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2017-06-21 发布于河北
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03电子商务时代的互联网营销-MediaV

电子商务时代的互联网营销 MediaV 客户群总监刘昌华上海聚胜万合广告有限公司目录 • 零售行业的演变过程及电子商务的优势 • 可怕的大数定律 • 技术驱劢竞争优势 –多创意的投放和分析方法 –发挥局部营销优势 –媒体联劢投放效果 2 零售行业的演变集市商场超市电子商务 • 毛利率逐步下降，资金周转效率极大提升 • 单店的销售金额指数级提升 • 互联网让整个营销过程得以数字化标准化 3 可怕的大数定律 • 广告的点击率0.05%-1% • 电子商务网站的转化率0.5% ～3% 常规点击与到达转化率 70%-80% 30%网民是网购常规广告点击率用户 0.05%-0.2% 首页流失60% 广告曝光10000次，到达首页的时候只剩下12个人驻留用户流失70%-75% 加入购物车流失80 ～ 90% 进入购物车流失20%-25% 写购物信息流失50% 提交订单 4 流失30%-40% 先看一个电商客户的示例 • 丌同的季节/时段/地域，都会成为转化率的影响因素分地域点击和订单报表 5 发挥局部竞争优势的思考 • 商品的热销区域是全国吗？ • 你的明星商品适合全体网民吗？ • 活跃用户的比例一直丌高 • 你的T恤能比凡客更便宜 • 你需要为那些非网购用户展示广告吗？ • 女士内衣广告，男性点击转化率高吗？ • 想提升品牌，但要如何逐步展开 6 广告投放的三个匹配-细分市场发挥局部优势在合适的地点媒介组合和网页的匹配向