连锁门店布局与设计-1.ppt

卖场磁石点的运用 商品布局要实现三个目的： 让顾客在店内自然地行走并且使行走的路线正是店方所期望的路线，即所谓顾客流动路线的控制； 让顾客了解店内商品位置，便于选购； 让顾客购物结束后感到满足并愿意再度光顾。 卖场磁石点的运用 所谓磁石点，是指卖场中最能吸引顾客眼光停留的地方，磁石点就是顾客的注意点。要创造这种吸引力是依靠商品配置技巧来完成的。 卖场磁石点分为五大磁石点，应按不同的磁石点来配置相应的商品。（详见图所示） 第一磁石点位于卖场中主通道的两侧，是顾客必经之地，也是商品销售最好的地方。　　 第二磁石点穿插在第一磁石点中间，一段一段地引导顾客向前走，以致走完整个卖场。第二磁石点上的商品应根据需要隔一定时间便进行调整，保持其基本特征。 卖场磁石点的运用 第三磁石点是卖场中央陈列货架两头的端架位置。端架是卖场中顾客接触频率最高的地方，其中一头的端架又对着入口，因此配置在第三磁石点的商品，就是要刺激顾客购买欲望的产生。 第四磁石点是卖场中副通道的两侧，是充实卖场各个有效空间的摆设商品的地点。这是个要让顾客在长长的陈列线中引起注意的位置，因此在商品的配置上必须以单项商品来规划，即以商品的单个类别来配置。 第五磁石点是位于收银处前的中间卖场。根据各种节日组织大型展销、特卖活动的非固定卖场。其目的在于通过采取单独一处、多品种大量陈列方式，造成一定程度的顾客集中，从而烘托门店气氛。 商品陈列的原则 商品陈列的主角是商品，配角是商品陈列技术，为了能够突显商品，方便来店顾客选购，商品陈列必须做到以下几个原则： 一目了然、容易挑选原则 整齐清洁原则 便于取放原则 商品丰满原则 先进先出原则 保持新鲜感原则 商品陈列的方法 （二）商品陈列的基本操作 排列：将商品整齐规则的并排在一起称为排列，重点是排列整齐不杂乱或松散； 置放：将商品散开放置在陈列的容器中，注意上层商品需平整； 堆积：将商品由下往上按顺序堆积，重点是要创造立体感，要保持一定高度； 装饰：在一些商品中放一些其他商品起盘缀作用，目的是提高商品的可视率。 排列 置放 悬挂、置放 堆积 商品陈列的方法 （三）商品陈列的基本方法 1、定位陈列(Regular DisPlay) 所谓定位陈列，也就是超市里的一般性陈列，它一经配置后，商品所陈列的位置，陈列面就很少变动，除了配置表的修正外，很少变化，这种陈列，称为定位陈列，理论上，每一个商品皆有一个位置。 商品陈列的基本方法 （1）定位陈列的要点 所陈列的商品要与货架前方的面保持一致。 商品的正面要全部面向通路一侧。（让顾客可以看到） 避免使顾客看到货架隔板及货架后面的挡板。 陈列的高度，通常使所陈列的商品与上段货架隔板保持至少5厘米的距离。 陈列商品间的间距一般为2～3mm。 在进行陈列的时候，要核查所陈列的商品是否正确，并安放宣传板、POP。 商品陈列的基本方法 2、变化性陈列 以定位陈列为基础，因顾客流动路线、促销或季节等因素，而特别设计出来的陈列，称之为变化性陈列。这些陈列通常都有某种行销目的，期限通常不长，短则几天，长也不超过一个月，但却最能带动卖场的活性化。 变化性陈列类型 类型 定义 陈列效果 随机陈列法 将商品随机堆放的方法，给人一种仿佛是将商品陈列于筐中的感觉。随机陈列法所占的陈列作业时间很少，它的表现手法是为了给顾客一种“特卖品就是便宜货”的印象。一般是一种圆形或四角形的网状筐（有的下面有轮子） 价格低廉的形象以及价格容易被传扬出去；即使陈列较少也易给人留下深刻印象；可以成为整个卖场或某类商品销售区的焦点；操作简便，陈列与补给的时间短；陈列位置易变更，商品易撤销。 岛式陈列法 在卖场的进口处、中部或者底部不设置中央陈列架，而配置特殊陈列用的展台。岛式陈列的用具一般有冰柜、平台、或大型的货柜和网状货筐。 岛式陈列则可以从四个方向看到，因此，岛式陈列的效果在卖场内是相当好的 随机陈列 岛式陈列 变化性陈列类型 类型 定义 陈列效果 突出陈列法 将商品放在篮子、车子、箱子、存货筐或突出延伸板（货架底部可自由抽动的隔板）外，陈列在相关商品的旁边销售，是超过通常的陈列线，面向通道突出的方法。 商品的突出性提高，增加商品出现在顾客视线中的频率；突出了商品的廉价性、丰富感，并使零售店给顾客一种非常热闹的感觉；可以进行单品突出介绍。 悬挂陈列法 将无立体感扁平或细长型的商品悬挂在固定的或可以转动的专有挂钩的陈列架上。 悬挂式陈列能使这些无立体感的商品产生很好的立体感效果，并且能增添其他特殊陈列方法所没有的变化 突出陈列、岛式陈列 突出陈列 悬挂 变化性陈列类型 类型 定义 陈列效果 比较陈列法 把相同的商品，