医药代表工作总结.pptVIP

1到6单元完成率 2013年工作总结 泰州：徐飞 2013.12.06 目录 一、现状分析及市场潜力分析 二、重点医院市场占有率及科室覆盖率分析 三、 成长竞争品种的分析及问题 四、12月份计划及2014年一单元计划 五、需要的支持 一、现状分析及市场潜力分析 主要负责的医院 大场医院 1 仁和 2 北站医院 4 长航医院 3 医院结构 医院现状 A B C D 现有医院 仁和 大场 长航 北站 计划开发医院 三月至六月销量 医院名称 3月份 4月份 5月份 6月份 大场医院 400 200 400 400 仁和 200 200 200 400 区域内医院销量对比图 区域内销量对比图 大场医院的市场潜力 门诊量 炎症的概率 要到kfy比例 每次开的盒数 每月天数 每月潜力 目前的销量 需要上量盒数 最低的上升空间 150人 60% 20% 1.5 22 594 400 200 50% 客户分析—妇科门诊 科室 客户 处方量 所处观念阶段 客户需求 产科 2人 80 了解 门诊拜访和家访 妇科普通 常门诊（2人） 150 了解 门诊拜访和家访 计划生育（1人) 70 了解 门诊拜访和家访 了解 竞争产品分析 竞争产品 销售情况 （盒/月） 重点科室 主要信息及 接受情况 临床费 人员情况 其它 抗妇炎 40