转正述职报告模板.pptVIP

员工转正述职流程 (共9分钟 ) 一、员工基本资料介绍（1分钟） 二、试用期述职（5分钟） 三、未来展望及规划（2分钟） 四、对部门工作或对公司建议（1分钟） 渠道部 拓展专员 蔡德龙 ? 2015本科毕业生 北华大学 测试技术及仪器 ?热情开朗 高感染力 ?敢于尝试 敢于创新 ?思维活跃 视需应变 ?高责任心 高抗压力 ?乐于倾听 擅于表达 ?持续学习 积极向上 一、基本资料介绍 二、试用期述职 1、个人对本岗位的认识及自我能力匹配状况评价 合格的渠道部开发专员，需能胜任行业推广渠道发展趋势分析、新渠道开发、渠道合作项目管理、渠道合作者管理（ 引入、培训、售前售后管理、考评、淘汰等）、渠道合作者的持续支持、渠道开发成本分析和控制、渠道管理策略持续改进等一系列工作。 （1）作为渠道开拓者，最最重要的是身上要有一股很强的感染力，或者说是影响力。 自我评价：中 （2）眼光。自我评价：比较弱 （3）永不言弃的奋斗精神。自我评价：上 （ 4 ）良好的倾听能力和语言表达能力 自我评价：上 （ 5 ）具备良好的抗压能力与遇事处事的应变能力。自我评价：上 （ 6 ）极强的责任心、执行力与强烈的赚钱欲望? 自我评价：上 （7）不断学习 积极向上 自我评价：上  二、试用期述职 2、试用期主要业绩展示（可用图片、表格或数字佐证） （1）新渠道开发：主导重庆高新区开发投资有限公司开发，该公司管理层近期会来我司参观考察，具体时间协商中。 （2）渠道合作项目管理：负责重庆区域项目管理 ● 完成客户重庆天作09-0817单的跟进管理（金额10万元，涵盖定制 班台、定制文件柜、金斯顿会议桌，会议椅等）。 ●完成客户重庆天作10-0229，博格主席倬桌和斯皮尔丝演讲台。 ●目前正在配合重庆天作经销商对宗申项目的投标做配套方案和标底的制作。 ● 协助进行湖南中信银行新项目资格预审。 （3）渠道合作者管理：多形式的专业知识培训普及、重庆雁石项目保证金2万元返退。 二、试用期述职 3、工作中所突出的优势和不足进行分析说明（需配以案例说明）  优势 开朗乐观，沟通能力强，极富感染力。 案例：简洁的语言描述你初入公司第一单跟进过程中，某个部门某个人由不认识你到对你工作的绝对支持。 结果导向，不达目的不罢休。 案例：简洁的语言描述你某单跟进过程中，遇到阻碍，某岗位某人以某某原因为由没排产或者推后生产等等，然后你通过哪些哪些方法，最终在规定时间内完成此单。 高适应力，学习力，高抗压力。 案例：成功跟进两单，同时目前已经主导开发新客户重庆高新区开发投资有限公司，顺利进展中。 劣势 产品知识 已经初步掌握产品知识，但仍需扩大知识广度和深度。 专业度 大学所学专业与渠道拓展不相关，需不断学习，自我完善。 经验 对行业的深入了解和认识尚有欠缺，渠道拓展的思路和方法仍需学习。 三、未来展望及规划 1、个人对本岗位未来1年内工作的规划 （需要说明具体的方向和举措） 1、通过渠道合作者项目的跟进，进一步深化项目管理能力。目标：所有负责的渠道合作者项目百分百如期完成，客户满意零投诉此点视情况哈，如果公司客户投诉还挺多，那就别这么写啦，略高于公司平均现状水平就可以了。 2、深入学习掌握产品知识，全面了解掌握工作流程。目标：可以给负责区域内的所有客户进行培训，随问随答，精准讲解。 3、新渠道开发。目标：一年内至少开发1~2个新渠道。这个目标根据情况写呀，如果你们新客户很难开发就写一个好了，反正你手上已经有一个在谈了，如果别人每年开发的都很多你也可以适当多写几个。 4、渠道开发管理策略研究：在精通基本业务的基础上，能够有一些渠道开发管理的策略，或对公司现有渠道开发管理策略提出完善建议。 三、未来展望及规划 2、个人将给公司/部门带来的价值贡献（举出具体的点） 1、业务水平：致力于打造过硬业务水平，所负责工作，高效高质完成。 2、工作态度：有活力，有愿景，有干劲，愿承担。执行力强，对于部门及公司内工作氛围有正向引导作用；对工作充满兴趣，不满足于现有能力水平，愿意持续学习持续改进，开拓更多新的渠道合作方。 3、不是呆子执行，有想法的好青年。  四、对部门工作或对公司建议 1、结合本职工作对部门/领导/公司有什么好的建议 1、加强对渠道合作者的产品知识培训。 2、加强新进人员的产品知识培训以及业务相关针对性培训，比如针对渠道部拓展专员开展有效沟通、项目管理、压力排减等方面培训。 3、对于我们部门反馈回来的市场的声音，内部的重视度和响应速度可以更高更快。