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北京，2015 年4 月13 日，友邦保险北京分公司培训中心迎来乔迁之喜。原有的培训 中心经过6 年的使用，各方面条件已经不能满足近年来公司人才高速发展的培训需求。友 邦保险北京分公司总经理郑少玮在启动仪式上表示，“新培训中心的投入使用是公司人才 发展的新里程碑，借助现代高端培训设备，更加符合现代年轻一族的学习习惯，未来将在 这里走出更多专业、诚信、高效的寿险精英，为首都百姓带去更加周全的保障和高品质服 务。” 友邦北京新培训中心位于CBD 繁华地段，交通便利，共有培训设施齐全的教室8 间， 各个教室既可以分开独立使用，又可通过音频、视频实时传播实现同步培训。其中客户洽 谈VIP 室堪称会谈室中的“头等舱”，内设宽大舒适的沙发座椅和茶点咖啡软饮区，窗外俯 瞰超大型天井花园。客户面谈可以借助Apple TV 和iPad 无线连接、全方位展示，耳目一 新。重金打造的苹果互动教室（iClass）让培训进入了有趣（Funny）、有用（Useful）、 无纸化（No Paper）的“FUN”模式——所有与培训相关的活动都可以在iPad 和主屏幕的同 步控制操作下，用一个手指头轻松完成！想知道究竟什么样子吗？赶紧带着你的小伙伴儿 们来体验吧！ 早在1992 年，营销员制度被友邦保险率先引入，为刚刚起步的中国寿险行业注入了 一针强而有力的“兴奋剂”。经过二十多年的发展，营销员“队伍不稳、增长乏力、素质不 高、服务缺失”的困局亦摆在行业面前，发展强有力的营销员渠道，增员高质量的营销人 员迫在眉睫。但根据友邦中国最新公布的数据显示，友邦保险新增保险营销员年龄结构、 学历远优于市场水平。30 岁以下营销员占新增人员半壁江山，达到57%，50 岁以上仅占 1%；而市场平均30 岁以下占比仅为27%，50 岁以上高达10%。友邦新增营销员中大专、 -1- 本科及以上学历占比近七成，远高于近三成的市场平均值。他们有的曾经做过医生、律 师、会计师等等，踏入保险领域，目标是为客户提供更加专业、高品质的私人定制家庭及 企业风险管理服务，这背后的秘诀是什么？ 友邦保险深知，企业文化和人才培养是企业可持续发展的核心要素。近年来，友邦保 险根据新人的具体情况先后推出了金领、菁英、星生代、新秀等四套人才计划，面向全社 会招募22-45 岁的高素质人才加入友邦，符合要求的人才至少要经过多轮专业面谈及测评 才有机会留在友邦发展。随后，公司会提供一系列国外引进的系统培训、双百万奖金和丰 厚财务支持，为未来年轻的金融企业家提供创业基金。与此同时，友邦保险更联手 GAMA、LIMRA 等国际机构，引入国际品牌课程专业认证，结合内部智能学习平台，以提 升营销员为客户服务的综合能力。以iPad 为销售终端的AIA Touch 系统，极大地简化并规 范了保险营销员与客户之间的保险投保过程，全面专业的分析避免了误导，提升了客户购 买体验及效率。 启动仪式上友邦中国首席业务执行官张晓宇先生表示，“‘职业化、标准化、专业化、 信息化’的寿险人才的四化培养，是友邦保险整个营销员培训体系的目标，友邦配套的人才 计划提供因人而异的职涯规划”。同样，一流的培训场地更能助力营销员快速成长。2014 年,年收入12 万以上的营销员458 人，平均年收入36.12 万元，其中收入30 万以上占比达 40% ，达到申报标准人数较2010 年增长了95%，平均收入增长41% ，公司连续四年累计纳 税额达到2.02 亿元，连续六年被评为“北京市纳税信用A 级企业”。 -2-