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外联部拉赞助成果总结 说起外联部，怎一个累字了得啊!无论是骄阳似火的夏日，还是凛冽酷寒的冬日，亦或是风沙四起的春日，只要是校里有活动，只要是其他部门的“领导”开了“金口”要钱，无论是多是少，我们都得答应，完了，部长和各位干事们再死命的出去拉，大家能翘课的翘课，能早出的早出，能晚归的晚归，说话说得嗓子都冒烟儿了，嘴唇都肿起来了，双腿、双脚都废了。辛劳一天，无所收获。恨不得卖个肾，凑足指标。我们是他们的衣食父母啊，要多少给多少啊!完不成指标还要受批评、指责。 但我们说：执行一定有方法。笔者始终信奉这一点。就开始着手总结外联部拉赞助的方法。大约用了将近一个月的时间，跑了近五所大学，想方设法联系到其他大学的外联部部长，采访了十几位外联部的优秀干事，读了营销类书籍、读心术书籍。终于，总结出了外联部拉赞助的实用方法。过程虽然艰辛，但结果还算是尽如人意。今天，我们就一起来聊聊外联部拉赞助的实用方法。 一、初步“物色”下手对象 物色商家时选那些规模大、有品牌的商家。我们讲：瘦死的骆驼比马大。骆驼终究是骆驼，再瘦的骆驼也比马强。此处，我们重在强调的是让大家拉赞助时找那些规模大、有品牌的商家。比如，太谷县城里的阳关购物中心和侯三名副食店。在购物中心拉到赞助的概率是侯三名副食店的好几倍。原因就是规模、品牌效应。尽管，侯三名副食店的生意没有阳关购物中心的好，但他也不会答应赞助你的。原因就是他不需要。他的规模小，门槛人数低;再者，“小农经营”要求低，容易满足，不会想着扩大规模。所以，像这种商家，你去了也是白去，纯粹的浪费时间、耗费精力。 再有，物色商家时，找附加值大的、商品利润高的。比如，晨光文具和金银首饰店。在金银首饰店拉到的概率几乎能达到百分之六十，而在文具店拉到的概率小的几乎可以不计。为什么这么讲呢?一个文具，附加值说到底不会超过一块钱。他花几百块赞助你了，你得拉来几百笔生意，他才刚刚够本儿，试问：盈利呢?不盈利，商家搞了个毛啊!相反，金银首饰店就不一样了。一克金就能赚好几十块，甚至上百块，商家掏几百块钱赞助你，你只需要拉来两笔、三笔生意，商家就回本儿了。之后就是盈利了。商家回本周期短，盈利几率大，何乐而不为呢? 其次，物色商家时，找那些新开业的，知名度还不高的。比如，肯德基和汉中面皮。肯德基早就是人尽皆知了，商家还有必要再掏钱搞宣传吗?换做是你，你觉得这个钱还需要花吗?不需要的。而汉中面皮就不一样了。知名度不高，无论是品牌，口感还是服务，都是需要宣传的。自然，赞助你的概率会大得多。 二、拉赞助要灵活，要把握时机 比如，你是拉一个饭店的赞助，那你千万不能中午或接近中午过去。我们都知道，中午是饭店的赚钱黄金时间，你大中午的跑过去烦商家，那就别怪商家不给你面子了。商家不说你脑残就给足你面子了。是你错在先，人家的黄金时间听你墨迹啊!所以，我们强调，把握时间很重要。 三、读懂商家的面部表情 心理学讲，眼睛是心灵之窗。一个人心里所想的都会通过眼睛流露出来。我们与商家交谈中，就要随时观察商家的瞳孔变化。以此来读懂商家，明白商家的意愿。当人对眼前的事物感兴趣时，瞳孔会很明显的放大。而对眼前的事物反感时，瞳孔没有明显变化，同时，眼睛会四处张望。对眼前的事物厌恶、已经愤怒时，瞳孔会缩小，这时，我们就要想办法迅速的调解矛盾了。掌握一点心理学，与商家的交谈中多观察商家，推测商家的意愿。事半功倍。 四、死缠烂打 这一点是基于第三点的，在物色到感兴趣的商家后，要刻意的增加拜访次数，只要有恒心，铁杵磨成针。我们不怕商家说考虑考虑，只要他感兴趣，我们就赢了。 五、与其他院校的外联部合作，资源共享 古语有云：人多力量的，团结就是力量，合作方可共赢……都在强调着合作两个字。此处，我们是要大家与本地区的其他院校的外联部合作，明白哪些商家近期有宣传意愿，哪些商家容易说话，哪些商家会故意刁难等，有了这些重要消息，对我们拉赞助会减少一半阻力，为我们的成功大大的增加概率。 阅读是一种智慧，分享是一种美德!喜欢我的文章欢迎转载，您的支持是我前进的动力! 外联部拉赞助成果总结 春意盎然，万物复苏。网络协会外联部成功为网络协会“海报设计大赛”拉来了赞助奖品，并且和“鸡煲轩”“华宇眼睛行”建立了长期合作关系。在本次活动中外联部所做的工作如下： 一.工作筹划 外联部召开内部会议，对活动进行商讨与策划，确定活动事项、明确活动目标、拟定活动流程、并对具体拉赞助的相关工作进行统筹安排，以便确保活动能如期举行。 二、组员培训 新老部员就工作问题展开交流。目的是指导09级外联部干事学习拉赞助的相关技巧，并讲解在其过程中需要注意的相关问题。与先来部员以前分享以前工作中的经验，提升沟通交流能力，以确保本次拉赞助的活动能顺利完成。 三、确定活动地点 外联部将本次活动联系范围锁定为市区各商铺其一、方便外联部为赞助商做