贺正华:营业部主任管理能力提升-中华讲师网.pptx

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贺正华:营业部主任管理能力提升-中华讲师网概要

领导有方----营业部主任管理能力提升;当前发展格局;3;有效决策;红 黑;决策的关键因素;“决策”的基本原则;“决策”的基本原则;“决策”的基本原则;思维模式;80/20法则---帕累托 少量的原因、投入与付出将获得大量的结果、产出和回报。;“决策力”的思维方式;“决策力”的思维方式;“决策力”的思维方式;“决策力”的思维方式;“决策力”的思维方式;“决策力”的思维方式;“决策力”的思维方式;“决策力”的思维方式;“决策力”的思维方式;“决策力”的思维方式;“决策力”的思维方式;“决策力”的思维方式;“决策力”的思维方式;“决策力”的思维方式;“决策力”的思维方式;27;28;29;30;31;32;关键理论之一:心理帐户;例:;例:;赌徒效应:;关键理论之二:交易偏见;合算偏见:;比例偏见:;环境偏见:;效率偏见:;条件偏见:;关键理论之三:沉没成本;隐性沉没成本;关???理论之四:语义效应;例,有个年轻的牧师问主教 1、主教,请你告诉我,祷告的时候可不可以抽烟? 2、主教,请你告诉我,抽烟的时候可不可以祷告?;例:医生这样对病人说 1、如果做这个手术,你会从原来80%的存活概率提升 到90% 2、如果不做这个手术,你存活的概率会从90%减少为 80% 3、如果不做这个手术,你死亡的的概率将从10%增加 到20%;语义引导关键点之(激发信任);语义引导关键点之(客户利益);语义引导关键点之(闭口策略);语义引导关键点之(假定成交);语义引导关键点之(赞美否定);语义引导关键点之(欲擒故纵);语义引导关键点之(概念转换);关键理论之六:比对效应;联合评估与单独评估;比对效应之(价值比对);比对效应之(环境比对);59;宣传目的不明确,创意模糊 无效画面占据了大部分篇幅 内容过于抽象,重点不够突出 废话太多,浪费资源 内容表现过于专业,客户看不懂 客户利益体现的不够明显;宣传的几种形式;62;63;;;宣传示例解读;宣传示例解读;柜台陈列;柜台陈列;70;流量运营策略;72;73;74;思路一:小流量套餐设定与推广;76;;手机销售的“六重六轻”误区 ;智能终端;80;81;82;83

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