规则详见附件2： 五、营销辅助政策： 一）特价房制定背景： 受现有市场环境的各方面影响，同时国家政策已放宽，银行利率下降。但是同样受到了市场的冲击，去年年中至今，凯城开发区房价，整体下降超1000元每平米。现有市区各楼盘房价也出现了大幅降价优惠活动，如【XXXX项目】打出3300-3400元的单价；【XXXX项目城】9月末推出的特价房源3690-3720元的价格，销量猛增；【XXXX项目】推出3280元特价房，仅活动开始后一周销量18套；【XXXX项目】自推出3400元的实际均价以来，一期楼盘房源销售已达70%，且每户拥有12㎡赠送空间，实际使用面积高于购买面积，同时其小区绿化环境已完成建设，客户可以直观的感受未来优越的居住环境；【XXXX项目】不含装修销售均价约2800-3500元，且每户拥有赠送空间，实际使用面积高于购买面积，在园林设计小区配套各方面拥有极大优势。 项目在售产品可选性不佳，仅有113-114、127-132、136-138平米（主要剩余户型）户型产品114套、部