4.24活动方案.docVIP

? 星 辰 园 小 区 活 动 策 划 案 目录 概要—————————————————————————— ———3 一、背景分析——————————————————————— ——3 ?（一）、市场环境———————————————————————3 （二）、竞争者分析—————————————————— —— —4 ?（三）、消费者分析————————————————— ————5? 二、活动策略————————————————————— ——— —5 （一）、活动主题————————————————————————5 （二）、活动目标————————————————————— ——5 （三）、活动对象、区域、时间——————————————————6 活动实施——————————————————————————6 （一）、活动主题————————————————————————6? （二）、活动时间————————————————————————6? （三）、活动地点————————————————————————6 （四）、活动形式————————————————————————6 （五）、活动具体安排——————————————————————6 四、活动预算——————————————————————————7 五、效果评估——————————————————————————8 概要 针对五环装饰才刚刚完成星辰园小区样板房这一现状，我们对星辰园目前的客户入住率做一个全面的分析，对五环装饰在星辰园市场定位，然后制定相应的活动方案。活动方案，大致做广告宣传，人员活动，SP营业推广。利用这些活动方式扩大五环装饰在星辰园的市场占有率，影响力和知名度。 ?一、背景分析 ?（一）、小区市场环境分析 星辰园小区坐落于新螺蛳湾对面，离主城区较远，一月份交房，只交了三分之二，还有几栋楼王没交房。装修完工的业主还不算多，有完工的也都是属于出租房的标准的业主。该小区属于学区房，其对应学校是民办师大附小、附中，且在9月份开始对外招生。购买这里房产的业主，大多属于为孩子的教育考虑入手的，那么在刚刚进入四月这个时间段，总体上是该小区装修处于爆发的阶段，因为装修2个月，布置完善1个月，住1个月，就该准备入学了。正所谓：“机不可失，失不再来”，3月份我们搞了一次活动活动，业主的反响还是很不错的，只可惜那个时候样板房都只是才开工，还没有装出效果，来参观的客户意向性不大。现在我们有3套完工的样板房，相信完全有必要针对该小区在4月份搞一次业主见面会，扩大我们在该小区的市场占有率，和知名度。 （二）、竞争者分析 小区已经装修的消费者大多属于选择项目经理或游击队直接做基础，自己购买主材的形式，那价格是非常的低廉的，其结果就是导致质量粗制滥造，毫无设计理念，这部分没有正确消费理念的客户也已经差不多消化完了。而找装饰公司设计方案，自己买材料，装饰公司负责做装修的有一部分，并且是属于没什么知名度的公司，那质量标准和设计水平也只能属于下等水平。而我们五环装饰已经在该小区开工4套，将近完工的有3套，在谈的还有5、6套，并且已经施工的工地从设计和施工上都属于上等。因此在这种情况下我们公司应该有信心对竞争者发出挑战，组织营销活动，再创新辉煌。 ? （二）、消费者分析 因为房地产行业的回暖，买房子的消费者将大幅度的提升，装修行业也将迎来我们的一个春天。对我们公司而言这是一个难得的机会。在星辰园目前的消费结构状态下，选择放心的有实力的装饰公司装修房子的消费者仍然存在很大一部分，因为购买的人群针对学区房的很多，还有在新螺蛳湾做生意的人，都属于有消费能力的品质客户，而我们的服务，设计，施工水平对该小区的消费者来说也是对应的。 、危机分析： 此次活动的开展，最大的问题在于该小区地理位置较偏，到小区客户都是有目的才来的。 接房。办理各种手续，忙碌之间不一定会抽出时间参观样板房。 看进度。已经进入装修阶段的业主，来小区查看工地进度。邀请他们参观样板房效果不大，就算对我们的设计和施工满意，愿意为我们介绍朋友，但周期性就很长了。 来找找已装修的同户型参观。这些客户就是来看样板房的，但是小区内部有很多游击队的家属做业务员，也有很多装饰公司的业务员，况且有的游击队所有户型都有做过，价格又低，积极性很高，因为靠这个生存，拖家带口压力大。 根据前期小区调查，来小区的客户较少，目前各大小区装修率都在上升，但也未可尽知，如果现场拦截效果不理想，对我们的活动可能还是会产生一定影响的