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国际商事合同 International Contracting 第一章 国际商事合同概述 合同的概念 合同的特征 合同的订立 Offer Acceptance 对价与约因 Consideration Cause 合同的概念 大陆法系：合同是一种合意 没有独立体系的合同法,有关合同的规定包括在民法典,商法典和各种单行法之中,主要表现为成文法 英美法系：合同是一种允诺 合同法是一个独立的法律部门或体系,所有关于合同的法律，都规定在合同法之中,主要表现为判例法 合同的特征 多方的民事法律行为 订约的目的 合法的行为 国际商事合同的分类 国际货物贸易合同 国际服务贸易合同（运输、保险、支付、旅游。。。） 国际知识产权合同（版权、专利、商标。。。） 国际工程承包合同 国际加工装配合同和对销贸易合同 国际租赁合同 合同的订立 要约邀请 询盘 要约 发盘 反要约 还盘 承诺 接受 CASE 1 2001年，中国浙江省某出口公司向马来西亚公司预售一批原材料。中方电为：“兹发价10万吨一级木材，每吨单价为1500美元CIF吉隆坡，装运期5/6月，即期信用证支付，须以货物尚未售出为准。”4月9日，接马来西亚回电，“你3月2日电接受。”此时，因国际市场木材涨价，原发价的价格明显对出口公司不利，因此，出口公司与日本一公司签订木材买卖合同，按国际市场价售出木材。 问：浙江省某出口公司是否违约？为什么？ suggested answer 浙江省某出口公司不构成违约。 该公司的电文中 “须以货物尚未出售为准”表明木材出售附条件，应将该电文视为要约邀请而非要约，因此对浙江省某出口公司不具有约束力。马来西亚某公司的回电是一个要约，故合同未成立。 CASE 2 中国A公司向美国旧金山B公司电报发价出售某商品100公吨，每公吨2400美元CIF旧金山，收到信用证后二个月内交货，以不可撤销即期信用证支付，限三天内答复。第二天收到B 公司回电称“Accept your offer shipment immdeiately”，A公司未作答复。又过了两天，B公司由旧金山花旗银行开来即期信用证，注明“shipment immediately”。当时该货国际市场价格上涨20%，A公司拒绝交货，立即退回信用证。 问：A 公司的做法有无道理？为什么？　 suggested answer A公司做法有道理。 B公司回电中对交货时间作了改变，属于实质性变更，是反要约。原A公司要约失效。对B公司的新要约A公司未回复，合同未成立。 对价与约因 对价 合同一方得到某种权力、利益、利润或好处，或是他方当事人克制自己不行使某项权利或遭受某项损失或承担某项义务。 约因 订约当事人产生该项债务所追求的最接近和最直接的目的 第 二章　法律关系的建立 谈判的技巧 谈判的内容 合同的当事人 法律适用 东西方的差异 西方 东方 风险意识 微观:资产(财务)调查 信用调查 保密协议 宏观:国家政策 法律 市场风险 ...... 谈判思路 以销售合同为例 要不要卖 Yes or No? 怎样卖 How? ...... 合同当事人 母子公司 子公司与母公司均为独立的法人以各自财产对各自的债务负责，互不连带。 总分公司 分公司一般没有法人资格，没有自己独立的财产，活动后果由总公司承担。 法律适用 法律存在冲突 冲突的解决: 冲突法解决方法 冲突规则 准据法 实体法调整方法 国际条约 第三章 国际商事合同写作 设计原则 设计步骤 写作注意事项 文书格式 设计原则 合同的起草与谈判同步 避免过于的简化 准备自己的合同文本 遵循公平合理的原则 格式之战 battle of the form 因采用格式合同(标准合同,附合合同)引发 背面规定一般合同条款或附加条款 交易中一方按照自己印制填写的含有一般交易条款的格式合同向对方发出要约,另一方发出他自己印制的含有一般交易条件的格式确认书表示承诺,当两种格式文书中的交易条件不一致时就会引发合同是否成立,若合同成立,依哪一方提出的交易条件为准的问题,这就是所谓的格式之战 格式之战可发生在合同成立前,也可发生在履行之后 CISG 和UCC 存在重大差异 联合国国际货物销售合同公约 CISG 不区分合同正面条款或背面条款,合同中的背面条款如不可抗力,争议解决等条款依据CI