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阜新1月份工作总结及 2月份工作规划 赵野 2015年2月3日 一、1月份工作总结 1、销售数据 2、回款数据 区域 任务 当月销售 累计销售 当月完成率 累计完成率 当月增长率 累计增长率 城市 2200 267 2256 12.10% 102.60% 33.10% -0.90% 农村 1050 76 683 7.20% 65.10% -13.00% -23.30% 合计 3250 343 2939 10.55% 90.43% 17.47% -7.17% 区域 任务 当月回款 累计回款 当月完成率 累计完成率 当月增长率 累计增长率 城市 2200 171.3 1654.2 7.50% 75.00% 18.10% -12.20% 农村 1050 59.7 661.4 5.70% 63.00% 251.40% -22.40% 合计 3250 231 2315.6 7.11% 71.25% 42.59% -15.98% 一、1月份工作总结 3、销售结构 4、当月市场零售数据 区域 当月4K任务 4K销售数量 4K占比 4K任务完成率 累计销售数量 累计销售占比 城市 246 200 25.30% 81.30% 996 15.70% 农村 116 85 27.50% 73.28% 351 12.50% 合计 362 285 26.20% 78.73% 1347 14.60% 品牌 销售数量 销售金额 排名 创维 510 2087029 2 海信 584 2161473 1 康佳 609 1823128 3 王牌 546 1661742 4 长虹 409 1486927 5 二、2月份工作规划 1、销售回款任务：本月销售任务8%，回款任务6%； 2、4K任务：193台，城市131台，农村62台； 3、任务分解： 渠道 客户名称 销售 回款 销售金额 回款金额 城市 海达 25 20 260 195 兴隆 65 35 大商 100 65 大润发 5 5 农村 彰武春光 25 20 久伟商贸 40 40 二、2月份工作规划 本月重点工作安排 1、狠抓每天终端零售：利用年前最旺的20天全力抢夺终端销售，同时全面提升销售结构提升4K尤其是GLED的销售占比； 2、促销活动规划：全面借渠道活动落实终端抢量，重点推进兴隆的二期试营业和大商的春节大会战活动； 3、节后活动档期的提前谈定：本月第一时间落实313,417和424与渠道的活动档期安排，重点敲定大商渠道； 4、新品G9200上样规划：本月20日前落实TOP700门店的65/55G9200全面上样，并严格执行总部的钢丝悬挂和酒杯陈列方案； 5、单品推广：本月重点开展G8200的单品推广，制定销售顾问的任务考核奖励方案。针对海信XT900全面打击，确保竞销比大幅提升； 二、2月份工作规划 本月重点工作安排 6、春节期间值班安排：制定春节卖场销售顾问值班表，确保在岗率，保障节日期间销售； 7、客户拜访：年前落实对辖区客户的拜访，借节日加强客群 关系的维护； 8、相关费用及时报账：年前完成TOP700门店阜新兴隆电器的选位支持费用的申报，确保总部补贴费用尽早入账； 9、应收不过年：提前沟通并全面跟进所有客户本月应收账款的回款工作，确保欠款不过年，避免 坏账风险; 10、作业：利用假期时间总结2014年的工作，思考并制定部门2015年度的工作规划，迎接充满挑战的新年度。