浅谈商务谈判中的语言技巧.docVIP

学校代码： 14057 学 号： 芜湖信息技术职业学院 毕业论文（设计） 论文题目：浅谈商务谈判中的语言技巧 学科专业：商务英语 作者姓名：陈晶 指导教师：甘永明 完成时间：____________________________________________________ 选题背景 随着我国市场经济的逐步发展和对外开放的进一步扩大,中国在国际事务中的商业活动愈加频繁,在相互交往与工作中,国际商务谈判的作用也显得越来越突出。 同时在日常生活中，语言艺术更是与我们的人际交往息息相关，它影响着人际关系的建立、巩固、改善以及发展。而商务谈判作为人类经济生活中的一个重要组成部分，自然与语言艺术有着不可分割的联系。 商务谈判，是经济贸易合作的当事人之间为达成某种交易或解决某种争端而进行的协商洽谈活动。在这样的协商活动中,虽然双方交换条件中所包括的产品质量、经营信誉、技术优势等实质性的因素起着主导性的作用,但就其外部流程和形态而言,商务谈判又是谈判人员之间运用语言传达观点、交流意见的过程。 国际商务谈判是一种十分典型的言语交际活动，它除了要注意选用合适的谈判策略外，还要注意谈判语言的技巧性，这样才能为谈判的顺利进行提供良好的条件。因此，商务谈判体现的是智力和技能的竞争，它可以说是一门科学，同时又是一门艺术，是科学性与艺术性的有机结合。商务谈判中语言运用的成功与否,对谈判的进程与结果起着举足轻重的作用，而语言艺术的巧妙运用无疑将为一场谈判加上成功的砝码。 在此，研究了解商务谈判中的语言应用策略，可以教会我们在国际商务谈判中如何克“敌”制胜，斗智斗勇。 毕业论文进度安排： 指导教师意见： 　　　　　　　　　　　 指导教师签名： 年 月 日 毕业论文（设计）写作提纲 一、论文题目 浅谈商务谈判中的语言技巧 二、论题观点来源： 随着我国市场经济的逐步发展和对外开放的进一步扩大，商务谈判作为企业经济活动中一个十分重要的环节，其作用也变得越来越突出。语言作为商务谈判中的沟通桥梁,占有重要的地位。商务谈判又是双方谈判人员运用语言传达观点、交流意见的过程。谈判中语言运用的成功与否，在谈判的进程与结果起着举足轻重的作用。因此，正确掌握商务谈判中的语言技巧，尤为重要。 三、基本观点： 商务谈判的语言运用不同于其他场合的语言运用，具有其独特的特点。 合理运用语言艺术，有利于商务谈判的顺利进行，促进双方达成协议，走向成功。 语言艺术在商务谈判中的运用，需要掌握一定的原则和技巧。 四、论文结构： 一、 1． 2． 二、 1． 2． 3． 三、 1、 1） 2） 3） 4） 2、 1） a、 b、 c、 2） a、 b、 c、 3） a、 b、 学号 指导教师 职称 论文（设计）题目 选题是否有变化 如有，请 填写原因 是否一人一题 是否进行了选题背景、及写作提纲 是否进行了文献调研 本论文拟解决的关键问题 教师填写部分 论文（设计）进度情况： 提前完成 正常进行 延期滞后（请写出原因） 工作态度情况（学生对毕业论文（设计）的认真程度、完成指导教师布置任务情况）： 认真 较认真 一般 不认真 中期质量评价（学生已完成部分的工作质量情况）： 好 中 差 存在的问题与建议： 指导教师（签名）： 年 月 日 系毕业论文（设计）工作领导小组意见（如被查学生为差的，请系毕业论文〈设计〉领导小组写出处理意见）： 领导小组组长（签名）： 年 月 日 论文题目 中