苏州国美“五大攻略”领跑元旦家电市场.docVIP

苏州国美“五大攻略”领跑元旦家电市场作者：xiakez20周年庆更是将岁末家电销售引领到一个新的高峰。而随着元旦、春节“两节”的临近，一场由国美率先掀起的最大规模、最大力度的“家电销售飓风”将席卷苏州。 据了解，本次促销活动是国美新集团成立后在2007年度第一次整合营销举措。国美电器上下对此次活动十分重视，苏州国美更是在元旦活动的策划上花费了不少心思。在新年即将来临之际，苏州国美通过下面的“五大攻略”继续在新的一年里领跑家电市场。 价格攻略：2亿巨额采购备战元旦市场 早在“国美20周年庆”期间，苏州国美就派出一批由精兵强将组成的采购队伍“秘密”着手元旦和春节的家电商品的采购。为了充分满足市场的需求，保证节日期间商品的齐全，苏州国美斥资2亿元囤积了大批货源，其中一半以上为现金买断的新品和特价商品。据国美内部人士透露，此次特价机的购买，除了一贯采用的包销定制的采购策略外，国美还与厂家共同让利，将价格再次拉低10－20个百分点。业内人士分析：苏州国美手笔如此之大，足以可见誓拼元旦家电市场的决心。 据悉，随着国美20周年庆的成功举办和国美干将店重张开业的空前成功，国美迅猛的销售势头为厂家看好。目前，各大品牌家电生产商都将国美作为新品首销和提升销量的首选渠道和平台。而此次国美举办的“新年购物狂欢节”更是得到了各大品牌生产商的大力支持，厂家纷纷表示要借助国美举办元旦大型促销活动的大舞台，为苏城百姓奉献一场家电盛宴。 营销攻略：全新创意，大张旗鼓迎新年 一直以来，购物返现和赠礼一直是商家吸引消费者的惯用促销手段。然而此次国美元旦活动活动却一改常规，采用传统的“中华鼓”和喜庆的“中国红”进行设计包装，活动中处处流露出十足的文化气息。据悉，整场活动将以“鼓”为核心，贯穿始终，围绕“鼓”设立各种促销活动。国美在奏响2007年家电特惠最强音的同时，为消费者送去新一年国美最好的祝福。 据了解，在元旦促销活动中，国美大敲“迎新鼓”，迎接每一位顾客，“幸运鼓”大奖抽不停，“安康鼓”服务最贴心，“惊喜鼓”特价大让利，“丰收鼓”大礼逐级送，“同盟鼓”会员享真情……。业内人士分析：国美独具特色的营销方式，即便不购买家电的消费者，也可能被这些特色活动所吸引。据了解，此次活动购物折现的幅度更大，各品类赠送的礼品更多，预计六天送出礼金近千万。 新品攻略：万款新品、精品元旦集体亮相 作为中国家电的旗帜性人物，国美电器始终坚持引领家电时尚潮流、第一时间向消费者展示时尚家电新品、精品。元旦将至，苏州国美表示将以低价、特价商品为先锋，以新品、精品家电为核心全面抢市。据悉，此次元旦期间，苏州国美汇聚了近半年最畅销的国内外家电产品。同时CCTV创新盛典获奖产品也将在元旦期间全部登陆国美门店，与消费者亲密接触。 另据了解，在中国第二届消费电子年会上，国美集团荣获“2007消费电子最具竞争力品牌”和“2007最值得购买产品独家主体展示卖场”及“2006消费电子市场成就奖”。在本次活动中，国美也将推出2007年最值得购买的家电产品，在国美各卖场内现场展示和出售。 服务攻略：技术人员亲临第一线为消费者解难答疑 低价一直是国美攻占江山的法宝，而优质服务则一直是国美稳住江山的法宝。为了让消费者真正体会到国美优质的“彩虹服务”，国美联合厂家专门为促销活动培训了一批优秀的销售人员，全面占领元旦、春节市场。据了解，目前，苏州国美的运输车辆已达到数百辆，苏州国美整个系统的营业员、送货工、安装工、回访员、话务员等上岗人员近千人，国美电器上门安装的服务人员将严格遵守“24－7－7”的服务模式，即彩电空调送货安装即买即送即装服务，力保元旦期间服务工作的井然有序，整齐规范。 据悉，为了让消费者对最新推出的新品家电有个深入的了解，元旦期间，各大知名品牌厂家还派遣2007年新品的专职研发设计人员，到国美卖场现身说法。技术人员进入销售一线，对消费者进行演示宣传，这在家电零售领域还是第一次。 市场攻略：全力拉动二级市场所有门店销售 　　2006年，国美电器加大了对苏州二级市场的开发。先后在吴江、常熟、张家港等地开设了门店。现在，这些门店的销售增长十分迅猛，有的已经达到了中等门店的水平。在方便消费者购物的同时，充分挖掘当地的消费潜力，成为了国美电器经营过程中新的经济增长点。在即将到来的元旦促销活动中，苏州国美将加大了对吴江、常熟、张家港、木渎等地门店的投入，无论是特价机的供应还是赠品的调拨乃至促销的力度都是当地家电市场从未出现过的。